“中旅商業(yè)城”物業(yè)成功營(yíng)銷架構(gòu)-wenkub
2023-04-24 11:18:59 本頁(yè)面
【正文】 1．購(gòu)物中心車流量（進(jìn)貨、出貨） A．極限尺寸 停車位 C．貨物的運(yùn)輸 A．購(gòu)物中心每日貨流量 3．建筑物內(nèi)的垂直人流和水平人流 關(guān)于物流 1．地下的人流 廣州市地鐵一號(hào)線的開(kāi)通，將為地鐵沿線的商鋪提供一個(gè)淡市中強(qiáng)勁的賣(mài)點(diǎn)。這些個(gè)盤(pán)一方面要具有較高的素質(zhì)，另一方面，其發(fā)展商還應(yīng)具備靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力和高超的推廣策略。一些縱深淺、出口多、內(nèi)部間靈活的商鋪是投資者和用家的首選。商鋪發(fā)展商在淡市里的靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力是上述熱點(diǎn)商鋪?zhàn)邚?qiáng)的主要原因。 連，臨街面建有寬敞走廊，可觀景，可遮陽(yáng)避雨，進(jìn)入商場(chǎng)也十分方便。3．獨(dú)特構(gòu)想。 層間則用多部自動(dòng)扶手電梯相連，行人走走、停停、看看，無(wú)意間已逛便了商場(chǎng)的 每一個(gè)區(qū)域。 從經(jīng)營(yíng)手法上看，中旅商業(yè)城把香港中旅集團(tuán)一貫秉承的旅游意識(shí)引 進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，一方面功能分布力求齊全，集餐飲、娛樂(lè)、健身、購(gòu)物、觀光于 一體，另一方面強(qiáng)化旅游意識(shí)，在裝修上追求歐洲古典韻味，這樣自然吸引了大量 人流，隨之而來(lái)的便是潛在其中的巨大消費(fèi)力，投資者自然青睞于此。 中旅商業(yè)城集中體現(xiàn)了現(xiàn)代商業(yè)的趨勢(shì)，自身?yè)碛徐`活多變的商業(yè)形勢(shì)和合理的商業(yè)布局，整體構(gòu)想迎合現(xiàn)代品位，領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向。 2．上部豪宅部分，同樣采用純古典風(fēng)格，利用圍合的形體，以及穹頂、柱廊、坡頂、老虎窗、幻想的歐洲中世紀(jì)城堡的形象； 它以商業(yè)為主，包括寫(xiě)字樓和全國(guó)范圍內(nèi)絕無(wú)僅有的城堡式空中花園，純石材制造，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。 并通過(guò)投資競(jìng)爭(zhēng)要素分析，制定嚴(yán)密的投資成本和價(jià)格策略，令市場(chǎng)承受準(zhǔn)確無(wú)誤，在專業(yè)動(dòng)作之下，中旅商業(yè)城成為淡市中的熱盤(pán)，發(fā)展商投資回報(bào)逾十億。 不鼓勵(lì)商業(yè)物業(yè)，這是前提。 第一段：項(xiàng)目概況 具有原創(chuàng)性與獨(dú)創(chuàng)性的大型物業(yè) 所謂“透”，就是保持視覺(jué)的開(kāi)闊性，站來(lái)到中旅商業(yè)城的顧客經(jīng)常 性地在一個(gè)范圍的可視角度內(nèi)，這樣就使每一個(gè)商鋪都具有了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 中旅商業(yè)城有獨(dú)特的雙層騎樓，首層騎樓保留了傳統(tǒng)騎樓商業(yè)氣氛，使 整個(gè)商場(chǎng)的開(kāi)放性大大增強(qiáng)，而二層則與城市規(guī)劃中的類似香港的城市步行通道相 整體偏淡而個(gè)盤(pán)熱賣(mài)的市場(chǎng)背景 除了有利的地利位置之外，新中國(guó)大廈、天河城廣場(chǎng)等發(fā)展商靈活的招商策略是其商鋪熱銷的關(guān)鍵。 局部走強(qiáng)的關(guān)鍵 商鋪?zhàn)鳛橘I(mǎi)家的經(jīng)營(yíng)用地，具有增值價(jià)值，同時(shí)差又存在很大的經(jīng)營(yíng)成本回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)。2．商鋪樓盤(pán)的素質(zhì) 3．地理位置 制造局部個(gè)盤(pán)熱點(diǎn)，除了商鋪本身的素質(zhì)和地理位置之外，發(fā)展商的推廣策略是能否營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)的重要因素。第二段：中旅城廣場(chǎng)概念設(shè)計(jì) 一、建筑部分 1．中旅商業(yè)城廣場(chǎng)在廣州商圈中的位置 A．吸引人目標(biāo) C．提高顧客消費(fèi)率目標(biāo) 1．整體建筑風(fēng)格 3．商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅部分的提示（外立面、騎樓） 貨物的場(chǎng)外存放和場(chǎng)內(nèi)存放 建筑內(nèi)部空間的組織 商場(chǎng) A． 如何適應(yīng)第一主力店的需要 各層存貨空間 C．保安、銷售人員信息 1．寫(xiě)字樓形式安排 B． 中型 2．寫(xiě)字樓公共空間 B． 綠化及小區(qū) 空中豪宅 2．會(huì)所、架空層空中花園的提示 1．廣場(chǎng) B．硬地 商場(chǎng)出入口 A．風(fēng)格 C．5．燈光 內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造 銷售中心 2．銷售中心的布置 樣板房 2．商場(chǎng) 返回頁(yè)首 第三段：中旅商業(yè)城廣場(chǎng)概念設(shè)計(jì) 一、中旅商業(yè)城能否實(shí)現(xiàn)上述定位，取決于在以下幾項(xiàng)指標(biāo)上能否在廣州商圈中名列前茅. 總體目標(biāo) 這一優(yōu)勢(shì)，將地鐵人流最大限度 地引導(dǎo)到中旅商業(yè)城來(lái)。 當(dāng)?shù)厝耍赏?、可吃、可看、可買(mǎi)） a．中旅商業(yè)城的可去點(diǎn)要盡量增多 d．a(chǎn)． 該玩的能玩到 3．提高日均銷售額及利潤(rùn)目標(biāo)多元化的價(jià)格策略 B：想買(mǎi)的、能買(mǎi)到、價(jià)不貴 使中旅商業(yè)城在廣州商圈現(xiàn)代建筑群中獨(dú)具一格，體現(xiàn)出與眾不同的王者風(fēng)范。 可選用塔樓拔高建筑，使得從解放路高架橋等多個(gè)不同的視角度看到的建筑更加挺拔，使建筑的“標(biāo)識(shí)”性更加強(qiáng)烈，并使建筑集“逛、購(gòu)、食、玩”的功能于一體得以更好地體現(xiàn)。 功能部分 關(guān)于人流 北京、上海大型百貨商場(chǎng)的人流 2．根據(jù)中旅商業(yè)城廣場(chǎng)的商業(yè)區(qū)位，并考慮到今后的發(fā)展，其常規(guī)的人流爭(zhēng)取達(dá)到北京百貨大樓、西單商場(chǎng)10萬(wàn)人/日的水平，如能達(dá)到上海巴黎春天15萬(wàn)人/日的水平則更理想。 城市儲(chǔ)運(yùn)部門(mén)的倉(cāng)庫(kù)面積一般為：平均每平萬(wàn)元庫(kù)存商品需12m2。商場(chǎng)名稱 營(yíng)業(yè)面積 庫(kù)房面積 庫(kù)營(yíng)比 備注 上海一百 17800 8500 ：1 據(jù)商業(yè)部門(mén)過(guò)去的統(tǒng)計(jì)，百貨商店每一萬(wàn)元商品裝載一卡車。 正四層 正四層
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