旅游地產(chǎn)項(xiàng)目定位篇--王志綱-在線瀏覽
2025-02-04 21:31本頁面
【正文】 目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的形與魂 闡述角度： ?軟件特征包括： ? 歷史人文方面 ? 時(shí)尚、現(xiàn)代文化方面 ?硬件特征包括： ? 人造、改造的景觀 ? 自然環(huán)境資源 15 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位 闡述角度 ： 描述主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)（聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)） 。 17 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位 工作室的觀點(diǎn)舉例： （ 2） . 范例二： 主題社 （ 城 ） 區(qū) TC（ 或 TD） —— （ Theme Community） 名詞解釋：主題社區(qū)，是指具有鮮明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特征或主要服務(wù)功能特征的區(qū)域。 18 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 問題： ?誰是項(xiàng)目的顧客 ?可能購買的顧客有多少 ?客戶在何處，他們的特點(diǎn)如何，他們有什么特別喜好和需求 19 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 闡述角度 ： 基于目前的旅游產(chǎn)品消費(fèi)市場，除傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品外大多數(shù)地區(qū)的旅游市場都處于饑渴狀態(tài)，旅游地的產(chǎn)品開發(fā)也常常是針對若干和細(xì)分消費(fèi)群，消費(fèi)者細(xì)分就是在研究和了解區(qū)域消費(fèi)者的同時(shí)確定目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)使產(chǎn)品定位適應(yīng)并能引導(dǎo)其需求。 20 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 闡述角度：細(xì)分和描述的四個(gè)主要類型，即地理特征、社會經(jīng)濟(jì)和人口學(xué)特征、心理學(xué)特征、行為特征： ?地理細(xì)分：通過旅游者來源地進(jìn)行劃分。這些人口學(xué)變量往往是相關(guān)聯(lián)的，是比別的細(xì)分變量更易于定義和測量的； ?心理學(xué)細(xì)分：分析變量包括社會等級、個(gè)性特點(diǎn)、生活方式等； ?行為細(xì)分：在旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者定位系統(tǒng)中，將引入消費(fèi)者行為變量。 23 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 “收入 —— 文化”劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場模型） 高 中 低 低 中 高 收入水平 文化層次 A B D C E 知識英才階層 社會精英階層 高級白領(lǐng)階層 普通市民階層 前衛(wèi)另類階層 24 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 工作室的方法： （ 2）旅游客源市場細(xì)分法： ? 確定目標(biāo)消費(fèi)者來源圈層 25 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 ?目前，我們多數(shù)旅游地項(xiàng)目的市場定位為這兩個(gè)層次： ?國內(nèi)市場： ? 一級市場：區(qū)域內(nèi) ? 二級市場：省內(nèi)其他地區(qū) ? 三級市場：省外地區(qū) ? 其他：機(jī)會市場 ?國外市場： ? 一級市場：港澳臺市場 ? 二級市場：國外市場 ? 其他：機(jī)會市場 26 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 ?另外還要注意： 消費(fèi)（水平）市場 —— 在歷史上、文化上、經(jīng)濟(jì)上，對特別客源層的把握。 28 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要綜合考慮以下因素對項(xiàng)目的影響： ?社會等級：上流社會、中產(chǎn)階層、中下階層等； ?價(jià)值取向：實(shí)用型、重名型、重利型等； ?對旅游的需求程度：無意識、有意識、有興趣、渴望等； ?旅游目的：觀光、度假、療養(yǎng)、會議、特種等； ?對區(qū)域旅游產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度：熱情的、積極的、消極的等。 31 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位 問題： ?產(chǎn)品的內(nèi)容，以什么樣的產(chǎn)品與大勢機(jī)遇相對接？ 32 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位 闡述角度： 對產(chǎn)品體系基本輪廓有清晰的描述，使規(guī)劃者和投資者能按照一定主題下的產(chǎn)品策略進(jìn)行操作。 ?對產(chǎn)品組合和線路組合提出清晰的思路； ?對核心旅游產(chǎn)品 ——門戶、精品、舞臺、標(biāo)志和龍頭提出產(chǎn)品定位和概念描述； ?對輔助旅游產(chǎn)品提出基本定位和概念構(gòu)想； ?各個(gè)項(xiàng)目的核心吸引力、目標(biāo)客戶圈。 37 —王志綱工作室 — 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位框架 （ 4）對核心旅游產(chǎn)品和輔助旅游產(chǎn)品，提出產(chǎn)品定位和概念描述 ?定位 ?構(gòu)成 ?主要目
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