【文章內(nèi)容簡介】 形象展示，合理安排客戶體驗生活的路線及流程，讓客戶在正式簽約購房之前親身感受、體驗未來生活社區(qū)的種種細(xì)節(jié)，體驗環(huán)境、建筑和生活三者的互動和交融。 三大形象展示 項目未來推廣過程中須設(shè)置一個看房樣板區(qū)域 ，挑選幾套產(chǎn)品來打造 精品樣板房 ，使客戶能夠充分感受到環(huán)境、建筑與生活三者的互動與交融。 未來將要對會所進(jìn)行功能完善，以滿足休閑娛樂、康體健身、運動等功能。 精品樣板形象展示 會所展示 現(xiàn)場形象展示 對售樓處及周邊形象包裝。包括銷售道具的準(zhǔn)備（沙盤、三維動畫、經(jīng)典音樂、人性化接待等）、景觀綠化、工地形象、圍墻包裝等。 銷售中心，是一個公司形象，它體現(xiàn)著一個項目的理念，同時也映射出一個公司的經(jīng)營文化，而建造一個成功的銷售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營造一個良好且熱烈的銷售氛圍，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。 原則一：建造成本低一點； 原則二：視覺效果沖擊力強一點； 原則三：施工影響少一點； 原則四：內(nèi)部功能齊全一點； 原則五：銷售使用便捷一點 . {銷售中心布置總體思路 } 銷售中心選址及設(shè)計的基本原則 {銷售中心選址建議 } 銷售中心位置示意圖 整個建筑設(shè)計追求新穎、獨特的設(shè)計手法。考慮到現(xiàn)場銷售中心僅為臨時建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻 +木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。 整個銷售中心分為前后兩段，前半段以一層 高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。 右圖為外立面示意圖： 一、銷售中心設(shè)計說明 {銷售中心建筑設(shè)計方案 } 銷售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖： 二、 銷售中心外立面用材建議 木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖 玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖 鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖 功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！ 一、銷售中心布置風(fēng)格 {銷售中心內(nèi)部布置方案 } 接待展示區(qū)： 1）銷控臺區(qū)域（放置銷控臺，面積不小于 25平方米） 2）模型沙盤展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于 40平方米） 3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于 20平方米） 二、銷售中心功能分區(qū)設(shè)計建議 洽談區(qū) 1）普通洽談區(qū)（放置 5組桌椅，面積不小于 40平方米） 2）貴賓洽談室（設(shè)置 3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于 10平方米） 辦公區(qū)域 1）項目經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 2）銷售經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 3）策劃人員辦公室（面積不小于 10平方米） 4）財務(wù)收款室（面積不小于 10平方米） 配套服務(wù)區(qū) 1）會議室（可容納所有案場人員開會的會議室，面積不小于 12平方米） 2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、三個小便斗、二個洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個便池、二個洗手池） 3）雜物間（放置樓書、折頁等銷售道具及銷售禮品，面積不小于 6平方米） 樣板房、樣板段展示 從細(xì)節(jié)入手，打造 高質(zhì)精品樣板房 ，名牌的設(shè)計企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。 充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿足人自然本性的回歸。 景觀及硬件部分展示 —— 沿街商鋪 “購物、休閑就在家門口！” “每一個角落都是一個景點 —— 游賞在自己的花園里” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “別人艷羨的生活，已成為你每天的基本” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “在這片森林里，盡享呼吸的樂趣” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “文化與靈魂在這里交融” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 做勢 筑城 引人 不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。 對區(qū)域客來說，品質(zhì)高生活方式更高 。 對全市客來說，實際距離遠(yuǎn)但生活距離卻不遠(yuǎn)。 區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。 對日益競爭激烈化的市場，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動用一切可以動用的力量，對市場精準(zhǔn)點穴，不斷制造新的興奮點與樓市話題效應(yīng)。 “一口價”銷售方式： 目的： 宣傳口號：“精彩瞬間，一天搶購” 聚集大量人氣，吸引消費者眼球，實現(xiàn)開盤的轟動效應(yīng)。 激起消費者對本項目的關(guān)注程度。利于建立項目階段性營銷的客戶基礎(chǔ)。 通過有效的低價入市策略，帶動其他房源的階段性銷售。 大型活動策劃（ 1） 銷售未動，策劃先行 具體做法： 在項目開盤當(dāng)天，選擇項目整體位置較差、價格系數(shù)較低、去化難度較大的 20套房源，以低于區(qū)域市場銷售均價的價位統(tǒng)一入市 . “好運競拍”活動方案 宣傳口號：“機不可失，唯我獨享” 目的： 加強項目的宣傳力度，擴大目標(biāo)客戶范圍。 吸引消費者眼球，增強消費者對本項目的認(rèn)知度。 使活動的參與性更強，更為貼近目標(biāo)客戶群。 通過活動的舉行，使項目現(xiàn)場再次引發(fā)轟動效應(yīng)，同時再次激發(fā)客戶的購買欲望。 大型活動策劃（ 2） 銷售未動，策劃先行 具體做法： 選擇 1套相對面積較小的房源作為活動的宣傳點。消費者通過指定的客戶端短信平臺，發(fā)送 100元 — 60萬元間的任意價格進(jìn)行房源競拍活動。在指定的活動期限內(nèi)，選取 發(fā)送的未被重復(fù)中最高價格的客戶 ，即可獲得指定的房源。 注意事項： 發(fā)送的價格公開顯示在售樓處內(nèi)的電腦顯示屏上，便于客戶至售樓處觀看，并每日更新；如最終符合條件的客戶有數(shù)名，則通過現(xiàn)場抽簽的方式?jīng)Q定房源的歸屬人；本活動可聘請公證機關(guān)對其公證。 大型活動策劃（ 2） 銷售未動，策劃先行 目的： 盡量減少客戶對本項目開盤的價格敏感度。 增強客戶與本項目之間的互動關(guān)系，減少不愉快事件發(fā)生的概率。 通過方案的執(zhí)行，擴大市場影響力，逐而促進(jìn)項目的去化速率。 增值內(nèi)容明細(xì)： 將增值活動細(xì)分為 5重方案 送廚房電器用品一套（微波爐、電力炒鍋