安慶華茂1958項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2024-10-25 16:01本頁面
【正文】 客戶利益,融資工具,融資收益,融資,可作為不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款,常識2——投資與回報(bào)是客戶購買商鋪時(shí)最基本的決策動(dòng)機(jī)，其決策角度與其財(cái)富或投資能力相關(guān),一般而言，財(cái)富等級越高，越關(guān)注回報(bào)的長期性； 財(cái)富等級越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性；,常識3——客戶最終是根據(jù)經(jīng)營前景來判斷投資回報(bào)的，其最直觀判斷因素則是租金和售價(jià),購鋪用途,投資,經(jīng)營,投資回報(bào),經(jīng)營前景,判斷基礎(chǔ),收益途徑,租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格,營業(yè)額,一般投資者的實(shí)際判斷過程,內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理,一切從客戶需求出發(fā),常識1 ——客戶動(dòng)機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益 常識2 ——客戶決策視角：投資回報(bào) 常識3 ——客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景,投資價(jià)值——價(jià)值挖掘,投資價(jià)值——價(jià)值保障,市場基礎(chǔ),項(xiàng)目價(jià)值,如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？,價(jià)值1：規(guī)劃中的道路開通后本項(xiàng)目的租金和售價(jià)將不斷攀升；,運(yùn)河邊的景,運(yùn)河邊的路,價(jià)值2：城市中心的區(qū)位將為本項(xiàng)目提供大量高消費(fèi)能力的客戶,價(jià)值3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項(xiàng)目可與之共同組成安慶最核心的商業(yè)金三角區(qū)域,60萬㎡城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。,Opportunity機(jī)會： 項(xiàng)目60萬方的體量將成為安慶中心區(qū)N01購物中心 安慶首家家樂福進(jìn)駐本項(xiàng)目及與眾多次主力店的合作； 本項(xiàng)目60萬方總體量將是安慶中心區(qū)第一購物中心； 市場產(chǎn)品的全新理念的締造者；,Threat威脅： 競爭樓盤推出大型商業(yè)項(xiàng)目 綠地迎江世紀(jì)城已推出64萬平米的商業(yè)體量；匯峰國際廣場將推出10萬平米商業(yè)體量； 對本案有一定程度影響，并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶。若要將安慶1958項(xiàng)目闡述為城市購物中心、安慶中心商業(yè)地標(biāo)，那么必須從整體商業(yè)規(guī)劃來對外擴(kuò)大想象空間，彌補(bǔ)與真正城市CityMall差距。,1.3形象定位,總體形象定位： “商業(yè)旗艦 MALL,本項(xiàng)目不僅是安慶商業(yè)的升級版，更是安慶 未來最好的、真正意義上的都市型CityMall。 安慶市場的傳統(tǒng)VS最新商業(yè)模式：市場發(fā)展程度不高，住宅市場在發(fā)展階段，商業(yè)處更新階段。市場消化力有待精耕細(xì)作。 客戶量的有限性VS大體量投資性地產(chǎn)。 可利用推廣渠道與媒體有限。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的觀念沖擊，需全面演繹產(chǎn)品的前景和投資回報(bào)。 252。 252。,營銷推廣思路,策略１、招商先行策略 招商先行帶動(dòng)銷售——整體招商先行，發(fā)動(dòng)次主力店戰(zhàn)略， 在銷售過程中將有號召力的商家分三批簽約，在不同銷售階 段制造活動(dòng)熱點(diǎn)。,推售策略,策略２、分期銷售策略 做為安慶地標(biāo)購物中心、本項(xiàng)目進(jìn)入市場需要形成搶購氛圍，有利于后期難點(diǎn)鋪位的消 化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。 內(nèi)街為本案營銷難點(diǎn)也是營銷重點(diǎn)所在，建議內(nèi)街在造勢達(dá)成以后及招 商進(jìn)展到一定階段、一期形成火暴銷售氛圍后推出市場。長期投資的欲望。 對于賣場——將獲得更大的主動(dòng)權(quán)把賣場整體運(yùn)營成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。我們建議本項(xiàng) 目采用先辦卡后升級認(rèn)購的方式。,策略價(jià)格策略 1: VIP卡辦理階段不公布價(jià)格，推高價(jià)格區(qū)間； 2: 進(jìn)行價(jià)格試算，做辦卡登記最終價(jià)格根據(jù)誠意客戶積累情況與客戶反 饋信息做價(jià)格梳理； 2:開盤前降低客戶價(jià)格預(yù)期，確定最終價(jià)格，實(shí)現(xiàn)火爆銷售。,事件營銷2：主力店簽約儀式暨招商推介會,主力店確定,關(guān)鍵工作:,華茂酒店,地點(diǎn):,展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售,目的:,邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請/金大地、華茂公司領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請/迎江區(qū)區(qū)長、旅游局局長、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)邀請 主持：金大地、華茂 主題：簽約儀式，招商推介,2012.9.10 主力店簽約儀式暨招商推介會,視招商進(jìn)展情況具體確定,時(shí)間:,后續(xù)新聞及軟文報(bào)道,事件營銷3：VIP客戶參觀示范區(qū),2012.11.1 VIP客戶參觀示范區(qū),媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道,觀看影視宣傳片,咖啡廳服務(wù)人員茶水招待,參觀首批樣板房,電瓶車接送,返回售樓處休息,拍照、專人講解,電瓶車,事件營銷4：住宅底商解籌,2012.11.20 （住宅底商解籌）,整個(gè)選房流程安排 認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 人員到位 選房須知/選房通知函（提前投遞） 媒體全面覆蓋（提前一星期） 現(xiàn)場氛圍營造 銷控版 茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加,關(guān)鍵條件：,事件營銷5：街鋪解籌,2012.11.30 街鋪解籌,整個(gè)選房流程安排 認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 人員到位 選房須知/選房通知函（提前投遞） 媒體全面覆蓋（提前一星期） 現(xiàn)場氛圍營造 銷控版 茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足,關(guān)鍵條件：,鋪王拍賣會,鋪王選擇規(guī)律—— 一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。,事件營銷6：鋪王拍賣,2012.12.5 鋪王拍賣,目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿,鋪位：選擇2個(gè)外街鋪和1個(gè)2層大鋪,事件營銷7：開盤
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