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孫子兵法與企業(yè)經營謀略-在線瀏覽

2024-08-19 17:17本頁面
  

【正文】 如須臾之所學也。登高而招,臂非加長也。假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。 ——《 荀子 .勸學篇 》 ?企業(yè)目的:一個企業(yè)存在的理由 ?企業(yè)宗旨:一個企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向 ?企業(yè)的經營哲學:企業(yè)的價值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 企業(yè)的使命 企業(yè)目的 生存、發(fā)展、獲利三個根本的經濟目的與愿景 企業(yè)宗旨企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向。 二、孫子的 ? 謀勝 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。 ——孫子 若其政出廟算者,將賢亦勝,將不如亦勝。 ——《 漢書 》 知己知彼 知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知己,不知彼,每戰(zhàn)必殆。 經五事,校七計! 故經之以五事,校之以計而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。 ——孫子 兵者,詭道也。利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。 ——孫子 曹操比于袁紹,則名微而眾寡,然操遂能克紹,以弱為強者,非惟天時,抑亦人謀也。 發(fā)展方向 :企業(yè)想去那里?要變成什么樣子? 經營范圍 :企業(yè)要做什么? 變化的環(huán)境 :要求企業(yè)用長遠的眼光考慮戰(zhàn)略的問題。 如果沒有競爭對手,就沒有必要制定戰(zhàn)略。 ——大前研一 對于沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說,就像是在險惡的氣候中飛行的飛機,始終在氣流中顛簸,在暴風雨中飛行,最后很可能迷失方向,即使飛機不墜毀,也有耗盡燃料之虞。 ——托夫勒 企業(yè)經營,在某種意義來說,就像戰(zhàn)爭一樣,如果公司的主要戰(zhàn)略正確,即使有戰(zhàn)術性錯誤,也能獲得成功。 ——毛澤東 戰(zhàn)略的持久戰(zhàn),戰(zhàn)役和戰(zhàn)術的速決戰(zhàn),這是一件事的兩個方面。 戰(zhàn)略的本質 戰(zhàn)略是一套計劃 戰(zhàn)略是一種經營模式 戰(zhàn)略是組織內部的人普遍接受的看法 戰(zhàn)略是對局勢的一種評估 戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來? 從 ? 不要會打仗,只要會打圈 ? 到 ? 敵進我退;敵駐我擾;敵疲我打;敵退我追 ?游擊戰(zhàn)里操勝券 ? 大步進退;誘敵深入;集中兵力;各自擊破 ?運動戰(zhàn)中殲敵人 在認識過程中,戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略;在實踐過程中,戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術。 失去了主動權,就等于被打敗。故用兵任勢,如峻坂走丸,用力至微而成功甚博也。 ——《 荀子 》 以弱勝強,必因勢也。故能擇人而任勢。 ——《 孫子兵法 .勢篇 》 商品 品牌 資本 企業(yè)文化 STP分析 購買者行為分析 競爭者分析 環(huán)境分析 參照市場分析 促銷 渠道 價格 產品 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 4P 營銷機會分析 銷售之道 經營之道 企業(yè)戰(zhàn)略 中國最大的資料庫下載 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢 :一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產相同的產品。 ?品牌優(yōu)勢 :顧客愿意為一個企業(yè)生產的產品比競爭對手生產的質量、性能相同的產品支付更高的價格。茍能識之,何患無人? ——漢武帝 駿馬能歷險,力田不如牛。舍長以就短,智者難為謀。 ——清 .顧嗣協(xié) 有賢而不知,一不祥;知而不用,二不詳;用而不任;三不詳 。不責人之所不能,故隨材大小,擇而任之。智者樂立其功,勇者好行其志,貪者邀趨其利,愚者不顧其死。 ——《 黃石公三略 》 賢主之用人也,猶巧工之制木也,大者以為舟航柱梁,小者以為楫契。 窮之以辭辯而觀其變。 告之以禍難而觀其勇。 臨之以利而觀其廉。 ——諸葛亮 《 將苑 .知人性篇 》 擇人而任勢(四) 倘要所用的人沒有短處,其結果至多只是一個平平凡凡的組織。才干越高的人,其缺點也往往越顯著。誰也不可能是十項全能。一位管理者如果僅能見人之短而不能見人之長,因而刻意于避其所短,而非著眼于展其所長,則這位管理者本身就是一位弱者。 —— 德魯克 領導意味著榜樣 .當你自知處于領導地位時 ,人們就會仿效你的一舉一動 . ____艾柯卡 上多事則下多態(tài) ,上煩擾則下不定 ,上多求則下交多 . ____ 淮南子 .主術訓 四、孫子的 ? 正勝 ? 故令之以文,齊之以武,是謂必取。令素行者,與眾相得也。 凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也。 ——《 武經要略 》 政者,正也 子曰:道之以政,齊之以刑,民免而無恥;道之以得,齊之以禮,有恥且格??鬃訉υ唬赫哒病? 子曰:其身正,不令而行;其身不正,雖令不行。君子之德風,小人之德草,草上之風必偃。子曰: ? 吾不如老農。曰: ? 吾不如老圃。子曰:? 小人哉,樊須也!上好禮,則民莫敢不敬;上好義,則民莫敢不服;上好信,則民莫敢不用情。 ? 子曰: ? 無為而治者,其舜也與?夫何為哉?恭己正南面而已矣。 仲弓為季氏宰,問政。 ? 曰: ? 焉知賢才而舉之? ? 曰: ? 舉爾所知。子曰: ? 無欲速,無見小利。 ? 葉公問政。 ? 不同的 ? 政 ? 問題的提出 ?企業(yè)為什么可以生存? ?企業(yè)為什么可以發(fā)展? 是因為企業(yè)擁有了顧客! 中國最大的資料庫下載 君子務本,本立而道生。知所先后,則近道矣! ——曾子 賺錢的生意必須包含的因素 ?能否產生現(xiàn)金? ?能否獲得一個很好的資產收益率? ?能否持續(xù)的成長? 資產收益率 =利潤率 *周轉率 ——拉姆 .查蘭 中國最大的資料庫下載 高必以下為基,貴必以賤為本! —老子 要了解一個企業(yè),我們必須從了解它的目的著手。事實上,由于企業(yè)是社會的一個器官,企業(yè)的目的必然居于社會之中。 ——彼得 .德魯克 公司的首要任務就是 ? 創(chuàng)造顧客 ? 中國最大的資料庫下載 組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具:每一個組織都是用以執(zhí)行某種社會功能的社會機構。這是它與生物體很大的不同。因此,對其功能的考驗,都來自外在。 彼得 .德魯克 中國最大的資料庫下載 價值 = 解決問題的功能 購買代價 什么是顧客價值? ?功能 代價 價值 ?功能 代價 價值 中國最大的資料庫下載 案例:郭士納的兩個賭注 1) 在未來的 10年中,顧客將逐漸看重那些能 夠提供 整體解決方案,以及(也是更重要的)能將技術整合到一個企業(yè)流程中的公司。 2) 將出現(xiàn)一種網絡化的計算模式,這種計算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個人電腦主宰世界的局面。 如果對客戶來說是最佳的解決方案的話,服務單位將有必要向客戶推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽微系統(tǒng)公司等 IBM的競爭對手的產品。 ——《 誰說大象不能跳舞 》 中國最大的資料庫下載 購買代價之冰山 水面以上 水面以下 價格 時 間 精 力 體 力 風 險 機會成本 五、孫子的 ? 奇勝 ? 凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。 三軍之眾,可使必受敵而無敗者,奇正是也。 夫兵形象水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實而擊虛。故兵無常勢,水無常形;能因敵變化而取勝者,謂之神。每個小市場的使用者有類似的需求、購買心態(tài)和購買方式。 有利于小企業(yè)開發(fā)市場。 有利于企業(yè)制訂與調整營銷策略。 主要對手有
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