王志鋼旅游項(xiàng)目策劃工作模塊定位篇-文庫吧資料
2025-03-05 12:49本頁面
【正文】 導(dǎo)、引擎項(xiàng)目35—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵主要項(xiàng)目構(gòu)成定位框架（ 2）指導(dǎo)原則、布局原則工作室的觀點(diǎn)舉例：v 突出當(dāng)?shù)刭Y源特色；演繹文化內(nèi)涵；v 項(xiàng)目設(shè)置綜合考慮生態(tài)、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；v 化解投資風(fēng)險(xiǎn)，控制前期投入；v 項(xiàng)目功能互補(bǔ)、長短結(jié)合原則；v 引擎帶動(dòng)型開發(fā)原則；v 產(chǎn)品定位的布局原則：點(diǎn)線面結(jié)合、水陸結(jié)合；v ……36—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵主要項(xiàng)目構(gòu)成定位框架（ 3）各個(gè)旅游產(chǎn)品功能定位和空間布局、功能結(jié)構(gòu)v描述產(chǎn)品總體構(gòu)想和板塊情況v描述各個(gè)主題支撐體系的分類構(gòu)成和空間格局（通常以圖表形式出現(xiàn)），并提出旅游產(chǎn)品層次分類：核心產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品和保障產(chǎn)品。 33—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵產(chǎn)品定位需要回答以下問題：v旅游產(chǎn)品功能定位和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而結(jié)合用地對功能分區(qū)提出建議；v旅游產(chǎn)品層次分類：提出核心產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品和保障產(chǎn)品；描述產(chǎn)品市場級別。 29—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） （ 1） . 對于城市來說（ 2） . 對于區(qū)域來說（ 3） . 對于周邊項(xiàng)目來說30—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵區(qū)域關(guān)系（城市功能定位）工作室的觀點(diǎn)舉例：v 對城市：會(huì)議會(huì)展中心、旅游度假中心v 對周邊區(qū)域市民：經(jīng)常來體驗(yàn)的假日休閑勝地、實(shí)現(xiàn)5+2生活模式的度假居住福地；v 對城市與周邊區(qū)域企業(yè)：會(huì)議培訓(xùn)基地、休閑商務(wù)；v 對外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到訪的城市假日特區(qū)v 對區(qū)域：五大中心的引擎；提升、整合區(qū)域旅游資源的中心服務(wù)配套。附件 ：旅游市場的選擇研究 27—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位工作室的方法：（ 3）與區(qū)域特征相結(jié)合的消費(fèi)目標(biāo)細(xì)分法 ：? 在旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者定位系統(tǒng)中，將引入消費(fèi)者行為變量建立社會(huì)等級、行為科學(xué)變量的坐標(biāo)體系確定消費(fèi)者定位 。23—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵“ 收入 —— 文化 ” 劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場模型） 高中低低 中 高收入水平文化層次ABDCE 知識英才階層社會(huì)精英階層高級白領(lǐng)階層普通市民階層前衛(wèi)另類階層24—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位工作室的方法：（ 2）旅游客源市場細(xì)分法：? 確定目標(biāo)消費(fèi)者來源圈層 25—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵v目前，我們多數(shù)旅游地項(xiàng)目的市場定位為這兩個(gè)層次：v國內(nèi)市場：? 一級市場：區(qū)域內(nèi)? 二級市場：省內(nèi)其他地區(qū)? 三級市場：省外地區(qū)? 其他：機(jī)會(huì)市場v國外市場：? 一級市場：港澳臺(tái)市場? 二級市場：國外市場? 其他：機(jī)會(huì)市場26—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵v另外還要注意： 消費(fèi)（水平）市場 —— 在歷史上、文化上、經(jīng)濟(jì)上，對特別客源層的把握。這些人口學(xué)變量往往是相關(guān)聯(lián)的，是比別的細(xì)分變量更易于定義和測量的；v心理學(xué)細(xì)分：分析變量包括社會(huì)等級、個(gè)性特點(diǎn)、生活方式等；v行為細(xì)分：在旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者定位系統(tǒng)中，將引入消費(fèi)者行為變量。20—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位闡述角度：細(xì)分和描述的四個(gè)主要類型，即地理特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人口學(xué)特征、心理學(xué)特征、行為特征： v地理細(xì)分：通過旅游者來源地進(jìn)行劃分。18—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 問題：v誰是項(xiàng)目的顧客 v可能購買的顧客有多少v客戶在何處，他們的特點(diǎn)如何，他們有什么特別喜好和需求 19—王志綱工作室 —二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位闡述角度 ： 基于目前的旅游產(chǎn)品消費(fèi)市場，除傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品外大多數(shù)地區(qū)的旅游市場都處于饑渴狀態(tài)，旅游地的產(chǎn)品開發(fā)也常常是針對若干和細(xì)分消費(fèi)群，消費(fèi)者細(xì)分就是在研究和了解區(qū)域消費(fèi)者的同時(shí)確定目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)使產(chǎn)品定位適應(yīng)并能引導(dǎo)其需求。 范例二：
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