xx城商業(yè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案(參考版)
2025-02-20 04:13本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 9秒 03:06:098 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 6分 9秒 03:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:0903:06Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 9秒 03:06:098 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :06:0903:06:09March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:0903:06Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 6分 9秒 03:06:098 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :06:0903:06:09March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:0903:06Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樓層 可售建筑面積 沃爾瑪建筑面積 非銷售建筑面積 總商業(yè)建筑面積 1F 140 1F 1250 523 2F 8510 3F 8489 合計(jì) 17662 注： 1F測算面積不包括 4個(gè)住宅核心筒及商場中間消防路的面積；且街鋪與內(nèi)鋪實(shí) 用率分開計(jì)算，在保證街鋪實(shí)用率 90%的前提下，內(nèi)鋪實(shí)用率為 %；若 1F 街鋪與內(nèi)鋪實(shí)用率同意計(jì)算，則為 %。 惠州本地經(jīng)營者及周邊集鎮(zhèn)的部分工廠主和私營企業(yè)主 公務(wù)員 具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，受教育程度高，有投資意識 作為一種 投資理財(cái)方式 惠州、河源、深圳及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府職員 企業(yè)白領(lǐng) 部分高收入者 投資實(shí)力不強(qiáng)，大多無投資經(jīng)驗(yàn)，易跟風(fēng)。 付款方式 折扣 說明 一次性付款 98折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 4成首期款，并簽訂購房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 一、銀行放款快的情況下 二、 銀行放款慢的情況下 項(xiàng)目推售節(jié)奏安排 結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢與市場現(xiàn)階段競爭情況、商業(yè)銷售特點(diǎn)，并配合整體營銷策略，我司建議2023年 10月初進(jìn)場項(xiàng)目開始登陸市場進(jìn)行預(yù)熱（ 以銷售中心完成前提） ，其中新聞發(fā)布會至公開發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項(xiàng)目整體銷售分為 5大部分，具體安排如下： 注：上述階段工作時(shí)間將跟隨項(xiàng)目實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整 時(shí)間段 工作目標(biāo) 階段策略 銷售準(zhǔn)備期 2023年 9月 10日 2023年 11月 4日 啟動市場 10月 21日新聞發(fā)布會 確定營銷思路、主力商家洽談開始 10月 15日 11月 4日進(jìn)行前期市場炒作 一期認(rèn)籌期 2023年 11月 5日 2023年 12月 23日 積累客戶 800批以上 2023年 11月 5日一期公開認(rèn)籌 制造市場輿論話題、啟動實(shí)效型集中推廣 一期強(qiáng)銷售 2023年 12月 24日 2023年 3月 17日 完成一期鋪位 70%以上 2023年 12月 24日一期公開發(fā)售 針對二期商業(yè)自然認(rèn)籌（包括一期客戶提前咨詢、老帶新等） 二期認(rèn)籌期 2023年 3月 18日 2023年 5月 4日 積累客戶 500批以上 2023年 3月 18日二期公開認(rèn)籌 更換為二期推廣形象 若一期銷售期間的二期自然認(rèn)籌理想，那么二期認(rèn)籌時(shí)間相應(yīng)縮短 二期強(qiáng)銷售 2023年 5月 5日 2023年 8月 31日 100%完成全面銷售 5月 5日二期期公開發(fā)售 若二期認(rèn)籌不理想，二期將采取分兩次開盤銷售 商場開業(yè) 2023年 10月 1日 第四部分、區(qū)域覆蓋 惠州本地區(qū)域客戶； 惠陽、惠東等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客戶包括南海石化、大亞灣核電、 TCL等大型企業(yè)白領(lǐng)； 以深圳為次核心的外地投資客戶，包括部分河源、東莞、廣州、香港等客戶； 往來于深惠兩地的私企業(yè)主、私家車主； 深圳龍崗區(qū)熟悉惠州的投資客戶包括深惠間工作的小工廠主、白領(lǐng)等； 美格行深圳商業(yè)投資客戶 20230余人； 群體分類 特 征 目 的 來 源 專業(yè) 投資客 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具備多次重復(fù)投資經(jīng)驗(yàn),注重投資回報(bào)，投資行為較為理性，是商鋪投資市場最為活躍的群體 . 炒鋪賺取投資利得 惠州、深圳、東莞、河源、廣州及周邊實(shí)力派投資客 經(jīng)營者 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，善于對比租鋪與購買之間的成本差異；受經(jīng)營資金占用所限，不屬于購鋪主體。 2023年 12月 24日一期開盤 策略４、價(jià)格策略 認(rèn)籌階段不公布價(jià)格，僅提供價(jià)格區(qū)間，做認(rèn)籌登記最終價(jià)格根據(jù)誠意客戶積累情況與客 戶反饋信息做調(diào)整，在開盤前確定最終價(jià)格。 一期開盤前誠意客戶積累 800批以上。 對于商場：將獲得更大的主動權(quán)把商場整體運(yùn)營成熟，達(dá)到預(yù)期設(shè)想。 策略３、返租銷售策略 街鋪直接銷售 內(nèi)鋪返組銷售： 5年返租 40%一次性返還（年平均回報(bào) 8%，其中 20%在首期抵扣， 20%在總價(jià)抵扣） 我司提出 5年返租主要為招商需要所考慮，其中 對于買家：較長的返租期可以增強(qiáng)其投資信心，打消對前幾年經(jīng)營回報(bào)擔(dān)憂的顧慮。 本項(xiàng)目商業(yè)體量較大、考慮到市場消化能力，原則上 建議分兩期推出，若二期認(rèn)籌不理想 則將二期分批開盤， 有利于消化難點(diǎn)鋪位。第一次簽約主 要迎合招商，啟動市場，第二次簽約引發(fā)銷售認(rèn)籌，第三次簽約與開盤一 起整體將帶動銷售、推進(jìn)招商。 策略１、招商先行策略 招商先行，帶動銷售。 我們認(rèn)為在整個(gè)營銷推廣過程中，本項(xiàng)目必須成為全市各界談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，與政 府發(fā)生關(guān)系， 打消客戶對回報(bào)、經(jīng)營等問題的疑慮，建立客戶投資信心。 優(yōu)點(diǎn)：容易家喻戶曉、全民參與性強(qiáng)，并附有宏揚(yáng)奧運(yùn)精神的正面影響 缺點(diǎn)：與官方交涉及安全方面問題 第三部分、營銷策略
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