目標(biāo)市場競爭策略課程講座-在線瀏覽
2025-02-08 13:55本頁面
【正文】 處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號(hào)、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為 行業(yè)競爭者 ； 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競爭者 ； 把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 廣義競爭者 。 第一節(jié) 分析競爭者 (二 、 識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略 ) 4 三、判斷競爭者目標(biāo) 判斷競爭者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競爭者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競爭者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競爭者的威脅。 第一節(jié) 分析競爭者 (四 、 評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ) 6 五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 估計(jì)競爭者在遇到攻擊時(shí)可能采取什么行動(dòng)和做出何種反應(yīng)，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊對(duì)象、因素和力度，實(shí)現(xiàn)每一次競爭行動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 第一節(jié) 分析競爭者 (五 、 估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 ) 7 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： 1） 從容競爭者 。它可能深信顧客的忠誠，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。對(duì)任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 4） 隨機(jī)型競爭者 。 第一節(jié) 分析競爭者 (五 、 估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式 ) 8 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 邁克爾 .波特［美］在進(jìn)行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度。 ： 對(duì)顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)； 政府限制； 資源轉(zhuǎn)移的困難； 高度縱向聯(lián)合的牽制； 感情障礙等。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 () 13 一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對(duì)手。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (二 、 低成本競爭戰(zhàn)略 ) 15 三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略
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