xx城商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-22 04:13本頁(yè)面
【正文】 題。 整個(gè)定位將強(qiáng)調(diào)本案不是惠州商業(yè)的升級(jí)版， 而是輻射整個(gè)粵東乃至南中國(guó)的、改變一個(gè) 城市的國(guó)際商業(yè)中心， 通過(guò) 14期整體形象（以效果圖、模型、 3D影片等形式宣傳造勢(shì)， 其中著重表現(xiàn) 1期部分）， 強(qiáng)調(diào)集合商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、酒店、旅游、住宅及辦公等城市經(jīng) 濟(jì)資源運(yùn)營(yíng)一體化的全新商業(yè)概念。 所以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)， “ 南中國(guó) ” 的輻射稱(chēng)號(hào)就是我們的定位亮點(diǎn)之一，擁有顛覆性的震撼力及 影響力。 所以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)， “ 城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 ” 的新商業(yè)概念就是我們的定位亮點(diǎn)之二，不但體現(xiàn) 出項(xiàng)目蓬勃發(fā)展的規(guī)劃藍(lán)圖，更體現(xiàn)出項(xiàng)目對(duì)城市發(fā)展的態(tài)度與責(zé)任。 當(dāng) 14期整體描述時(shí)，推廣語(yǔ)為 新中心 二、引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件。顯然單純的新聞發(fā)布會(huì)難以擔(dān)當(dāng)這一重任，新聞發(fā)布會(huì)雖然是一個(gè)較好的入市方式，可對(duì)于本項(xiàng)目而言，我們認(rèn)為力度還不夠。 以新聞發(fā)布會(huì)及“惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會(huì)”作為項(xiàng)目推廣的導(dǎo)火索（同一天） 高峰論壇會(huì)目的及優(yōu)點(diǎn) 掩蓋沖淡其商業(yè)目的； 厚重的專(zhuān)家研討氣氛，易于樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的商業(yè)隊(duì)伍的形象； 專(zhuān)家學(xué)者說(shuō)出的話(huà)具有權(quán)威性； 容易成為新聞媒介捕捉宣傳的題材； 新聞刀鋒主題（連續(xù) 12天） 研討會(huì)第二天開(kāi)始系列的新聞報(bào)導(dǎo) 惠州城市與商業(yè)發(fā)展的新中心； 港惠城；新中心的坐標(biāo)原點(diǎn)； 第一個(gè)沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐（連續(xù)多次采訪(fǎng)沃爾瑪高層、進(jìn)駐惠州及本項(xiàng)目緣由）； 第一個(gè)時(shí)代華納（采訪(fǎng)其擴(kuò)展理念，合作意向）； 飛馳溜冰場(chǎng)與其經(jīng)營(yíng)模式（合作意向）； 采訪(fǎng)項(xiàng)目管理層人士：項(xiàng)目格局及進(jìn)展； ??????????? 在每次新聞稿的頁(yè)腳下連續(xù)倒計(jì)時(shí) 顛覆一座城市的商業(yè) 還剩 12天、 11天、 10天、 9天、 1天 第一輪引爆項(xiàng)目 惠州商業(yè) 12級(jí)地震 商業(yè)巨艦震撼上市 港惠城重塑惠州商業(yè)元素 惠州財(cái)富中央正在改變 一座城市只有一個(gè)商業(yè)中心 新聞刀鋒的必要性 與一般商業(yè)項(xiàng)目不同的是，本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的新聞傳播具有特殊地位，本項(xiàng)目所具有的定 位的高度，沃爾瑪進(jìn)駐的唯一性，娛樂(lè)休閑的增加比例等背景，為新聞媒體的順當(dāng)介入打 開(kāi)了大門(mén)。 比廣告更鋒利的廣告 新聞刀鋒的 4種優(yōu)勢(shì) 傳播目的的客觀(guān)性，沒(méi)有 “ 自夸自賣(mài) ” 之嫌； 報(bào)導(dǎo)內(nèi)容的真實(shí)性，給觀(guān)眾可信度高； 口碑效益的廣泛性，容易炒熱全城新聞； 傳播速度的快捷性，是單純的廣告售賣(mài)無(wú)法普及的； 階段造勢(shì)思路： 惠州人缺什么？ 中心區(qū)南移，城市資源即將全面整合， 誰(shuí)來(lái)顛覆一個(gè)城市的商業(yè)？ 以軟文的手筆描述惠州在迅速發(fā)展的今天，市民的生活質(zhì)量也需要得到全面的提升，殘舊 的商業(yè)格局已無(wú)法滿(mǎn)足城市的需要。 通過(guò)與政府聯(lián)辦的商業(yè)研討會(huì)，引出 “ 城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 ” 這一 全新商業(yè)概念。 階段推廣主題： 一、顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，縮短惠州與世界的距離！ 二、南中國(guó) 城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 改變了城市，改變了你！ 該階段主要炒作新商業(yè)的誕生的必要性，利用政府新區(qū)規(guī)劃及現(xiàn)行商圈研討分析進(jìn)行支撐 階段形象訴求：以現(xiàn)代潮流的都市生活表現(xiàn)，帶出惠州現(xiàn)階段商業(yè)的模式的陳舊，人們對(duì)的生活品 質(zhì)需要重新認(rèn)識(shí)，從而引出政府新中心區(qū)規(guī)劃及本案的城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體概念。惠州人民對(duì)此應(yīng)該是非常向往的。通過(guò)沃爾瑪 簽約儀式將本項(xiàng)目告知市場(chǎng)。 “ 英雄所見(jiàn)略同 ” 軟性新聞炒做 市長(zhǎng)對(duì)惠州商業(yè)的發(fā)展見(jiàn)解 規(guī)劃局局長(zhǎng)對(duì)惠州新區(qū)的規(guī)劃理念 發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目規(guī)模在中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上的理想 發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)定信念 建筑師對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念 沃爾瑪總裁對(duì)落址項(xiàng)目的策略分析 眾多大型商家總裁對(duì)進(jìn)駐惠州的理由 階段形象訴求：通過(guò)政府、發(fā)展商、沃爾瑪三方合作對(duì)話(huà)配合商業(yè)現(xiàn)代元素描繪三者所引發(fā)的財(cái)富 磁場(chǎng)效應(yīng)。 在項(xiàng)目一面市便引起市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)增強(qiáng)項(xiàng) 目在人群傳播中的美譽(yù)度。 開(kāi)放 VIP認(rèn)籌折扣優(yōu)惠 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”系列 該階段主要通過(guò)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)系列，對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)逐一闡述，雖然為實(shí)際賣(mài)點(diǎn)，但不采用以往的世俗表現(xiàn)手法，尤其在文案的表現(xiàn)上要鏗鏘有力，大氣脫俗中帶出項(xiàng)目實(shí)際賣(mài)點(diǎn)，即可攻入買(mǎi)家內(nèi)心又可有效擊破市場(chǎng)。 同時(shí)成立惠州首個(gè) “ 六星級(jí)商業(yè)服務(wù)會(huì) ” 陸續(xù)開(kāi)啟各項(xiàng)增值服務(wù)，樹(shù)立項(xiàng)目軟件 形象。對(duì)消費(fèi)者 免費(fèi)接送、新品試用、商品租賃及二手商品 代交易、上門(mén)講解調(diào)試等與消費(fèi)者利益相關(guān)的服務(wù)。 市場(chǎng)形象強(qiáng)化 1期銷(xiāo)售（ ） 階段推廣思路： 惠州人商業(yè)的驕傲！ 惠州商業(yè)，示范中國(guó)，牽手港惠城，續(xù)寫(xiě)輝煌！ 該階段將得到前期猛烈炒做的成果，在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)形象， 同時(shí)大肆宣 揚(yáng)發(fā)展商在銷(xiāo)售中所體現(xiàn)的 “責(zé)任心 ”（只拿出少數(shù)鋪位銷(xiāo)售，并且都是在主力店旁的鋪 位，無(wú)須擔(dān)憂(yōu)日后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）。 優(yōu)點(diǎn)：吸引惠州及整個(gè)廣東省的群眾眼球，造成大面積轟動(dòng)效應(yīng) 缺點(diǎn)：費(fèi)用較高，操作復(fù)雜 期待 2023，劉翔領(lǐng)跑惠州 邀請(qǐng)現(xiàn)紅火的奧運(yùn)冠軍 “ 劉翔 ” ，以全民迎接奧運(yùn)為主題，安排家喻戶(hù)曉的奧運(yùn)冠軍劉翔帶 領(lǐng)惠州市民進(jìn)行晨跑。 MALL在本地的反面案例影響及目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過(guò) 50萬(wàn)平米，潛在市場(chǎng)威脅大； 整
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