05市場競爭分析(1)-在線瀏覽
2025-02-27 07:10本頁面
【正文】 。 由佳能和索尼公司銷售的攝像機能在電視上展現(xiàn)畫面 ， 可轉(zhuǎn)錄入硬盤 ， 也能擦掉 。 Case2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機的研究惶恐不安 。 到目前為止 ， 它只能洗一些臟衣物和纖維織物 。 達爾文競爭觀念 被動選擇，適者生存 戰(zhàn)略競爭觀念 能動選擇，合作競爭，共贏 一、識別競爭者 ? （ 一 ） 4種層次的競爭者： – 品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務時 ， 公司將其視為競爭者 。 – 形式競爭：公司可以更廣泛地把所有制造能提供相同服務的產(chǎn)品的公司都作為競爭者 。 （二）行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司 所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 行業(yè)分類 ? 行業(yè)分類的依據(jù)是： – 銷售商的數(shù)量 – 產(chǎn)品差異化的程度 – 進入存在和缺席 – 流動性、退場和收縮障礙 – 成本結(jié)構(gòu) – 縱向一體化的程度 – 全球化經(jīng)營的程度。 – 壟斷：一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾個（通常）大企業(yè)生產(chǎn)從高度差別化到標準化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 – 完全競爭：完全競爭的行業(yè)是由許多提供相同產(chǎn)品或服務的公司所構(gòu)成的（股票市場，商品市場）。（機會） ?整車廠迫于競爭壓力，將改變目前的集團內(nèi)封閉供應體系為開放供應體系。 （挑戰(zhàn)） 中國入世，國外競爭者大舉進入中國市場，這些國外競爭者在技術(shù)、質(zhì)量與管理上的優(yōu)勢將對中國企業(yè)帶來極大的挑戰(zhàn)。 潛在進入者 ?行業(yè)將會高度集中。 ? 流動障礙：即使一家公司進入了一個行業(yè)之后，當它要進入行業(yè)中某些更具吸引力的細分市場時，可能會面臨流動障礙。 退出與收縮障礙 ? 退出障礙包括： – 對顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務； – 由過分專業(yè)化或設(shè)備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價值低； – 缺少可供選擇的機會； – 高度的縱向一體化； – 感情障礙。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。 在石油行業(yè)。縱向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗鳌? （三）市場競爭觀念 ? 除了從生產(chǎn)同種產(chǎn)品的角度看公司（行業(yè)角度）以外，我們也可以把它們看作是一些力求滿足相同顧客需要或服務于同一顧客群的公司。但從顧客需要的觀點看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。 顧客細分 產(chǎn) 品 細 分 兒童和青少年 1935歲 36歲以上 普通牙膏 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 氟化物牙膏 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 高露潔公司 寶潔公司 膠質(zhì)牙膏 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 高露潔公司 寶潔公司 利佛兄弟公司 管狀牙膏 比徹姆公司 比徹姆公司 吸煙者牙膏 多寶爾公司 多寶爾公司 牙膏的產(chǎn)品 /市場競爭分析圖 二、確定競爭者的戰(zhàn)略和目標 （一）判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰(zhàn)略的人 。 群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務質(zhì)量高 價格高 群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務良好 價格中等 群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務質(zhì)量中等 價格中等 群體 D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務質(zhì)量低 價格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低 主要家用電器行業(yè)的戰(zhàn)略群體 CASE 福特是早期的贏家，因為它成功于低成本生產(chǎn)。后來，日本公司取得了領(lǐng)先地位。日本人下一步的戰(zhàn)略是生產(chǎn)可靠性高的汽車。一位福特公司的前任工程解釋說：“它轉(zhuǎn)換信號穩(wěn)定而不晃動 …… 電動窗戶上下有速度 …… 空氣調(diào)節(jié)旋鈕手感好 …… 這就是下一次顧客競爭的細微差別”。 （二）判定競爭者的目標 ? 競爭者都將盡量爭取最大的利潤 ? 競爭者都有其目標組合： – 目前的獲利可能性 – 市場份額增長 – 現(xiàn)金流量 – 技術(shù)領(lǐng)先和服務領(lǐng)先 ? 競爭者的擴展計劃 三、評估競爭者的實力和反應 （一）評估競爭者的實力 ? 辯認每個競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ： – 收集每個競爭者業(yè)務上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括：銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用。 – 通過向
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