【正文】 益激烈的社會競爭，巨大的工作壓力。 他們對居住的期望：舒適實現(xiàn)，充滿個性，品質(zhì)有保證。 主動溝通 創(chuàng)造聯(lián)想 國 際：飛利浦 —— 讓我們做得更好 諾基亞 —— 科技以人為本 國 內(nèi)：愛多 —— 我們一直在努力 商務(wù)通 —— 科技讓你更輕松 家電行業(yè)：海信 —— 做新的，做好的 西門子 —— 杰出表現(xiàn)，如您所愿 美的 —— 原來生活可以更美的 競爭品牌的定位與占位 東易日盛：裝修品牌、百年老店 第一品牌 龍發(fā)：追求卓越 與時俱進 專業(yè)化 元洲：可信賴的杰出品牌 杰出品牌 闊達：高品味 個性化 業(yè)之峰的品牌定位策略 ? 針對消費者不斷高漲的品質(zhì)需求 ? 針對競爭品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣的較低層次品牌驅(qū)動 ? 做業(yè)之峰的品牌資產(chǎn)和未來企圖 ? 我們縝密規(guī)劃并經(jīng)過消費者測試后，發(fā)現(xiàn) …… 業(yè)之峰的品牌資產(chǎn) 企業(yè) 實力雄厚，業(yè)績廣泛 產(chǎn)品 性能先進，品質(zhì)一流 優(yōu)秀標兵企業(yè) 品牌 外埠較高認知度 消費者 品牌形象的形成 品牌的整體印象 價位 產(chǎn)品 名稱 包裝 歷史 廣告 制造者 環(huán)境 聯(lián)想 通路 使 用者 促銷 競爭 者 品牌形象的形成 業(yè)之峰的整體印象 價格： 中、高價位 產(chǎn)品： 家裝一條龍服務(wù) 競 爭者： 東易日盛、 元洲、闊達、亞光 亞、輕舟等 促銷 ： 免息、 排毒等 廣 告： 無形 象廣告 店頭： 無顯著優(yōu)勢 歷史：六建正規(guī)裝修隊 通路： 在全國設(shè)有 12個分公司 消費者： 高收入家庭（以城市為主） 我們的品牌定位方向 抓住消費者的心里需求 給予其想要的品牌承諾 建立可靠、可感、可長期信賴的生活伙伴關(guān)系 業(yè)之峰的品牌定位承諾 夢想皆可能 業(yè)之峰品牌企業(yè)定位 家居夢想的實現(xiàn)者 科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活趨勢） 產(chǎn)品領(lǐng)先 （改善生活質(zhì)量） 專業(yè)化發(fā)展 （貼近生活需求） 可持續(xù)發(fā)展 （引領(lǐng)生活時尚） 品牌定位 品牌力： 家夢想的實現(xiàn)者 競爭對手： 近期：龍發(fā)、 元洲、東易日盛 遠期：國際品牌 消費者： 2549歲 老房、新房； 對居住品質(zhì)重視，向往舒適個性生活的高收入高品位者。 延展性強：可從“夢想”的落點發(fā)展并支持廣告的連續(xù)。 統(tǒng)一 “ 藍色 ” 為產(chǎn)品賣場傳播主色調(diào) ,輕松加品質(zhì) 為主題。將我們的新形象、金牌品質(zhì)展現(xiàn)出來； ? 區(qū)別于對手，領(lǐng)先對手； ? 建立業(yè)之峰的品牌壁壘。 ? 類比式創(chuàng)意，用消費者常見的物品進行單一精準的概念傳達，彰顯品牌內(nèi)涵，打造品牌自我個性。 ◆ 1月 3日前后，大多數(shù)人開始計算回家的方式時，業(yè)之峰開始送機票了。 ◆ 1月 10日，促銷到高潮，業(yè)之峰又新第三重驚喜，中了手機的人，白得機票的人，看到業(yè)之峰更深層更體貼的行動 —— 送你幸福團圓飯。 新春旅行篇 形式：報章廣告 目的：結(jié)合特殊時間段傳遞溫馨家庭感召力，從而樹立企業(yè) 聲譽，提升‘業(yè)之峰’品牌形象。 時間： 1月 10日左右開始 主題： A‘業(yè)之峰’伴您回家，！ B ‘業(yè)之峰’開心之旅，即將起航！ 內(nèi)容：凡在春節(jié)前與‘業(yè)之峰’簽署裝修合同的客戶都有機會贏取‘業(yè)之峰’為您提供的國內(nèi)及國際往返機票伴您回家或輕松旅行。有系列報花配合 推廣活動主題：“懂你”大行動 —— 出國度假！ ◆ 活動主題： “ 輕松裝新家，放心去度假！ ” ◆ 活動對象： 企業(yè)和家庭用戶。 ◆ 活動方式：活動方式：上班后第一天報紙廣告須知，然 后在 1月 10日抽取。 ◆活動要點： 繼續(xù)使用報花開獎吸引大家行動 2 、春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎品。 ◆ 活動時間： 1月 10日 —1月 20日 ◆ 活動目的： 使活動效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù)到春節(jié)的拉動 ◆ 活動方式：報紙廣告告知 ，次日抽取。 創(chuàng)意接力棒 家宴篇 家宴幫你辦 天天贏手機 機票篇 ● 12月 20日 ● 12月 26日 寫字樓、 小區(qū)推廣 ● 1月 1日 ● 1月 20日 ● 2月 1日 ● 2月 12日 業(yè)之峰裝飾業(yè)之峰“懂你”大行動媒體傳播策略 電話 車體、候車亭 品牌、產(chǎn)品廣告 北京青年報 精品購物 晨報晚報 活動廣告 報紙 報紙 精品書店 電視（） 頭版報花 硬性廣告 （）夾報 活動與企業(yè)新聞 折頁 營業(yè)點布置 海報 經(jīng)典專題 活動與企業(yè)新聞 不僅是一次促銷活動，而是一個不整合的品牌提升。 一個個有資詢需求的白領(lǐng)和家庭，從 12月 20日起，出門看到 “ 懂你 ” ，入室將單頁對折就會中手機，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時候有免費機票送到手，想團圓的時候有美味年夜飯，想放松的時候有機會自選旅游項目。 在這個城市里，業(yè)之峰對人的感動會繼續(xù)下去， 這是我們與其他對手最大的不同。 時間： 2月 20日 4月 20日 主題： A 全能設(shè)計師擂臺賽 B 家居樂園 *有報章廣告配合宣傳‘主題：讓你的新家上星級’ 全能設(shè)計師擂臺賽 內(nèi)容：根據(jù)房屋取材不同，發(fā)揮設(shè)計能動性，在企業(yè)內(nèi)部營 造競爭氛圍，決賽將開列集中展示單元（有報廣配合宣傳） 主題： A 老、小換新顏面（針對老房子和面積小的典藏住宅） B 大有所為（針對設(shè)計空間大房子） 決賽時間： 3月初 家居樂圓 內(nèi)容：搭建與國際設(shè)計風格接軌的家裝平臺，熏陶消費者審美觀 主題： A 家居精品廊（國際家裝圖冊、影像、其他形式參見） B業(yè)之峰產(chǎn)品匯萃（本企業(yè)內(nèi)的諸多經(jīng)典作品） 時間： 3月 20日 第三階段概念 天生夢想家 家裝精品屋 目的：在企業(yè)品質(zhì)基礎(chǔ)保證的前提下，提升精品概念 內(nèi)容：根據(jù)不同人群的廣泛需要，在受眾中征集家裝設(shè)計夢想， 并最終抽取若干有創(chuàng)意的稿件實施，使消費者的夢想最終得以實 現(xiàn) 運做周期： 3月底開始征集工作， 4月初匯總， 5月 1日前實施 *將在各大報刊投放 2稿報廣配合宣傳‘劇院篇’ /‘簽約片’ 重圓家裝夢 活動目的：塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，營造口碑宣傳， 活動主題：信任業(yè)之峰，重圓家之夢征文比賽 活動口號：信任業(yè)之峰，重圓家之夢 比賽要求：在裝修過程中有過失敗裝修經(jīng)歷者，可將經(jīng)驗之談寫成 1000字以內(nèi)的征文與大家共同探討 活動時間： 2023年 6月 1日－ 7月 30日 活動內(nèi)容： 6月 1日－ 3日刊登征文啟事， 6月 20日征文來稿截止 6月 21日－ 30日評稿 7月 1日公布獲獎名單 7月 1日－ 31日優(yōu)秀征文選登 獎項設(shè)立：一等獎 1名 二等獎 2名 三等獎 2名，紀念獎 10名 獎勵形式：一等獎：業(yè)之峰免費為其重新設(shè)計、裝修 二等獎：業(yè)之峰在其原來裝修的基礎(chǔ)上為其裝飾敗筆提供彌補意見，進行改進 三等獎：為其提供價值 3000元的裝飾材料優(yōu)惠卡 紀念獎：贈送＜都市風情＞家裝常識手冊一本 媒介配合：報紙 利益點分析： （ 1）征文形式簡單、普及，直抒個人觀點，暢所欲言，消費者參與熱情高 （ 2）以報紙為載體，社會影響面廣，且為經(jīng)驗之談，可引起家裝消費群體高度關(guān)注 （ 3）幫助失敗者重新圓夢的公益行為，展示了業(yè)之峰的專業(yè)設(shè)計水平和親和力，有助于增強消費者對品牌的好感，提高品牌信譽度 （ 4）本公益行為可作為宣傳點，配以軟文對外宣傳，廣告效應顯著 第四階段 概念 走近業(yè)之峰 都市峰情 活動目的：進一步細化廣告受眾，針對目標消費群，樹立專業(yè)形象 活動主題： “都市峰情”家裝課堂 活動口號：使你成為戀家的人 活動時間： 2023年 8月－ 10月 活動地點：與物業(yè)部門合作，每個雙休日分別選擇一個社區(qū)， 一家業(yè)之峰分店舉辦家裝課堂 活動內(nèi)容：（ 1）普及家裝常識 A、家裝材料的識別 B、家裝與環(huán)保 C、家裝設(shè)計鑒賞 D、家裝監(jiān)理 （ 2）現(xiàn)場答疑 （ 3）凡現(xiàn)場簽單者可獲 8折優(yōu)惠卡 （ 4）參加現(xiàn)場活動者只需填寫一份調(diào)查表即可獲贈 ＜“都市峰情”業(yè)之峰家裝常識手冊＞一本并參加現(xiàn)場抽獎 （ 5）獲獎?wù)呖色@得精裝家裝設(shè)計手冊一本及九折優(yōu)惠卡一張 媒介配合：橫幅、海報、主題墻 ＜“都市峰情”業(yè)之峰家裝常識手冊＞ 利益點分析： （ 1）深入社區(qū)，拉近目標受眾與企業(yè)距離 （ 2）以社區(qū)及家裝市場分店為活動地點，宣傳群體更為集中，更具有針對性 （ 3）普及常識、現(xiàn)場答疑，樹立企業(yè)專業(yè)形象，提升消費者信任度 （ 4）活動同時進行市場調(diào)查，收集客戶資料 溝通無極限 活動目的：凸顯服務(wù)理念，樹立良好口碑 活動主題： 訪問客戶，信息回饋 活動口號：信任源自溝通 活動時間： 2023年 11月 1日－ 12月 31日 活動內(nèi)容： （ 1）組織公關(guān)團隊，按本年度公關(guān)活動中收集的消費者資料向其發(fā)送問候卡 （ 2）圣誕、元旦前夕登門拜訪新老客戶，征詢反饋意見，并贈送 2023年度九折優(yōu)惠卡一張 利益點分析： （ 1）提高目標客戶群品牌記憶度，開發(fā)潛在市場 （ 2）在現(xiàn)有客戶中樹立良好信譽口碑，利用舊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新客戶 （ 3）征詢意見，不斷提高，完善服務(wù) 其他方面的考慮 ? 印制 《 裝修事項 100則 》 的小冊子 ， 7/8月份在市區(qū)發(fā)放 。 讓到場的人都能在一個火熱氛圍中 。 其他支持 ? 提供零利潤的優(yōu)惠政策 ? 媒體廣告支持 ? 榜樣工程樹立 ? 新聞事件宣傳 ? 與服務(wù)緊密合作 ? 借機進行招商 建立中國業(yè)之峰領(lǐng)導品牌的五大步驟 一、以高品位的廣告建立業(yè)之峰的“精品店、金牌商”形象 率先卡位喊出：“中國業(yè)之峰”，強調(diào)全國網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)代表性，在加盟商和目標群心理建構(gòu)公信力，高形象創(chuàng)造高期待，與競爭對手完成價格壁壘。 堅定不移的對大眾說 “ 夢想 ” ，對目標群