旅行社經(jīng)營管理課件——第3章-在線瀏覽
2025-03-22 00:34本頁面
【正文】 旅游者 營銷活動(dòng) 旅游需求 旅游需求 清華大學(xué)出版社 一、旅行社產(chǎn)品的促銷組合策略 2．拉引式策略 拉引式策略是指旅行社以消費(fèi)者為促銷主體，通過大量的廣告宣傳，來誘發(fā)游客的購買欲望，使旅游市場(chǎng)產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，從而推動(dòng)旅游中間商向旅行社購買旅游產(chǎn)品的促銷策略。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷策略 （二）網(wǎng)絡(luò)促銷工具的類型 1．網(wǎng)絡(luò)廣告 2．站點(diǎn)推廣 3．銷售促進(jìn) 4．關(guān)系營銷 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷策略 （三）網(wǎng)絡(luò)促銷戰(zhàn)略的實(shí)施 1．確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 （ 1）旅游產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。 （ 3）旅游產(chǎn)品購買的影響者。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷策略 3．制訂預(yù)算方案 （ 1）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的方法及其組合。 （ 3）編制具體的預(yù)算方案。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷策略 4．衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果 促銷效果的評(píng)價(jià)主要依賴于兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)： ①主頁訪問人次、點(diǎn)擊次數(shù)、千人廣告成本等。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社的網(wǎng)絡(luò)促銷策略 清華大學(xué)出版社 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 （一）旅行社品牌的特征 清華大學(xué)出版社 （二）旅行社品牌營銷的要素 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 清華大學(xué)出版社 （三）旅行社品牌化營銷的意義 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 或 清華大學(xué)出版社 （ 四 ） 旅行社的品牌管理 %100?? 旅行社公眾 知曉公眾知名度（ 1）知名度指標(biāo)。 %100?? 知曉公眾順意公眾美譽(yù)度 %100?? 知曉公眾逆意公眾美譽(yù)度三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 或 清華大學(xué)出版社 （ 3）滿意度指標(biāo)。 %
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