【正文】 十分強(qiáng)大的力量。是以，欲謀行師，先謀安民；欲謀攻敵，先謀通糧；欲謀疏陣，先謀地利；欲謀勝敵，先謀人和；欲謀守?fù)?jù)，先謀儲(chǔ)蓄；欲謀強(qiáng)兵，先謀正其賞罰；欲謀取遠(yuǎn)，先謀不失其途。 ———毛澤東 同志們，主動(dòng)權(quán)是一個(gè)極端重要的事情。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ——《 鬼谷子 》 善戰(zhàn)者，制人而不制于人。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病９旁唬簞倏芍豢蔀椤? 市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用 分清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確立目標(biāo)與戰(zhàn)略 確立優(yōu)先與重要性 衡量機(jī)會(huì)與實(shí)力 進(jìn)入與退出 4P的基礎(chǔ) 銷售的方向 分配資源 市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) 量化市場(chǎng) 衡量的標(biāo)準(zhǔn) 美國(guó)西南航空公司的案例 比對(duì)手強(qiáng)的方面 與對(duì)手一樣的方面 比對(duì)手弱的方面 減少門(mén)到門(mén)的時(shí)間 輕松的旅行生活 價(jià)格低 與最安全的航空公司一樣安全 不提供餐飲服務(wù)、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、沒(méi)有頭等艙、不確定座位、不通過(guò)旅行社賣票等 西南航空公司的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng) 低成本戰(zhàn)略 有限的服務(wù) 二流的機(jī)場(chǎng) 統(tǒng)一的機(jī)型 員工生產(chǎn)率高 機(jī)票便宜 目標(biāo)顧客群滿意度高 市場(chǎng)定位的含義 企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和自己的優(yōu)勢(shì)，確定企業(yè)和產(chǎn)品被目標(biāo)顧客認(rèn)同的富有競(jìng)爭(zhēng)力的與眾不同的地位。 客戶的五個(gè)主要需求：價(jià)位低、散熱好、供貨及時(shí)、個(gè)性配置、增值服務(wù)。 有利于企業(yè)的專業(yè)化。 ——孫子 什么是 ? 虛 ? ?對(duì)手價(jià)值鏈上的弱點(diǎn) ?市場(chǎng)上弱小的對(duì)手而不是強(qiáng)大的對(duì)手 ?市場(chǎng)的相對(duì)空白之處 (市場(chǎng)細(xì)分 ) ?對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì) STP 營(yíng)銷 ?S Segmenting ：細(xì)分市場(chǎng) ?T Targeting ：選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?P Positioning ：市場(chǎng)定位 ?指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)品與服務(wù)的整體大市場(chǎng)劃分成若干個(gè)小市場(chǎng)的過(guò)程。 攻其無(wú)備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。當(dāng)然，我們最好是能夠維修這些公司的產(chǎn)品，并為之提供服務(wù)。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將變成以服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而不是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種貢獻(xiàn)。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。 ——有若 物有本末，事有終始。欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成。子曰： ? 先有司，赦小過(guò)，舉賢才。夫如是，則四方之民襁負(fù)其子而至矣，焉用稼。 ? 請(qǐng)學(xué)為圃。 子曰：茍正其身矣，于從政乎何有？不能正其身，如正人何？ ? 季康子問(wèn)政于孔子曰： ? 如殺無(wú)道以就有道，何如？ ? 孔子對(duì)曰： ? 子為政，焉用殺？子欲善而民善矣。 季康子問(wèn)政于孔子。 視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死。 ——彼得 .德魯克 怎樣提高知識(shí)工作者的生產(chǎn)力，怎樣對(duì)知識(shí)工作者進(jìn)行管理，是企業(yè)在 21世紀(jì)面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。有高峰必有深谷。 期之以事而觀其信。 咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)。因其至情而用之，此軍之微權(quán)也。 ——《 晏子春秋 》 擇人而任勢(shì)（二） 任人之法，使貪、使愚、使勇，各任自然之勢(shì)。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。 ——《 衛(wèi)公兵法 》 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售之道 經(jīng)營(yíng)之道 顧客導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ?善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 ——毛澤東 顧客 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略思考模式 社會(huì) 政治 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念 三、孫子的 ? 勢(shì)勝 ? 兵有三勢(shì)：將輕敵，士樂(lè)戰(zhàn)，志勵(lì)青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢(shì)；關(guān)山狹路，羊腸狗門(mén)，一夫守之，千人不過(guò)，謂之地勢(shì)；因敵怠慢，勞役饑渴，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)。 戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。如果沒(méi)有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。 戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。攻其無(wú)備，出其不意。 主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以次知?jiǎng)儇?fù)矣。 ——《 商君書(shū) .戰(zhàn)法 》 兵以計(jì)為本，故多算勝少算。企業(yè)目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 價(jià)值觀、基本信念、行為準(zhǔn)則，是企業(yè)文化的高度概括。而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融服務(wù)。 1977年 《 星球大戰(zhàn) 》 上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。而且德隆擴(kuò)張的以研究型企業(yè)過(guò)多 ,跟自己的投資能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認(rèn)識(shí)不夠；二是原來(lái)總想德隆的股價(jià)過(guò)于起起落落會(huì)傷害形象 ,害怕別人砸盤(pán) ,現(xiàn)在看來(lái) ,我們應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)自身的價(jià)值規(guī)律。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 新疆屯河：年報(bào)顯示， 2020年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益為 。 企業(yè)文化的功能能夠使員工凝聚在一起，引導(dǎo)大家認(rèn)同公司的目標(biāo)，并把自己的人生追求與公司的目標(biāo)相結(jié)合；培訓(xùn)員工理解公司的政策；調(diào)節(jié)個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、個(gè)人與公司之間的相互利益關(guān)系。若魚(yú)之在水，得水而生，失水而死 ——《 黃石公三略 .下略 》 企業(yè)文化是什么？ 企業(yè)文化是所有團(tuán)隊(duì)成員共享并傳承給新成員的一套價(jià)值觀、共同原景、使命及思維方式?？梢耘c之生，而不畏危險(xiǎn)。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （三） 我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。 ——《 武備志 》 .明 .茅元儀 孫子的規(guī)律， ‘ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ’ ，仍是科學(xué)的真理。 “此人精通韜略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。前532年齊國(guó)內(nèi)亂，孫子流亡到吳國(guó)結(jié)識(shí)伍子胥，在吳國(guó)潛心研究兵法，著 《 兵法十三篇 》 。 ——曹操 朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武 ——李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。今天沒(méi)有一個(gè)人對(duì)戰(zhàn)略的相互關(guān)系、應(yīng)考慮的問(wèn)題和受的限制比他有更深刻的認(rèn)識(shí)，他的大部分觀點(diǎn)在我們的當(dāng)前環(huán)境中仍然具有和當(dāng)時(shí)同樣重大的意義。 —— 松下幸之助 一、孫子的 ? 道勝 ? 道者，令民與上同意也，故可以與之死。 ——孫臏 夫人之在道。建設(shè)企業(yè)文化是為了實(shí)現(xiàn)蒙牛的使命，統(tǒng)一蒙牛人的思想、觀念、態(tài)度、行為和價(jià)值觀的導(dǎo)向。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ ——《 莊子 .祛篋 》 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 獲得結(jié)果的途徑 使命 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 結(jié)果 企業(yè)的生存目的 ?股東投資求回報(bào) ?銀行注入圖利息 ?合作伙伴需賺錢(qián) ?員工參與為收入 ?父老鄉(xiāng)親盼稅收 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ——《 大學(xué) 》 曾子 盜亦有道 何適而無(wú)有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。一個(gè)是經(jīng)營(yíng)上主業(yè)欠缺 ,德隆有限的資源使產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度過(guò)快 ,這種情況下很容易使風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)失去控制 ,以及放大。所以 ,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題 ” 唐萬(wàn)里談德隆的