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2025-03-21 16:43本頁面
  

【正文】 我方做出了哪些不應(yīng)該的讓步 需要改善的地方 ?對方表現(xiàn)得更好的原因 ?我方如何做得更好 ?從這次談判中我們學(xué)到了什么 成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略 ?角色策略 ?時間策略 ?議題策略 ?喊價(jià)策略 ?權(quán)利策略 ?讓步策略 ?地點(diǎn)策略 角色策略 ?角色安排黑白臉 ?角色安排應(yīng)符合習(xí)慣,職位,性格,外貌 ?角色安排應(yīng)穩(wěn)定 時間策略 ?80%的妥協(xié)讓步都是在最后 20%時間內(nèi)完成的 ?保密你做出決定的最后期限 ?嘗試了解對手的期限 ?等待與忍耐有時是必要的無論對手的表現(xiàn)如何 ?盡量把最后期限彈性化 喊價(jià)策略 ?先報(bào)價(jià)可以影響談判定位,制定框架 ?先報(bào)價(jià)使你成為明處 ?先報(bào)價(jià)應(yīng)注意合理性 ?什么情況下先報(bào)價(jià)有利 ? 高度競爭和沖突 ? 對方不是行家 ? 發(fā)起人,投標(biāo)者,賣方 價(jià)格談判的核心 ?價(jià)格談判是商務(wù)談判的核心 ?原則: ? 商人沒有虧本生意 ? 不要剝奪賣方的合理利潤 ? 雙贏原則,否則對方會從其他方面彌補(bǔ)自己的損失 ?價(jià)格的關(guān)鍵是合理 權(quán)力策略 相信你有強(qiáng)大的權(quán)力無論你是處于強(qiáng)勢還是弱勢 專業(yè)權(quán)力 專家權(quán)力 相關(guān)權(quán)力 決策權(quán)力 促進(jìn)權(quán)力 書面權(quán)力 讓步策略 讓步策略 100908070 100957570 100857570 100958570 哪種方式更好呢 讓步的藝術(shù) ?底線在哪里 — 弄清自己,了解對方 ?讓步也講技巧和策略 — 幅度,次數(shù),速度 ?出奇不意的主動讓步 — 改變形式以小博大 ?以退為進(jìn)的意外效果 ?讓步只能是特例 地點(diǎn)策略 ?主場客場 ?
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