持續(xù)建立銷售準客戶名單培訓講義(已改無錯字)
2022-07-29 11:38:43 本頁面
【正文】 取決于每天新認識的人有多少，因此要避免把精力過于集中在緣故市場。提倡 “ 陌生緣故法 ” 和 “ 緣故陌生法 ” 。 培養(yǎng)一種潛意識，隨時隨地將每個有機會接觸的人都假設為準客戶，直到確認他們不是為止。 將大部分時間花在合格的準客戶身上，避免浪費時間。 服務老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要，力爭使老客戶的保險多樣化、全面化、家庭化。 開拓一個屬于自己的目標市場，掌握相關的知識，總結相關的經(jīng)驗，獲得更好的效應。 成功很重要的一點是得到旁人（貴人）的支持和幫助，在壽險業(yè)中的貴人就是影響力中心，爭取每十個客戶中間培養(yǎng)一個。 牢記細胞分裂和原子裂變的連鎖反應：一個分子裂為二個，二分裂為四，如此不斷，應用在主顧開拓上就是一個介紹二個，二個介紹四個，無限連鎖推介下去。 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收
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