王志鋼旅游項目策劃工作模塊定位篇-在線瀏覽
2025-04-02 12:49本頁面
【正文】 例： （ 1） .17—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的產(chǎn)業(yè)定位工作室的觀點舉例： （ 2） . 主 題 社區(qū)包含三個 層 面的內(nèi)容 。子項目的目標(biāo)消費群需要比較細(xì)分和明確 。包括市場地區(qū)（城市的、郊區(qū)的、鄉(xiāng)村的）、區(qū)域規(guī)模、人口密度和規(guī)模、氣候等要素；21—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵項目的目標(biāo)群（消費者）定位v社會經(jīng)濟(jì)和人口學(xué)細(xì)分：分析變量非常明確，包括家庭規(guī)模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年齡段分布、收入等旅游者的愿望、偏好和習(xí)慣。 22—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵項目的目標(biāo)群（消費者）定位工作室的方法：（ 1） “收入 ——文化 ”劃分法 : ? 工作室的消費者定位體系從文化和收入水平兩個角度來描述和界定消費者細(xì)分定位。 28—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要綜合考慮以下因素對項目的影響：v社會等級：上流社會、中產(chǎn)階層、中下階層等；v價值取向：實用型、重名型、重利型等；v對旅游的需求程度：無意識、有意識、有興趣、渴望等；v旅游目的：觀光、度假、療養(yǎng)、會議、特種等；v對區(qū)域旅游產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度：熱情的、積極的、消極的等。31—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要項目構(gòu)成定位 問題：v產(chǎn)品的內(nèi)容，以什么樣的產(chǎn)品與大勢機遇相對接？ 32—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要項目構(gòu)成定位 闡述角度： 對產(chǎn)品體系基本輪廓有清晰的描述，使規(guī)劃者和投資者能按照一定主題下的產(chǎn)品策略進(jìn)行操作。v對產(chǎn)品組合和線路組合提出清晰的思路；v對核心旅游產(chǎn)品 ——門戶、精品、舞臺、標(biāo)志和龍頭提出產(chǎn)品定位和概念描述；v對輔助旅游產(chǎn)品提出基本定位和概念構(gòu)想；v各個項目的核心吸引力、目標(biāo)客戶圈。 37—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要項目構(gòu)成定位框架（ 4）對核心旅游產(chǎn)品和輔助旅游產(chǎn)品，提出產(chǎn)品定位和概念描述 v定位v構(gòu)成v主要目標(biāo)客戶v各個組成部分（子項目）的細(xì)節(jié)描述（結(jié)合大量示意性圖片）v本產(chǎn)品的體驗性設(shè)計（體驗點）、核心吸引力小結(jié) 38—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要項目構(gòu)成定位框架（ 5）各個組成部分之間的相互關(guān)系 描述角度：v開發(fā)先后次序、長短、效益體現(xiàn)關(guān)系，以及產(chǎn)品組合和線路組合等方面的描述。40—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵主要項目構(gòu)成定位框架（ 7） “鮑魚 ”——引擎、啟動型項目v開發(fā)者：甲方v方式：給市場信心型、引爆型，實做v時機：首期啟動，屬于項目短期階段需要完成的內(nèi)容v項目內(nèi)容41—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵項目的形象定位 （ 1）總體形象定位分析 v區(qū)域文脈把握和形象分析v旅游環(huán)境和資源分析v旅游市場感應(yīng)分析v整體形象定位42—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵項目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統(tǒng) v問題： 提起項目，人們想到的應(yīng)該是什么？v角度： 項目的形象定位就是描述需求與供應(yīng)的關(guān)系，表述出產(chǎn)品的特征、客戶最重要的利益。對旅游地形象的內(nèi)涵進(jìn)行分解： 旅游地形象由三個層次構(gòu)成：v 第一層次是客體外觀造型、狀態(tài)或相貌；包括核心產(chǎn)品、重要旅游節(jié)點 —— 門戶、標(biāo)志性產(chǎn)品的景觀和建筑形態(tài)；v 第二層次是客體的本質(zhì)、結(jié)構(gòu)等內(nèi)涵的表現(xiàn)；v 第三層次是主觀感應(yīng)活動對客體外表與內(nèi)涵的綜合感知印象。46—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法一：旅游地的形象塑造： （ 2） .旅游形象塑造：v 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項目和產(chǎn)品；v 標(biāo)志性旅游景區(qū)、節(jié)點和活動的形態(tài)設(shè)計，強調(diào)視覺、景觀方面等的特色主題形象，使無形的形象有形化；v 在景區(qū)服務(wù)中體現(xiàn)形象特色；v 系統(tǒng)的、有主題的旅游營銷；v 引人入勝、傳神的廣告語。如泰山號稱東岳之尊，桂林山水甲天下等，施秉定位中國漂城 。49—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內(nèi)涵方法二：主題概念策劃方法v變換市場定位： 是一種不確定定位方法。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點）的特
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