年王志剛旅游地產(chǎn)策劃工作模塊定位篇課件前期定位-在線瀏覽
2024-08-19 13:20本頁面
【正文】 面 ? 時(shí)尚、現(xiàn)代文化方面 ?硬件特征包括： ? 人造、改造的景觀 ? 自然環(huán)境資源 本資料來自 16 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位 闡述角度 ： 描述主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)（聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)） 。 本資料來自 18 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位 工作室的觀點(diǎn)舉例： （ 2） . 范例二： 主題社 （ 城 ） 區(qū) TC（ 或 TD） ——（ Theme Community） 名詞解釋：主題社區(qū)，是指具有鮮明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特征或主要服務(wù)功能特征的區(qū)域。 本資料來自 19 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 問題： ?誰是項(xiàng)目的顧客 ?可能購買的顧客有多少 ?客戶在何處，他們的特點(diǎn)如何，他們有什么特別喜好和需求 本資料來自 20 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 闡述角度 ： 基于目前的旅游產(chǎn)品消費(fèi)市場，除傳統(tǒng)觀光產(chǎn)品外大多數(shù)地區(qū)的旅游市場都處于饑渴狀態(tài)，旅游地的產(chǎn)品開發(fā)也常常是針對(duì)若干和細(xì)分消費(fèi)群，消費(fèi)者細(xì)分就是在研究和了解區(qū)域消費(fèi)者的同時(shí)確定目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)使產(chǎn)品定位適應(yīng)并能引導(dǎo)其需求。 本資料來自 21 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 闡述角度：細(xì)分和描述的四個(gè)主要類型，即地理特征、社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人口學(xué)特征、心理學(xué)特征、行為特征： ?地理細(xì)分：通過旅游者來源地進(jìn)行劃分。這些人口學(xué)變量往往是相關(guān)聯(lián)的，是比別的細(xì)分變量更易于定義和測量的； ?心理學(xué)細(xì)分：分析變量包括社會(huì)等級(jí)、個(gè)性特點(diǎn)、生活方式等； ?行為細(xì)分：在旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者定位系統(tǒng)中，將引入消費(fèi)者行為變量。 本資料來自 24 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 “收入 ——文化 ” 劃分法 : (以圖表形式最終描述模型 ) 圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場模型） 高 中 低 低 中 高 收入水平 文化層次 A B D C E 知識(shí)英才階層 社會(huì)精英階層 高級(jí)白領(lǐng)階層 普通市民階層 前衛(wèi)另類階層 本資料來自 25 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 工作室的方法： （ 2）旅游客源市場細(xì)分法： ? 確定目標(biāo)消費(fèi)者來源圈層 本資料來自 26 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 ?目前，我們多數(shù)旅游地項(xiàng)目的市場定位為這兩個(gè)層次： ?國內(nèi)市場： ? 一級(jí)市場：區(qū)域內(nèi) ? 二級(jí)市場：省內(nèi)其他地區(qū) ? 三級(jí)市場：省外地區(qū) ? 其他：機(jī)會(huì)市場 ?國外市場： ? 一級(jí)市場：港澳臺(tái)市場 ? 二級(jí)市場：國外市場 ? 其他：機(jī)會(huì)市場 本資料來自 27 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 ?另外還要注意： 消費(fèi)（水平）市場 ——在歷史上、文化上、經(jīng)濟(jì)上，對(duì)特別客源層的把握。 本資料來自 29 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要綜合考慮以下因素對(duì)項(xiàng)目的影響： ?社會(huì)等級(jí)：上流社會(huì)、中產(chǎn)階層、中下階層等； ?價(jià)值取向：實(shí)用型、重名型、重利型等； ?對(duì)旅游的需求程度：無意識(shí)、有意識(shí)、有興趣、渴望等； ?旅游目的：觀光、度假、療養(yǎng)、會(huì)議、特種等； ?對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度：熱情的、積極的、消極的等。 本資料來自 32 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位 問題： ?產(chǎn)品的內(nèi)容，以什么樣的產(chǎn)品與大勢機(jī)遇相對(duì)接？ 本資料來自 33 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位 闡述角度： 對(duì)產(chǎn)品體系基本輪廓有清晰的描述，使規(guī)劃者和投資者能按照一定主題下的產(chǎn)品策略進(jìn)行操作。 ?對(duì)產(chǎn)品組合和線路組合提出清晰的思路； ?對(duì)核心旅游產(chǎn)品 ——門戶、精品、舞臺(tái)、標(biāo)志和龍頭提出產(chǎn)品定位和概念描述； ?對(duì)輔助旅游產(chǎn)品提出基本定位和概念構(gòu)想； ?各個(gè)項(xiàng)目的核心吸引力、目標(biāo)客戶圈。 本資料來自 38 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位框架 （ 4）對(duì)核心旅游產(chǎn)品和輔助旅游產(chǎn)品，提出產(chǎn)品定位和概念描述 ?定位 ?構(gòu)成 ?主要目標(biāo)客戶 ?各個(gè)組成部分（子項(xiàng)目）的細(xì)節(jié)描述（結(jié)合大量示意性
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