【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形象展示，合理安排客戶體驗(yàn)生活的路線及流程，讓客戶在正式簽約購(gòu)房之前親身感受、體驗(yàn)未來(lái)生活社區(qū)的種種細(xì)節(jié)，體驗(yàn)環(huán)境、建筑和生活三者的互動(dòng)和交融。 三大形象展示 項(xiàng)目未來(lái)推廣過(guò)程中須設(shè)置一個(gè)看房樣板區(qū)域 ，挑選幾套產(chǎn)品來(lái)打造 精品樣板房 ，使客戶能夠充分感受到環(huán)境、建筑與生活三者的互動(dòng)與交融。 未來(lái)將要對(duì)會(huì)所進(jìn)行功能完善，以滿足休閑娛樂(lè)、康體健身、運(yùn)動(dòng)等功能。 精品樣板形象展示 會(huì)所展示 現(xiàn)場(chǎng)形象展示 對(duì)售樓處及周邊形象包裝。包括銷售道具的準(zhǔn)備（沙盤、三維動(dòng)畫(huà)、經(jīng)典音樂(lè)、人性化接待等）、景觀綠化、工地形象、圍墻包裝等。 銷售中心，是一個(gè)公司形象，它體現(xiàn)著一個(gè)項(xiàng)目的理念，同時(shí)也映射出一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)文化，而建造一個(gè)成功的銷售中心，它是公司創(chuàng)造更高收益的前提條件，營(yíng)造一個(gè)良好且熱烈的銷售氛圍，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。 原則一：建造成本低一點(diǎn)； 原則二：視覺(jué)效果沖擊力強(qiáng)一點(diǎn)； 原則三：施工影響少一點(diǎn)； 原則四：內(nèi)部功能齊全一點(diǎn)； 原則五：銷售使用便捷一點(diǎn) . {銷售中心布置總體思路 } 銷售中心選址及設(shè)計(jì)的基本原則 {銷售中心選址建議 } 銷售中心位置示意圖 整個(gè)建筑設(shè)計(jì)追求新穎、獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法?？紤]到現(xiàn)場(chǎng)銷售中心僅為臨時(shí)建筑，使用周期短、影響大，本著建造成本低、效果好的原則，建議摒棄傳統(tǒng)的磚墻建筑以及鋼結(jié)構(gòu)建筑，以“玻璃幕墻 +木質(zhì)主體結(jié)構(gòu)”取而代之。 整個(gè)銷售中心分為前后兩段，前半段以一層 高的木質(zhì)建筑為主，后半段是二層磚墻外掛玻璃幕墻結(jié)構(gòu)建筑。 右圖為外立面示意圖： 一、銷售中心設(shè)計(jì)說(shuō)明 {銷售中心建筑設(shè)計(jì)方案 } 銷售中心外立面用材以防腐木、玻璃幕墻、鋁塑板為主，具體布置如下圖： 二、 銷售中心外立面用材建議 木質(zhì)結(jié)構(gòu)示意圖 玻璃幕墻結(jié)構(gòu)示意圖 鋁塑板結(jié)構(gòu)示意圖 功能分區(qū)明確，通透、寬敞的大廳布局充分體現(xiàn)出大氣感、現(xiàn)代感！ 一、銷售中心布置風(fēng)格 {銷售中心內(nèi)部布置方案 } 接待展示區(qū)： 1）銷控臺(tái)區(qū)域（放置銷控臺(tái)，面積不小于 25平方米） 2）模型沙盤展示區(qū)（放置小區(qū)模型、單體模型，面積不小于 40平方米） 3）建材以及智能化設(shè)備展示區(qū)（展示優(yōu)質(zhì)建材以及自能化設(shè)備，面積不小于 20平方米） 二、銷售中心功能分區(qū)設(shè)計(jì)建議 洽談區(qū) 1）普通洽談區(qū)（放置 5組桌椅，面積不小于 40平方米） 2）貴賓洽談室（設(shè)置 3間左右貴賓簽約洽談室，每間面積不小于 10平方米） 辦公區(qū)域 1）項(xiàng)目經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 2）銷售經(jīng)理辦公室（面積不小于 10平方米） 3）策劃人員辦公室（面積不小于 10平方米） 4）財(cái)務(wù)收款室（面積不小于 10平方米） 配套服務(wù)區(qū) 1）會(huì)議室（可容納所有案場(chǎng)人員開(kāi)會(huì)的會(huì)議室，面積不小于 12平方米） 2）男女衛(wèi)生間（男衛(wèi)生間設(shè)置三個(gè)便池、三個(gè)小便斗、二個(gè)洗手池，女衛(wèi)生間設(shè)置三個(gè)便池、二個(gè)洗手池） 3）雜物間（放置樓書(shū)、折頁(yè)等銷售道具及銷售禮品，面積不小于 6平方米） 樣板房、樣板段展示 從細(xì)節(jié)入手，打造 高質(zhì)精品樣板房 ，名牌的設(shè)計(jì)企業(yè)、高質(zhì)量、良好性能的建筑材料和配套設(shè)備，高品位生活的展示。 充足的日照、清新的空氣，有效的防污、防噪、科學(xué)的綠化，打造和諧、生態(tài)樣板區(qū)，滿足人自然本性的回歸。 景觀及硬件部分展示 —— 沿街商鋪 “購(gòu)物、休閑就在家門口！” “每一個(gè)角落都是一個(gè)景點(diǎn) —— 游賞在自己的花園里” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “別人艷羨的生活，已成為你每天的基本” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “在這片森林里，盡享呼吸的樂(lè)趣” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 “文化與靈魂在這里交融” 景觀及硬件部分展示 —— 社區(qū)景觀 做勢(shì) 筑城 引人 不僅僅用產(chǎn)品引人，還用生活方式引人。 對(duì)區(qū)域客來(lái)說(shuō)，品質(zhì)高生活方式更高 。 對(duì)全市客來(lái)說(shuō)，實(shí)際距離遠(yuǎn)但生活距離卻不遠(yuǎn)。 區(qū)域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。 對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈化的市場(chǎng)，我們需要用多種武器，拓八方渠道，布十面網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)用一切可以動(dòng)用的力量，對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)點(diǎn)穴，不斷制造新的興奮點(diǎn)與樓市話題效應(yīng)。 “一口價(jià)”銷售方式： 目的： 宣傳口號(hào)：“精彩瞬間，一天搶購(gòu)” 聚集大量人氣，吸引消費(fèi)者眼球，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng)。 激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注程度。利于建立項(xiàng)目階段性營(yíng)銷的客戶基礎(chǔ)。 通過(guò)有效的低價(jià)入市策略，帶動(dòng)其他房源的階段性銷售。 大型活動(dòng)策劃（ 1） 銷售未動(dòng)，策劃先行 具體做法： 在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天，選擇項(xiàng)目整體位置較差、價(jià)格系數(shù)較低、去化難度較大的 20套房源，以低于區(qū)域市場(chǎng)銷售均價(jià)的價(jià)位統(tǒng)一入市 . “好運(yùn)競(jìng)拍”活動(dòng)方案 宣傳口號(hào)：“機(jī)不可失，唯我獨(dú)享” 目的： 加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳力度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍。 吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度。 使活動(dòng)的參與性更強(qiáng)，更為貼近目標(biāo)客戶群。 通過(guò)活動(dòng)的舉行，使項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)再次引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)再次激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。 大型活動(dòng)策劃（ 2） 銷售未動(dòng)，策劃先行 具體做法： 選擇 1套相對(duì)面積較小的房源作為活動(dòng)的宣傳點(diǎn)。消費(fèi)者通過(guò)指定的客戶端短信平臺(tái)，發(fā)送 100元 — 60萬(wàn)元間的任意價(jià)格進(jìn)行房源競(jìng)拍活動(dòng)。在指定的活動(dòng)期限內(nèi)，選取 發(fā)送的未被重復(fù)中最高價(jià)格的客戶 ，即可獲得指定的房源。 注意事項(xiàng)： 發(fā)送的價(jià)格公開(kāi)顯示在售樓處內(nèi)的電腦顯示屏上，便于客戶至售樓處觀看，并每日更新；如最終符合條件的客戶有數(shù)名，則通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抽簽的方式?jīng)Q定房源的歸屬人；本活動(dòng)可聘請(qǐng)公證機(jī)關(guān)對(duì)其公證。 大型活動(dòng)策劃（ 2） 銷售未動(dòng)，策劃先行 目的： 盡量減少客戶對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)盤的價(jià)格敏感度。 增強(qiáng)客戶與本項(xiàng)目之間的互動(dòng)關(guān)系，減少不愉快事件發(fā)生的概率。 通過(guò)方案的執(zhí)行，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，逐而促進(jìn)項(xiàng)目的去化速率。 增值內(nèi)容明細(xì)： 將增值活動(dòng)細(xì)分為 5重方案 送廚房電器用品一套（微波爐、電力炒鍋