xx商業(yè)城項目營銷企劃方案(上)-wenkub
2023-05-13 08:57:27 本頁面
【正文】 源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。 宣傳媒介組合： 開盤前期主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資 穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔；開盤后的強(qiáng)勢推廣期是項目營銷推廣的重要時期，宣傳上軟硬廣告結(jié)合，媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式；開盤后的形象展示期為了展示形象，以軟性深入挖掘為主， 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 媒介選擇主要是電視和報 紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會（重慶、成都）等形式。在項目開發(fā)過程中，尚可調(diào)整。 價格定位及價格策略 ?價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 營銷計劃 －工程進(jìn)度建議表 營銷計劃 2020 年 2020 年 工程進(jìn)度 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 營銷準(zhǔn)備期 規(guī)劃、開工建設(shè)期 蓄勢導(dǎo)入期 建至平街 1 層以上 開盤期 建至平街 2 層 強(qiáng)勢推廣期 商業(yè)工程基本完工 形象展示 工程完工 ， 交房 銷售收尾期 經(jīng)營開業(yè) 五、項目銷售時機(jī)及價格 為了更好地 在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定銷售時機(jī)及價格。力爭完成項目銷售的 30％，累計完成 70％。這一強(qiáng)勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。 占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時 樹立本項目在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。 二、營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項目“六個一”的總體營銷策略，擬定本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。 XX 商業(yè)城項目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā) XX 明苑等項目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 XX 商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項目。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 三、 銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 銷售（招商）目標(biāo)： ? 可銷售面積 主題商場（ 層） 約 7000 m2 塔樓住宅（ 4 層） 約 40 戶，約 6000m2 ? 招商商場 （ 層） 約 8500 m2 目標(biāo)分解 ? 內(nèi)部認(rèn)購和開盤期內(nèi) 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 主題 商場招商 1000 m2 12％ ? 強(qiáng)銷期 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％ ? 銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計劃 第一階段（開盤前兩個月）： 蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財富商鋪，穩(wěn)定回報”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的 XX 商業(yè)城；有效完成 XX 品牌從 XX 明苑到 XX 商業(yè)城項目的嫁接和拓展；樹立本項目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。這半年時間力爭完成項目銷售的40％。 第四階段（開盤一年）：銷售掃尾期
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