市場競爭策劃-在線瀏覽
2025-02-20 00:51本頁面
【正文】 保。采取這種發(fā)式的典型做法是提供較多的產(chǎn)品品種和鋪開較大的產(chǎn)品覆蓋面，并盡量采取較低的價格。 （五）運(yùn)動防御： 不僅防御眼前的陣地，同時擴(kuò)展新的市場，作為未來進(jìn)攻和防御的中心。 （六）收縮防御： 市場領(lǐng)先者因無業(yè)務(wù)范圍太大而使力量分散時，面對市場進(jìn)攻應(yīng)該收縮防線，將力量集中到主要業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 二、市場進(jìn)攻策劃 （一）正面進(jìn)攻： 集中力量向?qū)κ值闹饕嚨匕l(fā)起進(jìn)攻，而不是攻其弱點(diǎn)。 （二）側(cè)面進(jìn)攻： 集中優(yōu)勢力量攻擊對手弱點(diǎn)，可以選取區(qū)域弱點(diǎn)或者子市 場弱點(diǎn)。當(dāng)本企業(yè)相對于對手而言具有競爭優(yōu)勢并確信圍堵計劃能夠完全打垮對手時，可采取這種策略?？刹扇∪N辦法：發(fā)展無關(guān)產(chǎn)品，實(shí)施產(chǎn)品多元化；現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場，實(shí)施市場多元化；使用新技術(shù)，取代舊產(chǎn)品。 第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 三、市場追隨策劃 （一）緊密跟隨 ：在各個細(xì)分市場和營銷組合上盡可能仿效主導(dǎo)領(lǐng)先者，跟隨者不從根本上侵犯主導(dǎo)者的地位，不發(fā)生直接沖突。 （三）距離跟隨： 在主力方面，如目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平、分銷渠道方面跟隨主導(dǎo)者，但是仍然與主導(dǎo)者保持著若干差異。 （二）服務(wù)專門化： 專門為最終顧客提供服務(wù) （三）產(chǎn)品特色專業(yè)化： 專門經(jīng)營某一具有特色的產(chǎn)品或服務(wù)。 本章知識系統(tǒng) 市場競爭策劃 識別競爭對手 一般競爭策略 企業(yè)競爭策略 競爭對手概念 競爭對手能力 分析步驟 含 義 策略類型 市場防御策劃 市場進(jìn)攻策劃 市場追隨策劃 市場不缺策劃 復(fù)習(xí)思考 ? 為什么企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃首先要進(jìn)行競爭對手能力分析？分析競爭對手的步驟是怎樣的？ ? 一般競爭戰(zhàn)略策劃有哪些類型？其特點(diǎn)和途徑是什么？ ? 什么是市場防御策劃？其基本類型和適用情況怎樣？ ? 什么是市場進(jìn)攻策劃？其基本類型有哪些？各適用什么情況？ ? 什么是市場追隨策劃？其基本類型和適用情況怎樣？ ? 什么是市場補(bǔ)缺策劃？如何理解其關(guān)鍵概念是專門化？ 模擬演練 ? 長城汽車與中興汽車市場競爭戰(zhàn)略策
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