【正文】 產(chǎn)品形象展示 三大戰(zhàn)略跟進(jìn) 該戰(zhàn)略分為借勢和造勢兩大層面 借勢：借助規(guī)劃之勢、區(qū)域板塊未來發(fā)展升值之勢，形成事件行銷，抬升產(chǎn)品價值點(diǎn)和關(guān)注度。 引人 筑城 做勢 聯(lián)動規(guī)劃 聯(lián)動媒體 聯(lián)動中介 聯(lián)動社會 做勢 —— 四個聯(lián)動 ? 聯(lián)動規(guī)劃 加強(qiáng)區(qū)域規(guī)劃的宣傳力度，將“大杭州”概念推廣到全市范圍，讓更多的人認(rèn)識、了解區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，并將上海松江、莘莊等地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行宣傳，讓普通消費(fèi)者乃至投資者認(rèn)清項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Α? 網(wǎng)絡(luò)媒體 整合四大媒體數(shù)十種傳播渠道 在線看房 網(wǎng)上定購 手機(jī)短信 專業(yè)媒體 杭州樓市 臨平樓市 特殊媒體 DM 海報(bào) 夾 報(bào) 客 戶 會 道 旗 橫 幅 高 炮 樓體巨幅 路牌指示 工地圍墻 中介展板 大眾媒體 電視 候 車 亭 電臺 票務(wù)賬單 報(bào)紙 軌道交通 刊物 樓宇廣告 車身 移動電視 ? 聯(lián)動中介 我司將運(yùn)用在本公司杭州所有高檔中介門店的客戶及多方位的資源，打開快速、便捷的銷售途徑。 ? 聯(lián)動社會 我司將利用易居臣信在購房消費(fèi)者心中強(qiáng)大的號召力及品牌影響力，賦以各種社會活動，強(qiáng)化項(xiàng)目在廣大客戶心目中的品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會互動的效果，同時營造樓盤口碑，樹立回饋社會的良好形象，提高樓盤美譽(yù)度。 房產(chǎn)展示會： 參加大型房產(chǎn)展示會、房產(chǎn)交易會。 精英峰會： 邀請政府官員、業(yè)內(nèi)著名學(xué)者、金融界專家、專業(yè)服務(wù)商以及傳媒機(jī)構(gòu)代表等組織論壇會，共同探討地產(chǎn)行業(yè)最具前瞻性的話題。 舉辦各類體育比賽活動： 如舉辦足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球比賽等；或以項(xiàng)目為冠名，參與社會體育活動。 組織各類專題活動： 舉辦旅游、攝影、音樂、交友、學(xué)習(xí)、野營等各類專題活動。 引人 做勢 筑城 筑“便捷之城”：將臨平核心商業(yè)圈與本案關(guān)聯(lián)，提升板塊的便捷生活價值。 筑“生活之城”：產(chǎn)品可以克隆，但生活氣質(zhì)卻無法克隆，本案的魅力來自于其恬淡 優(yōu)雅、充滿文化氣息的生活享受。采用 體驗(yàn)式營銷 模式，寓銷售于生活體驗(yàn)，轉(zhuǎn)生活體驗(yàn)為銷售促進(jìn)。 三大形象展示 項(xiàng)目未來推廣過程中須設(shè)置一個看房樣板區(qū)域 ，挑選幾套產(chǎn)品來打造 精品樣板房 ，使客戶能夠充分感受到環(huán)境、建筑與生活三者的互動與交融。 精品樣板形象展示 會所展示 現(xiàn)場形象展示 對售樓處及周邊形象包裝。 銷售中心，是一個公司形象，它體現(xiàn)著一個項(xiàng)目的理念，同時也映射出一個公司的經(jīng)營文化，而建造一個成功的銷售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營造一個良好且熱烈的銷售氛圍，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果?？紤]到現(xiàn)場銷售中心僅為臨時建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻 +木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。 右圖為外立面示意圖： 一、銷售中心設(shè)計(jì)說明 {銷售中心建筑設(shè)計(jì)方案 } 銷售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖： 二、 銷售中心外立面用材建議 木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖 玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖 鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖 功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！ 一、銷售中心布置風(fēng)格 {銷售中心內(nèi)部布置方案 } 接待展示區(qū)： 1）銷控臺區(qū)域（放置銷控臺，面積不小于 25平方米） 2）模型沙盤展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于 40平方米） 3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于 20平方米） 二、銷售中心功能分區(qū)設(shè)計(jì)建議 洽談區(qū) 1）普通洽談區(qū)（放置 5組桌椅，面積不小于 40平方米） 2）貴賓洽談室（設(shè)置 3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于 10平方米） 辦公區(qū)域 1）項(xiàng)目經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 2）銷售經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 3）策劃人員辦公室（面積不小于 10平方米） 4）財(cái)務(wù)收款室（面積不小于 10平方米） 配套服務(wù)區(qū) 1）會議室（可容納所有案場人員開會的會議室，面積不小于 12平方米） 2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、三個小便斗、二個洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、二個洗手池） 3）雜物間（放置樓書、折頁等銷售道具及銷售禮品，面積不小于 6平方米） 樣板房、樣板段展示 從細(xì)節(jié)入手，打造 高質(zhì)精品樣板房 ，名牌的設(shè)計(jì)企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。 景觀及硬件部分展示 —— 沿街商鋪 “購物、休閑就在家門口！” “每一個角落都是一個景點(diǎn) —— 游賞在自己的花園里” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “別人艷羨的生活，已成為你每天的基本” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “在這片森林里，盡享呼吸的樂趣” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “文化與靈魂在這里交融” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 做勢 筑城 引人 不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。 對全市客來說，實(shí)際距離遠(yuǎn)但生活距離卻不遠(yuǎn)。 對日益競爭激烈化的市場，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動用一切可以動用的力量，對市場精準(zhǔn)點(diǎn)穴，不斷制造新的興奮點(diǎn)與樓市話題效應(yīng)。 激起消費(fèi)者對本項(xiàng)目的關(guān)注程度。 通過有效的低價入市策略，帶動其他房源的階段性銷售。 吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)消費(fèi)者對本項(xiàng)目的認(rèn)知度。 通過活動的舉行，使項(xiàng)目現(xiàn)場再次引發(fā)轟動效應(yīng)，同時再次激發(fā)客戶的購買欲望。消費(fèi)者通過指定的客戶端短信平臺，發(fā)送 100元 — 60萬元間的任