安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-17 21:14本頁(yè)面
【正文】 后本項(xiàng)目的租金和售價(jià)將 不斷攀升； 運(yùn)河邊的景 運(yùn)河邊的路 價(jià)值 2： 城市中心的區(qū)位 將 為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶(hù) 價(jià)值 3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成 安慶最核心的商業(yè)金三角 區(qū)域 60萬(wàn)㎡ 城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一 。 Opportunity機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目 60萬(wàn)方的體量將成為安慶中心區(qū) N01購(gòu)物中心 ? 安慶首家家樂(lè)福進(jìn)駐本項(xiàng)目及與眾多次主力店的合作； ? 本項(xiàng)目 60萬(wàn)方總體量將是安慶中心區(qū)第一購(gòu)物中心； ? 市場(chǎng)產(chǎn)品的全新理念的締造者； Threat威脅： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)推出大型商業(yè)項(xiàng)目 ? 綠地迎江世紀(jì)城已推出 64萬(wàn)平米的商業(yè)體量；匯峰國(guó)際廣場(chǎng)將推出 10萬(wàn)平米商業(yè)體量； ? 對(duì)本案有一定程度影響 ， 并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù) 。若要將安慶 1958項(xiàng)目闡述為 城市購(gòu)物中心 、安慶中心 商業(yè)地標(biāo) ，那么必須從整體商業(yè)規(guī)劃來(lái)對(duì)外擴(kuò)大想象空間，彌補(bǔ)與真正 城市 CityMall差距。 總體形象定位： “商業(yè)旗艦 MALL 本項(xiàng)目不僅是安慶商業(yè)的升級(jí)版， 更 是安慶 未來(lái)最好的、真正意義上的 都市型 CityMall。 安慶市場(chǎng)的傳統(tǒng) VS最新商業(yè)模式：市場(chǎng)發(fā)展程度不高，住宅市場(chǎng)在發(fā)展階段，商業(yè)處更新階段。市場(chǎng)消化力有待精耕細(xì)作。 客戶(hù)量的有限性 VS大體量投資性地產(chǎn)。 可利用推廣渠道與媒體有限。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的觀(guān)念沖擊，需全面演繹產(chǎn)品的前景和投資回報(bào)。 252。 252。 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 策略１、招商先行策略 招商先行帶動(dòng)銷(xiāo)售 —— 整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略， 在銷(xiāo)售過(guò)程中將有號(hào)召力的商家分三批簽約，在不同銷(xiāo)售階 段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。 推售策略 策略２、分期銷(xiāo)售策略 做為 安慶地標(biāo)購(gòu)物中心 、本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)需要形成搶購(gòu)氛圍，有利于后期難點(diǎn)鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷(xiāo)售鋪位。 內(nèi)街 為本案營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)也是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)所在， 建議 內(nèi)街 在造勢(shì)達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷(xiāo)售氛圍后推出市場(chǎng)。 長(zhǎng)期投資的欲望。 對(duì)于 賣(mài) 場(chǎng) —— 將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把 賣(mài) 場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 我們建議本項(xiàng) 目采用先辦卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)的方式。 策略 價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格， 推高價(jià)格區(qū)間 ； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠(chéng)意客戶(hù)積累情況與客戶(hù)反 饋信息 做價(jià)格梳理 ； 2:開(kāi)盤(pán)前 降低客戶(hù)價(jià)格預(yù)期 ，確定最終價(jià)格， 實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售。 事件營(yíng)銷(xiāo) 2： 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 華茂 酒店 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /金大地、華茂 公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) /迎江區(qū)區(qū)長(zhǎng)、旅游局局長(zhǎng)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo) 邀請(qǐng) 主持： 金大地、華茂 主題： 簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 視招商進(jìn)展情況具體確定 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 事件營(yíng)銷(xiāo) 3： VIP客戶(hù)參觀(guān)示范區(qū) VIP客戶(hù)參觀(guān)示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專(zhuān)人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀(guān)看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀(guān)首批樣板房 電瓶車(chē)接送 返回售樓處休息 拍照、專(zhuān)人講解 電瓶車(chē) 事件營(yíng)銷(xiāo) 4： 住宅底商 解籌 （ 住宅底商解籌 ） ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 事件營(yíng)銷(xiāo) 5： 街鋪 解籌 街鋪 解籌 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 關(guān)鍵條件： 鋪王拍賣(mài)會(huì) 鋪王選擇規(guī)律 —— 一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。 事件營(yíng)銷(xiāo) 6： 鋪王拍賣(mài) 鋪王拍賣(mài) 目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿 鋪位：選擇 2個(gè)外街鋪和 1個(gè) 2層大鋪 事件營(yíng)銷(xiāo) 7： 開(kāi)盤(pán)慶典（ 內(nèi)街 解籌） （ 內(nèi)街開(kāi)盤(pán) ） 關(guān)鍵條件： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控板 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營(yíng)情況，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售 活動(dòng) 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /金大地 公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /華貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /成交客戶(hù)等 事件營(yíng)銷(xiāo) 8： 開(kāi)街慶典 項(xiàng)目商業(yè)街開(kāi)街慶典 事件營(yíng)銷(xiāo) 9： 主力店開(kāi)店慶典 五 . 銷(xiāo)售價(jià)格策略 定價(jià)方法 市場(chǎng)比較法 +租金還原 +認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 外街均價(jià) 內(nèi)街 、住宅底商 均價(jià) 二層 商鋪 均價(jià) 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) +產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 三層大鋪 均價(jià) 確定市場(chǎng)比較的參考標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目商業(yè)屬性 ①區(qū)域 —— 位于成熟片區(qū)， 較 繁華商業(yè)地段 ②商業(yè)形態(tài) —— 大 型規(guī)模的商業(yè)街 ③ 商業(yè)類(lèi)型 —— 街鋪 商業(yè)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)比較法 — 價(jià)格比準(zhǔn) 選擇參考項(xiàng)目 說(shuō)明：選取 安慶 典型商業(yè)街，并根據(jù) 立地條件 和 產(chǎn)品 因素進(jìn)行對(duì)比打分。 租金還原
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1