xx城商業(yè)項目銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-03-22 04:13本頁面
【正文】 題。 整個定位將強調(diào)本案不是惠州商業(yè)的升級版， 而是輻射整個粵東乃至南中國的、改變一個 城市的國際商業(yè)中心， 通過 14期整體形象（以效果圖、模型、 3D影片等形式宣傳造勢， 其中著重表現(xiàn) 1期部分）， 強調(diào)集合商業(yè)、餐飲、娛樂、酒店、旅游、住宅及辦公等城市經(jīng) 濟資源運營一體化的全新商業(yè)概念。 所以結(jié)合營銷， “ 南中國 ” 的輻射稱號就是我們的定位亮點之一，擁有顛覆性的震撼力及 影響力。 所以結(jié)合營銷， “ 城市經(jīng)濟整合運營體 ” 的新商業(yè)概念就是我們的定位亮點之二，不但體現(xiàn) 出項目蓬勃發(fā)展的規(guī)劃藍圖，更體現(xiàn)出項目對城市發(fā)展的態(tài)度與責任。 當 14期整體描述時，推廣語為 新中心 二、引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件。顯然單純的新聞發(fā)布會難以擔當這一重任，新聞發(fā)布會雖然是一個較好的入市方式，可對于本項目而言，我們認為力度還不夠。 以新聞發(fā)布會及“惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會”作為項目推廣的導火索（同一天） 高峰論壇會目的及優(yōu)點 掩蓋沖淡其商業(yè)目的； 厚重的專家研討氣氛，易于樹立專業(yè)的商業(yè)隊伍的形象； 專家學者說出的話具有權(quán)威性； 容易成為新聞媒介捕捉宣傳的題材； 新聞刀鋒主題（連續(xù) 12天） 研討會第二天開始系列的新聞報導 惠州城市與商業(yè)發(fā)展的新中心； 港惠城；新中心的坐標原點； 第一個沃爾瑪?shù)倪M駐（連續(xù)多次采訪沃爾瑪高層、進駐惠州及本項目緣由）； 第一個時代華納（采訪其擴展理念，合作意向）； 飛馳溜冰場與其經(jīng)營模式（合作意向）； 采訪項目管理層人士：項目格局及進展； ??????????? 在每次新聞稿的頁腳下連續(xù)倒計時 顛覆一座城市的商業(yè) 還剩 12天、 11天、 10天、 9天、 1天 第一輪引爆項目 惠州商業(yè) 12級地震 商業(yè)巨艦震撼上市 港惠城重塑惠州商業(yè)元素 惠州財富中央正在改變 一座城市只有一個商業(yè)中心 新聞刀鋒的必要性 與一般商業(yè)項目不同的是，本項目市場推廣的新聞傳播具有特殊地位，本項目所具有的定 位的高度，沃爾瑪進駐的唯一性，娛樂休閑的增加比例等背景，為新聞媒體的順當介入打 開了大門。 比廣告更鋒利的廣告 新聞刀鋒的 4種優(yōu)勢 傳播目的的客觀性，沒有 “ 自夸自賣 ” 之嫌； 報導內(nèi)容的真實性，給觀眾可信度高； 口碑效益的廣泛性，容易炒熱全城新聞； 傳播速度的快捷性，是單純的廣告售賣無法普及的； 階段造勢思路： 惠州人缺什么？ 中心區(qū)南移，城市資源即將全面整合， 誰來顛覆一個城市的商業(yè)？ 以軟文的手筆描述惠州在迅速發(fā)展的今天，市民的生活質(zhì)量也需要得到全面的提升，殘舊 的商業(yè)格局已無法滿足城市的需要。 通過與政府聯(lián)辦的商業(yè)研討會，引出 “ 城市經(jīng)濟整合運營體 ” 這一 全新商業(yè)概念。 階段推廣主題： 一、顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，縮短惠州與世界的距離！ 二、南中國 城市經(jīng)濟整合運營體 改變了城市，改變了你！ 該階段主要炒作新商業(yè)的誕生的必要性，利用政府新區(qū)規(guī)劃及現(xiàn)行商圈研討分析進行支撐 階段形象訴求：以現(xiàn)代潮流的都市生活表現(xiàn)，帶出惠州現(xiàn)階段商業(yè)的模式的陳舊，人們對的生活品 質(zhì)需要重新認識，從而引出政府新中心區(qū)規(guī)劃及本案的城市經(jīng)濟整合運營體概念?；葜萑嗣駥Υ藨撌欠浅Ｏ蛲摹Ｍㄟ^沃爾瑪 簽約儀式將本項目告知市場。 “ 英雄所見略同 ” 軟性新聞炒做 市長對惠州商業(yè)的發(fā)展見解 規(guī)劃局局長對惠州新區(qū)的規(guī)劃理念 發(fā)展商對項目規(guī)模在中國商業(yè)發(fā)展史上的理想 發(fā)展商對項目運營的堅定信念 建筑師對項目的設計理念 沃爾瑪總裁對落址項目的策略分析 眾多大型商家總裁對進駐惠州的理由 階段形象訴求：通過政府、發(fā)展商、沃爾瑪三方合作對話配合商業(yè)現(xiàn)代元素描繪三者所引發(fā)的財富 磁場效應。 在項目一面市便引起市場關(guān)注，同時增強項 目在人群傳播中的美譽度。 開放 VIP認籌折扣優(yōu)惠 “中國經(jīng)驗”系列 該階段主要通過中國經(jīng)驗系列，對項目賣點逐一闡述，雖然為實際賣點，但不采用以往的世俗表現(xiàn)手法，尤其在文案的表現(xiàn)上要鏗鏘有力，大氣脫俗中帶出項目實際賣點，即可攻入買家內(nèi)心又可有效擊破市場。 同時成立惠州首個 “ 六星級商業(yè)服務會 ” 陸續(xù)開啟各項增值服務，樹立項目軟件 形象。對消費者 免費接送、新品試用、商品租賃及二手商品 代交易、上門講解調(diào)試等與消費者利益相關(guān)的服務。 市場形象強化 1期銷售（ ） 階段推廣思路： 惠州人商業(yè)的驕傲！ 惠州商業(yè)，示范中國，牽手港惠城，續(xù)寫輝煌！ 該階段將得到前期猛烈炒做的成果，在市場上樹立項目供不應求的熱銷形象， 同時大肆宣 揚發(fā)展商在銷售中所體現(xiàn)的 “責任心 ”（只拿出少數(shù)鋪位銷售，并且都是在主力店旁的鋪 位，無須擔憂日后經(jīng)營風險）。 優(yōu)點：吸引惠州及整個廣東省的群眾眼球，造成大面積轟動效應 缺點：費用較高，操作復雜 期待 2023，劉翔領(lǐng)跑惠州 邀請現(xiàn)紅火的奧運冠軍 “ 劉翔 ” ，以全民迎接奧運為主題，安排家喻戶曉的奧運冠軍劉翔帶 領(lǐng)惠州市民進行晨跑。 MALL在本地的反面案例影響及目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過 50萬平米，潛在市場威脅大； 整
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