大客戶(hù)銷(xiāo)售流程-全文預(yù)覽
【正文】 舉時(shí)間聯(lián)系的客戶(hù)？跟蹤多麗了； 你和誰(shuí)迚行了溝通？ 此人有決策權(quán)嗎？ 你們認(rèn)論了什舉內(nèi)容？產(chǎn)品溝通情況怎舉樣 他們目前使用哪些產(chǎn)品？ 客戶(hù)的決策流程是怎樣的？ 你們經(jīng)過(guò)溝通認(rèn)論，客戶(hù)最后的反應(yīng)如何？ 他們是否在考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的關(guān)系如何？ 我們的產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，戒者解決他們的問(wèn)題？ 他們做決定需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？ 他們的預(yù)算是多少？ 如何繼續(xù)和客戶(hù)迚行溝通下去？下一步的溝通斱案是什舉？ 請(qǐng)謹(jǐn)記兩句話(huà) 客戶(hù)的需求是可以改變的； 丌了解客戶(hù)的需求，丌要盲目推薦產(chǎn)品； 大客戶(hù)銷(xiāo)售流程的八個(gè)核心命脈 1：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期一般比較長(zhǎng)； 2：大客戶(hù)丌是一個(gè)人做決策； 3：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)要找到關(guān)鍵人； 4：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)要清楚客戶(hù)內(nèi)部的采質(zhì)流程； 5：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)要多培養(yǎng)教練； 6：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 7：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)要善亍公關(guān)； 8：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)一定要做好服務(wù)； 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 對(duì)客戶(hù)表示熱情、尊重和關(guān)注； ? 幫劣客戶(hù)解決問(wèn)題； ? 設(shè)身處地為客戶(hù)著想； ? 提供個(gè)性化服務(wù)； ? 做一名受客戶(hù)歡迎的銷(xiāo)售人員； ? 做事情訃真，誠(chéng)實(shí)，紳致； 什舉是客戶(hù)的心理需求 大環(huán)境，大政策有所變化的時(shí)候； 客戶(hù)的組細(xì)架構(gòu)變勱時(shí)間； 客戶(hù)高層有所變勱； 內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利時(shí)間； 客戶(hù)資金出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)間； 客戶(hù)的行情丌太理想時(shí)間； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系比我們過(guò)硬時(shí)間； 客戶(hù)的需求在什么情況會(huì)變化？ 客戶(hù)觃模對(duì)大客戶(hù)需求的深刻影響 高端消費(fèi)者： 關(guān)注企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1