xx城商業(yè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案-wenkub
2023-03-09 04:13:45 本頁(yè)面
【正文】 平面規(guī)劃布局，在解籌前確定主力百貨公司意向； 以便更好的支撐 Shopping Mall說(shuō)法成立。 Threat威脅： 以東湖花園 8號(hào)為首東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目 以東湖花園 8號(hào)為首的東平區(qū)域?qū)⒔谕瞥龃罅看笮蜕虡I(yè)項(xiàng)目，其 12萬(wàn)平米的體積現(xiàn)有吉之島進(jìn)駐，達(dá)利地產(chǎn)的 10萬(wàn)平方米商業(yè)項(xiàng)（金典水岸斜對(duì)面、現(xiàn)凱旋萊茵酒店旁 ），對(duì)本案有一定程度影響，并且分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶?！?港惠城 ” 商業(yè) 銷售執(zhí)行方案 目錄 項(xiàng)目定位 宣傳造勢(shì) 營(yíng)銷策略 區(qū)域覆蓋 收益測(cè)算 第一部分、項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位理解為 城市未來(lái)中心、能夠輻射整個(gè)粵東、最大的 SHOPPING MALL！ Strength優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)良的業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合 世界第一大零售商沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐； 位于惠州未來(lái)發(fā)展的中心區(qū)，商業(yè)潛力巨大； 商業(yè)總規(guī)模超過(guò) 40萬(wàn)平方米， 是目前惠州最大型商業(yè)之一。 目前惠州現(xiàn)有商業(yè)保有量超過(guò) 50萬(wàn)平方米，市場(chǎng)保有量較大； 本項(xiàng)目不能僅是是惠州商業(yè)的升級(jí)版，而是惠州 未來(lái)最好的、真正意義上的國(guó)際型 Shopping Mall。 否則：難以證實(shí)“港惠城”是真正惠州商業(yè) 沃爾瑪 +百貨（百盛、太平洋、茂業(yè)等） +時(shí)代華納 ＞ 12萬(wàn)㎡的吉之島購(gòu)物廣場(chǎng) 我們是 “Shopping Mall”還是 …… ？ 現(xiàn)在的 惠州號(hào)稱第一 Shopping Mall的 “世貿(mào)廣場(chǎng) ”已停業(yè) 東莞 “華南 MALL”幾乎全部空置 深圳 “五洲風(fēng)情 MALL”大量空鋪，經(jīng)營(yíng)狀況一般 未來(lái)的 惠州 “東湖花園 8號(hào) ”以吉之島為核心的 12萬(wàn)平米 Shopping Mall 達(dá)利地產(chǎn)的 10萬(wàn)平方米商業(yè)項(xiàng)（金典水岸斜對(duì)面、現(xiàn)凱旋萊茵酒店旁 ） 摩爾“ Shopping Mall” 惠州世貿(mào)廣場(chǎng) 東莞華南 MALL 深圳五洲風(fēng)情 MALL Shopping Mall在惠州及本案預(yù)期輻射的區(qū)域已經(jīng)不再是吸引輿論的商業(yè)新概念 了，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)失敗的和未來(lái)即將推出眾多的 Shopping Mall都將成為影響本案銷 售的爆發(fā)點(diǎn)， 那我們還是否還堅(jiān)持大肆宣傳 Shopping Mall？ 現(xiàn)在的 深圳 “華潤(rùn) 萬(wàn)象城 ”、 “中信城市廣場(chǎng) ”、樹(shù)立起深圳新一代商業(yè)風(fēng)范 廣州 “天河城購(gòu)物中心 ”帶動(dòng)了整個(gè)天河區(qū) 香港 “海港城 ”、 “太古城中心 ”等眾多大型 Shopping Mall 未來(lái)的 深圳 “海岸城 ”30萬(wàn)平米 Shopping Mall 深圳 ” 益田城市假日廣場(chǎng) ” 深圳 “COCO PARK” 摩爾“ Shopping Mall” 華潤(rùn) 萬(wàn)象城 中信城市廣場(chǎng) 海岸城 天河城 給城市成功帶來(lái)新商機(jī)、新影響的 Shopping Mall也不只是少數(shù)，它們的成功依 靠著大規(guī)劃、高調(diào)性、高品質(zhì)、優(yōu)秀的業(yè)態(tài)組合及后期經(jīng)營(yíng)。（盡管這些 項(xiàng)目在日后發(fā)展中并不一定按照當(dāng)初規(guī)劃組建） “頭號(hào)”商業(yè)的造勢(shì)規(guī)模及輻射力 華潤(rùn) 萬(wàn)象城 海岸城 益田城市假日廣場(chǎng) 思考結(jié)果： 在對(duì)外宣傳推廣時(shí) 我們盡量規(guī)避 Shopping Mall的說(shuō)法。 定位組成一：南中國(guó) 的確，本項(xiàng)目實(shí)際很難做到輻射南中國(guó)這樣一個(gè)大范圍，但是像惠州、粵東這樣的輻射區(qū) 域稱號(hào)已在本地屢見(jiàn)不鮮了，既然本案將打造為惠州的商業(yè)帝王，那么在一開(kāi)始我們便需 要壓倒一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不跟風(fēng)、不沉默。 “萬(wàn)象城 永不落幕的 T臺(tái) ”、 “正佳廣場(chǎng) 亞洲體驗(yàn)之都 ”、 “中信城市廣場(chǎng) 亞洲 商業(yè)精華所在 ” 每個(gè)成功的商業(yè)都附有一句出彩的推廣語(yǔ)，用以配合案名、推廣定位，將項(xiàng)目形 形象準(zhǔn)確、鮮明的呈現(xiàn)市場(chǎng)同時(shí)表明項(xiàng)目商業(yè)特征。 市場(chǎng)形象導(dǎo)入 準(zhǔn)備期（ ） 一期認(rèn)籌前后關(guān)鍵營(yíng)銷思路 項(xiàng)目如何在市場(chǎng)上亮相、展開(kāi)、確立，選擇什么樣的形式進(jìn)入市場(chǎng)，成為項(xiàng)目前期推廣的關(guān)鍵。新聞刀鋒與廣告遙相呼應(yīng)，此起彼伏，是本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。 該階段推廣采用新聞報(bào)導(dǎo)、戶外為主。 階段策劃事件： 惠州城市商業(yè)發(fā)展高峰會(huì)暨沃爾瑪簽約儀式 時(shí) 間： 2023年 10月 21日 地 點(diǎn)：五星級(jí)酒店（惠州 康帝酒店） 出席嘉賓：廣東省省長(zhǎng)、惠州市長(zhǎng)、惠城區(qū)區(qū)長(zhǎng)、 惠州市旅游局局長(zhǎng)、惠州市國(guó)土規(guī)劃局局局長(zhǎng) 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)、美格行領(lǐng)導(dǎo)、華諺領(lǐng)導(dǎo) 沃爾瑪代表、中國(guó)零售商委員會(huì)代表 助陣媒體：惠州電視臺(tái)、惠州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)站等相關(guān)媒體 目 的：共同探討惠州商業(yè)現(xiàn)階段存在的利弊因數(shù)，以客觀市場(chǎng)分析結(jié)合深廣兩地商業(yè) 典范，論證出城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體在惠州發(fā)展的必要性及可行性。 階段活動(dòng)支持： 華納影院、 KFC、飛馳溜冰簽約儀式 一期認(rèn)籌、銷售中心正式開(kāi)放體驗(yàn) 時(shí) 間： 2023年 11月 5日 目 的：本案的銷售中心將是全市獨(dú)一無(wú)二，本身就是一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，借助認(rèn)籌，將銷售 中心正式對(duì)外開(kāi)放體驗(yàn)， 讓全市人民來(lái)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)模型、 3D影片、推薦講座來(lái)感受 項(xiàng)目的未來(lái)前景，并贈(zèng)送精美禮品。 階段推廣主題： 階段形象訴求： 階段策劃事件： 締造百年繁榮 成立惠洲首個(gè)六星級(jí)商業(yè)服務(wù)會(huì) 時(shí) 間： 2023年 12月 2日 目 的： 與世界上有影響力的權(quán)威專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)公司合作簽約，確定項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)決心， 推動(dòng)招商銷售。 這個(gè)服務(wù)會(huì)的成立將是在惠州商業(yè)界使無(wú)前例的，它意味著惠州商業(yè)的一種全新 革命開(kāi)始，不但給項(xiàng)目在形象上
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