王志剛旅游地產項目定位篇-文庫吧資料
2025-03-05 12:48本頁面
【正文】 導、引擎項目35—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 2）指導原則、布局原則工作室的觀點舉例：v 突出當地資源特色；演繹文化內涵；v 項目設置綜合考慮生態(tài)、社會和經濟效應；v 化解投資風險，控制前期投入；v 項目功能互補、長短結合原則；v 引擎帶動型開發(fā)原則；v 產品定位的布局原則：點線面結合、水陸結合；v ……36—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵主要項目構成定位框架（ 3）各個旅游產品功能定位和空間布局、功能結構v描述產品總體構想和板塊情況v描述各個主題支撐體系的分類構成和空間格局（通常以圖表形式出現(xiàn)），并提出旅游產品層次分類：核心產品、輔助產品和保障產品。 33—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵產品定位需要回答以下問題：v旅游產品功能定位和結構，進而結合用地對功能分區(qū)提出建議；v旅游產品層次分類：提出核心產品、輔助產品和保障產品；描述產品市場級別。 29—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵區(qū)域關系（城市功能定位） （ 1） . 對于城市來說（ 2） . 對于區(qū)域來說（ 3） . 對于周邊項目來說30—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵區(qū)域關系（城市功能定位）工作室的觀點舉例：v 對城市：會議會展中心、旅游度假中心v 對周邊區(qū)域市民：經常來體驗的假日休閑勝地、實現(xiàn)5+2生活模式的度假居住福地；v 對城市與周邊區(qū)域企業(yè)：會議培訓基地、休閑商務；v 對外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到訪的城市假日特區(qū)v 對區(qū)域：五大中心的引擎；提升、整合區(qū)域旅游資源的中心服務配套。附件 ：旅游市場的選擇研究 27—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位工作室的方法：（ 3）與區(qū)域特征相結合的消費目標細分法 ：? 在旅游產品的消費者定位系統(tǒng)中，將引入消費者行為變量建立社會等級、行為科學變量的坐標體系確定消費者定位 。23—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵“ 收入 —— 文化 ” 劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標市場模型） 高中低低 中 高收入水平文化層次ABDCE 知識英才階層社會精英階層高級白領階層普通市民階層前衛(wèi)另類階層24—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位工作室的方法：（ 2）旅游客源市場細分法：? 確定目標消費者來源圈層 25—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵v目前，我們多數旅游地項目的市場定位為這兩個層次：v國內市場：? 一級市場：區(qū)域內? 二級市場：省內其他地區(qū)? 三級市場：省外地區(qū)? 其他：機會市場v國外市場：? 一級市場：港澳臺市場? 二級市場：國外市場? 其他：機會市場26—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵v另外還要注意： 消費（水平）市場 —— 在歷史上、文化上、經濟上，對特別客源層的把握。這些人口學變量往往是相關聯(lián)的，是比別的細分變量更易于定義和測量的；v心理學細分：分析變量包括社會等級、個性特點、生活方式等；v行為細分：在旅游產品的消費者定位系統(tǒng)中，將引入消費者行為變量。20—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位闡述角度：細分和描述的四個主要類型，即地理特征、社會經濟和人口學特征、心理學特征、行為特征： v地理細分：通過旅游者來源地進行劃分。18—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位 問題：v誰是項目的顧客 v可能購買的顧客有多少v客戶在何處，他們的特點如何，他們有什么特別喜好和需求 19—王志綱工作室 —二、項目總體定位的內涵項目的目標群（消費者）定位闡述角度 ： 基于目前的旅游產品消費市場，除傳統(tǒng)觀光產品外大多數地區(qū)的旅游市場都處于饑渴狀態(tài)，旅游地的產品開發(fā)也常常是針對若干和細分消費群，消費者細分就是在研究和了解區(qū)域消費者的同時確定目標消費群，同時使產品定位適應并
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