旅游地產(chǎn)項目定位篇王志剛經(jīng)典-副本-在線瀏覽
2025-02-04 21:33本頁面
【正文】 —王志綱工作室 — 15 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的形與魂 闡述角度： ?軟件特征包括： ? 歷史人文方面 ? 時尚、現(xiàn)代文化方面 ?硬件特征包括： ? 人造、改造的景觀 ? 自然環(huán)境資源 —王志綱工作室 — 16 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的產(chǎn)業(yè)定位 闡述角度 ： 描述主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)（聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)） 。 —王志綱工作室 — 18 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的產(chǎn)業(yè)定位 工作室的觀點舉例： （ 2） . 范例二： 主題社 （ 城 ） 區(qū) TC（ 或 TD） ——（ Theme Community） 名詞解釋：主題社區(qū)，是指具有鮮明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特征或主要服務(wù)功能特征的區(qū)域。 —王志綱工作室 — 19 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標群（消費者）定位 問題： ?誰是項目的顧客 ?可能購買的顧客有多少 ?客戶在何處，他們的特點如何，他們有什么特別喜好和需求 —王志綱工作室 — 20 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標群（消費者）定位 闡述角度 ： 基于目前的旅游產(chǎn)品消費市場，除傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品外大多數(shù)地區(qū)的旅游市場都處于饑渴狀態(tài)，旅游地的產(chǎn)品開發(fā)也常常是針對若干和細分消費群，消費者細分就是在研究和了解區(qū)域消費者的同時確定目標消費群，同時使產(chǎn)品定位適應(yīng)并能引導(dǎo)其需求。 —王志綱工作室 — 21 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標群（消費者）定位 闡述角度：細分和描述的四個主要類型，即地理特征、社會經(jīng)濟和人口學(xué)特征、心理學(xué)特征、行為特征： ?地理細分：通過旅游者來源地進行劃分。這些人口學(xué)變量往往是相關(guān)聯(lián)的，是比別的細分變量更易于定義和測量的； ?心理學(xué)細分：分析變量包括社會等級、個性特點、生活方式等； ?行為細分：在旅游產(chǎn)品的消費者定位系統(tǒng)中，將引入消費者行為變量。 —王志綱工作室 — 24 二、項目總體定位的內(nèi)涵 “收入 ——文化 ” 劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標市場模型） 高 中 低 低 中 高 收入水平 文化層次 A B D C E 知識英才階層 社會精英階層 高級白領(lǐng)階層 普通市民階層 前衛(wèi)另類階層 —王志綱工作室 — 25 二、項目總體定位的內(nèi)涵 項目的目標群（消費者）定位 工作室的方法： （ 2）旅游客源市場細分法： ? 確定目標消費者來源圈層 —王志綱工作室 — 26 二、項目總體定位的內(nèi)涵 ?目前，我們多數(shù)旅游地項目的市場定位為這兩個層次： ?國內(nèi)市場： ? 一級市場：區(qū)域內(nèi) ? 二級市場：省內(nèi)其他地區(qū) ? 三級市場：省外地區(qū) ? 其他：機會市場 ?國外市場： ? 一級市場：港澳臺市場 ? 二級市場：國外市場 ? 其他：機會市場 —王志綱工作室 — 27 二、項目總體定位的內(nèi)涵 ?另外還要注意： 消費（水平）市場 ——在歷史上、文化上、經(jīng)濟上，對特別客源層的把握。 —王志綱工作室 — 29 二、項目總體定位的內(nèi)涵 主要綜合考慮以下因素對項目的影響： ?社會等級：上流社會、中產(chǎn)階層、中下階層等； ?價值取向：實用型、重名型、重利型等； ?對旅游的需求程度：無意識、有意識、有興趣、渴望等； ?旅游目的：觀光、度假、療養(yǎng)、會議、特種等； ?對區(qū)域旅游產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度：熱情的、積極的、消極的等。 —王志綱工作室 — 32 二、項目總體定位的內(nèi)涵 主要項目構(gòu)成定位 問題： ?產(chǎn)品的內(nèi)容，以什么樣的產(chǎn)品與大勢機遇相對接？ —王志綱工作室 — 33 二、項目總體定位的內(nèi)涵 主要項目構(gòu)成定位 闡述角度： 對產(chǎn)品體系基本輪廓有清晰的描述，使規(guī)劃者和投資者能按照一定主題下的產(chǎn)品策略進行操作。 ?對產(chǎn)品組合和線路組合提出清晰的思路； ?對核心旅游產(chǎn)品 ——門戶、精品、舞臺、標志和龍頭提出產(chǎn)品定位和概念描述； ?對輔助旅游產(chǎn)品提出基本定位和概念構(gòu)想； ?各個項目的核心吸引力、目標客戶圈。 —王志綱工作室 — 38 二、項目總體定位的內(nèi)涵 主要項目構(gòu)成定位框架 （ 4）對核心旅游產(chǎn)品和輔助旅游產(chǎn)品，提出產(chǎn)品定位和概念描述 ?定位 ?構(gòu)成 ?主要目標
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1