市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-在線瀏覽
2025-02-20 01:28本頁面
【正文】 ?每個(gè)行業(yè)都有驅(qū)動(dòng)其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合，有的原料成本高，有的營(yíng)銷成本高 ?公司會(huì)把主要的注意力放在最高成本上 ?縱向一體化程度 ?可以更好地控制成本和增支流 ?更好地控制價(jià)格，獲得高額利潤(rùn) ?如果不科學(xué)，維持成本較高 ?全球化經(jīng)營(yíng)程度 ?有的是地方性的 ?有的是全球性的 14 ? 業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 企業(yè)在確定和擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配，導(dǎo)向不同 ，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就不同 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 ? 技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 ? 需要導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 ? 顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別 15 舉例－－如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者？ 17 戰(zhàn)略 目標(biāo) 優(yōu)勢(shì)與 劣勢(shì) 反應(yīng)模 式 18 ? 判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 一個(gè)戰(zhàn)略群體就是在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ? 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入與流動(dòng)障礙各不相同 ? 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 ? 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實(shí)或潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 一個(gè)公司必須不斷地觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 富有活力的競(jìng)爭(zhēng)者將隨著時(shí)間的推移而修訂其戰(zhàn)略 19 ? 判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是追逐利潤(rùn) ? 每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有其目標(biāo)組合 ?目前獲利的可能性、市場(chǎng)份額、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先 ?了解競(jìng)爭(zhēng)者的加權(quán)目標(biāo)組合，將幫助公司預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)做出何種反應(yīng) ?競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是由多種因素決定的 ? 一個(gè)公司必須監(jiān)視它的競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)展計(jì)劃 20 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者能否執(zhí)行其戰(zhàn)略和達(dá)到其目標(biāo)取決于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力 ? 一個(gè)公司在其目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)著六種競(jìng)爭(zhēng)地位中的一種 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難以生存型 21 SWOT分析 －內(nèi)外因素綜合分析 弱 勢(shì) 描 述強(qiáng) 勢(shì) 描 述機(jī) 會(huì) 描 述威 脅 描 述WOST外 部 環(huán) 境 內(nèi) 部 環(huán) 境圖 2 3 S W O T 分 析 模 型 外部?jī)?nèi)部22 如何使用該工具 ?SWOT分析工具適合于任何行業(yè)中的任何企業(yè)。 ?SWOT分析的目的是確認(rèn)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略與特定的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)之間的關(guān)系程度，從而處理和組織好應(yīng)付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 ?如果用一句話來概括如何使用該工具的話，不妨可以這樣思考：將你所發(fā)現(xiàn)的自己的或他人的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅用簡(jiǎn)單的文字寫在工具所提供的相應(yīng)的空格里，那么一切都將浮出水面。亨德森的“競(jìng)爭(zhēng)平衡”理論 32 如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件幾乎相同并以同一種方式謀生，他們間的平衡是不穩(wěn)定的 如果只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素，那么競(jìng)爭(zhēng)平衡是不穩(wěn)定的 如果決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素有多個(gè)，就比較容易實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)平衡 競(jìng)爭(zhēng)性變量起決定性作用的數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目就越少 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)比值為 2:1時(shí)，這可能是平衡點(diǎn) 33 ?明確目標(biāo) ?專人負(fù)責(zé) 建立系統(tǒng) ?實(shí)地調(diào)研 ?二手資料 ?合法性 收集資料 ?有效性 ?可靠性 評(píng)估與分析 ?送到?jīng)Q策者 ?借助精心設(shè)計(jì)的系統(tǒng) 傳播與反應(yīng) ?進(jìn)攻 ?回避 選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 選擇競(jìng)爭(zhēng)者－－顧客價(jià)值分析 ? 通過顧客價(jià)值分析來揭示本公司與各種競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 34 識(shí)別顧客價(jià)值的主要屬性 評(píng)價(jià)不同屬性重要性的額定值 對(duì)公司和競(jìng)爭(zhēng)者的
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