四維約翰遜公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系-在線瀏覽
2024-08-19 17:17本頁(yè)面
【正文】 車(chē) CEO 方詠梅 ?回扣費(fèi)用的分級(jí)支付 – 回扣費(fèi)用必須在回款額已達(dá)到或超過(guò) 90%以后支付 – 金額 ≤ 20,000元 由銷(xiāo)售工程師自行支付 – 金額＞ 20,000元 銷(xiāo)售總監(jiān)或 CEO出面支付 ?一級(jí) 銷(xiāo)售工程師 ?二級(jí) 銷(xiāo)售總監(jiān) 陳宇明 ?三級(jí) CEO 方詠梅 – 招待費(fèi)用為小于 10,000元 銷(xiāo)售總監(jiān) 陳宇明 – 招待費(fèi)用超過(guò) 10,000元 CEO 方詠梅 17 銷(xiāo)售管理職權(quán)范圍（續(xù)） 銷(xiāo)售合同執(zhí)行權(quán)限 合同評(píng)審權(quán)限 部門(mén)預(yù)算使用權(quán)限 ?在合同范圍內(nèi)的合同條款，由商務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督合同（訂單）執(zhí)行 ?訂單執(zhí)行負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)訂單執(zhí)行 ?由銷(xiāo)售總監(jiān)審批后，遞交 CEO審批 ?根據(jù)合同的重要性或復(fù)雜性，由 CEO決定是否再需通過(guò)評(píng)審會(huì)審批 ?其他部門(mén)的開(kāi)支如需歸屬到銷(xiāo)售部門(mén)，需經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn) ?王總、方總、銷(xiāo)售支持部因協(xié)助銷(xiāo)售工作而使用的開(kāi)支，也需經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)簽字方能列入銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算的費(fèi)用，否則將計(jì)入管理成本攤銷(xiāo) 18 目錄 182。 銷(xiāo)售部組織模式 182。 銷(xiāo)售部預(yù)算 182。 行動(dòng)計(jì)劃 19 銷(xiāo)售部人員激勵(lì)原則 銷(xiāo)售工程師 ?高激勵(lì) ?可衡量 ?銷(xiāo)售工程師按銷(xiāo)售額提成 ?人員按級(jí)別和貢獻(xiàn)提成 大客戶(hù)部 ?中度激勵(lì) ?可衡量 ?較高薪 ?按表現(xiàn)給獎(jiǎng)金 售前支持部 ?中度激勵(lì) ?可衡量 ?高薪 ?按表現(xiàn)給獎(jiǎng)金 行政人員 ?低度激勵(lì) ?可衡量 ?按表現(xiàn)給獎(jiǎng)金 考慮原則 具體激勵(lì)原則 銷(xiāo)售部人員 20 銷(xiāo)售代表的薪資及激勵(lì)辦法說(shuō)明 ?為了提升銷(xiāo)售代表的積極性，建議提成獎(jiǎng)金按季度發(fā)放 ?年度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金數(shù)額按照合同銷(xiāo)售額計(jì)算 ?銷(xiāo)售代表的提成獎(jiǎng)金與計(jì)劃銷(xiāo)售量的完成情況相關(guān)，季度預(yù)發(fā)獎(jiǎng)和當(dāng)年總結(jié)算的獎(jiǎng)金額均按以下比例發(fā)放；季度定額的比例： 1:2:3:4，年終按全年業(yè)績(jī)發(fā)放 – 完成銷(xiāo)售量不足計(jì)劃銷(xiāo)售量的 40%，銷(xiāo)售代表不允許提成 – 完成銷(xiāo)售量占計(jì)劃銷(xiāo)售量的 40%~60%，銷(xiāo)售代表的提成比例為銷(xiāo)售總額的 % – 完成銷(xiāo)售量占計(jì)劃銷(xiāo)售量的 60%~100%，銷(xiāo)售代表的提成比例為銷(xiāo)售總額的 1% – 完成銷(xiāo)售量超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售量的 100%，在按銷(xiāo)售總額 1%提成的基礎(chǔ)上，另發(fā)放超額獎(jiǎng)： ? 超過(guò) 110輛：超出部分銷(xiāo)售額的 % ? 超過(guò) 1020輛：超出部分銷(xiāo)售額的 2% ? 超過(guò) 20輛以上：超出部分銷(xiāo)售額的 3% ?年底總銷(xiāo)售價(jià)格超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)總和（ Iveco： 30萬(wàn)元 /車(chē)； Iveco非防彈： 25萬(wàn)元 /車(chē)；五十鈴建議： 2728萬(wàn)元 /車(chē)；金杯： 18萬(wàn)元 /車(chē)；全順： /車(chē)） ），發(fā)放超出部分的 20%作為獎(jiǎng)勵(lì) ?獎(jiǎng)金發(fā)放的原則為： – 為了降低公司風(fēng)險(xiǎn)，建議季度提成獎(jiǎng)金根據(jù)銷(xiāo)售代表每季度的累計(jì)計(jì)劃完成量情況發(fā)放 – 實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金額按收付實(shí)現(xiàn)計(jì)算，收到回款占合同額的 70%，則發(fā)放 50%的獎(jiǎng)金；收到全部回款之后，則發(fā)放剩下 50%的獎(jiǎng)金 21 銷(xiāo)售的職級(jí)序列 單位： （稅前月薪）人民幣元 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資 基本工資崗位工資工資S M 3 420 5580 6000 MM3 420 5580 6000 大客戶(hù)經(jīng)理 C M 3 420 5580 6000S M 2 420 5080 5500 MM2 420 5080 5500 C M 2 420 5080 5500S M 1 420 4580 5000 MM1 420 4580 5000 C M 1 420 4580 5000SS3 420 4580 5000 M S 3 420 4580 5000 大客戶(hù)主管 C S 3 420 4580 5000SS2 420 4080 4500 M S 2 420 4080 4500 C S 2 420 4080 4500SS1 420 3580 4000 M S 1 420 3580 4000 C S 1 420 3580 4000S S R 3 420 3580 4000 M R 3 420 3580 4000 大客戶(hù)支持人員 CR3 420 3580 4000 S A 3 420 2580 3000S S R 2 420 3330 3750 M R 2 420 3080 3500 CR2 420 3080 3500 S A 2 420 2080 2500S S R 1 420 3080 3500 M R 1 420 2580 3000 CR1 420 2580 3000 S A 1 420 1580 2000S R 4 420 2830 3250 A3 420 1580 2000S R 3 420 2580 3000 A2 420 1080 1500S R 2 420 2330 2750 A1 420 580 1000S R 1 420 2080 2500提升原則其他原則行政人員銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售支持人員職級(jí)4職級(jí)3職級(jí)2職級(jí)1高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況工作年限個(gè)人能力所支持的單的完成情況客戶(hù)滿(mǎn)意度及部門(mén)內(nèi)部滿(mǎn)意度工作年限個(gè)人能力部門(mén)內(nèi)部滿(mǎn)意度工作年限個(gè)人能力薪資的每年的整體浮動(dòng)，根據(jù)：宏觀經(jīng)濟(jì)情況通貨膨脹率公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)銷(xiāo)售代表行政助理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部主管市場(chǎng)支持人員高級(jí)行政助理22 銷(xiāo)售代表的薪資及激勵(lì)辦法 人員 固定工資 * 銷(xiāo)售指標(biāo) 負(fù)責(zé)區(qū)域 宋濤 4500 60 福建省、廣東省（深圳）、寧夏回族自治區(qū) 張謙 3500 50 云南、貴州、四川、西安市、焦作市 陳連周 3500 50 湖南省、湖北省、安徽省、江西省 黃邯川 3000 40 廣西、山東（不含青島）、浙江臺(tái)州 王華 3000 30 河北、山西 于忠祥 2500 35 黑龍江省、遼寧省、吉林省、蘭州市 褚惠 2000 20 天津市、陜西?。ú话ㄎ靼彩校? 侯廣洋 2000 20 農(nóng)金系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、內(nèi)蒙古自治區(qū)、河南?。ú话ń棺魇校?
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