xx商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案(上)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 售時(shí)機(jī)及價(jià)格 六、宣傳策略及媒 介組合 第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷 市場(chǎng)計(jì)劃 一、總體思路 二 、企劃核心 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 三、營(yíng)銷節(jié)奏 第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷組織及銷售執(zhí)行 一、營(yíng)銷組織構(gòu)建及運(yùn)行 二、銷售組織管理 三、經(jīng)營(yíng)工作流程 第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃 一、推廣經(jīng)營(yíng)定位與密碼 二、推廣十大賣點(diǎn) 三、促銷及公關(guān)計(jì)劃 四、媒介建議 五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 企 劃 概 要 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營(yíng)銷 策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高 4 層）組成，總建筑面積約為 15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約6500 余平方米。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃 一、營(yíng)銷總體策略 仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位的營(yíng)銷策略的運(yùn)用，極大地 提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購(gòu)物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場(chǎng)。這一階段通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段可以積累相當(dāng)客戶。 第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期 項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營(yíng)銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購(gòu)物的宣傳和促銷活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作。另外營(yíng)銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。 ?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時(shí)機(jī)。 價(jià)格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價(jià)價(jià)格策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為 2260尾盤銷售變相略降。） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個(gè)性特色：“ XX 商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念； 第二、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處思源廣場(chǎng)旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境； 第三、品質(zhì)保證：休閑和購(gòu)物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)新材料運(yùn)用，各功能區(qū)劃分靈活，輕松置業(yè)投 資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌商業(yè)入住，是中小投資者的首選財(cái)富平臺(tái)。廣安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。一個(gè)中心：塑造個(gè)案 “ 財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào) ” 的形象 —— 廣安電力地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)、新形象的標(biāo)準(zhǔn)來再造 XX 商業(yè)城。 突出總價(jià)低的優(yōu)點(diǎn)：提出 “ 財(cái)富商業(yè)不是有錢人的專利 ” 主張，不僅贏得投資者的青睞，更在樓市中引發(fā) “ 大眾財(cái)富、人人可得 ” 的思考。 首先，對(duì)于 XX 商業(yè)城來說，成本不是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從“廣電”所具有的資源出發(fā)，不可能采取成本領(lǐng)導(dǎo)策略，而且城南地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)也證明了成本領(lǐng)導(dǎo)下的低價(jià)策略的生存空間太小； 同時(shí)由于 XX 商業(yè)城的開發(fā)體量不大，集中化策略風(fēng)險(xiǎn)較大，而且也不符合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和品牌定位，項(xiàng)目 產(chǎn)品只能是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 品牌資源之于購(gòu)房者主要是一個(gè)信心保證。這些正是廣電地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 營(yíng)銷建議 營(yíng)銷目標(biāo)：商業(yè)組合單位共約 553 個(gè)，負(fù)一層（美食城）為招商。 以 “ 廣安區(qū)第一品牌財(cái)富商城 ” 的各種功能支持為賣點(diǎn)，迅速成為廣安市的明星樓盤。 （購(gòu)物券） ? 開盤典禮活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣有一定幫助，對(duì)銷售卻無直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實(shí)狀況而定。 選擇 XX 商業(yè)城形象代言人 在商業(yè)界選擇一位形象代言人，做 XX 商業(yè)城的形象宣傳。除現(xiàn)場(chǎng)銷售外，可在城北區(qū)（老城區(qū)）設(shè)立項(xiàng)目形象展示廳。 三、營(yíng)銷節(jié)奏 預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 時(shí)間： 2020 年 3 月上旬 2020 年 4 月中旬 本階段以公司和項(xiàng)目的形象宣傳和展示為主，同時(shí)展開全方位的市場(chǎng)調(diào)查工作，以了解廣安市民對(duì)本項(xiàng)目及廣電公司的看法及評(píng)價(jià)，并以售樓接待中心為陣地，開始接受客戶登記，累積客戶資源。 開盤期 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 時(shí)間： 2020 年 4 月中旬 2020 年 6 月下旬 本階段隨著項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)證件的齊全，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期客戶累計(jì)的基礎(chǔ)之上，厚積薄發(fā)出來，借廣安 2020 年春季房交會(huì)的東風(fēng)，發(fā)布開盤信息，造成轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的開門紅。本階段力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)的 40%。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報(bào)紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動(dòng)，本階段力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)的 10%。
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