市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究-在線瀏覽
2025-02-20 00:46本頁(yè)面
【正文】 對(duì)新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍，甚至采取排斥態(tài)度n成本領(lǐng)先策略適用哪些種類的產(chǎn)品？ 1984年 10月，日本通產(chǎn)相對(duì)日本 250個(gè)最優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，得出四點(diǎn)結(jié)論，此調(diào)查報(bào)告對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展是個(gè)很大的貢獻(xiàn)。 以上不是一般的推理得出的結(jié)論，而是實(shí)證分析，通過(guò)對(duì) 250 個(gè)最優(yōu)秀的企業(yè)的實(shí)際分析所得出的結(jié)論。一、企業(yè)一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略q 差別化戰(zhàn)略n 也稱別具一格戰(zhàn)略 n 實(shí)施這種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要依托于產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)、工藝、品牌、特征、款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，在與競(jìng)爭(zhēng)者相比時(shí)能有顯著的獨(dú)到之處。 稱重點(diǎn)集中戰(zhàn)略167。167。 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)可以集中企業(yè)的資源全面把握市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益聚焦戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)n 以廣泛市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能成為該細(xì)分市場(chǎng)潛在進(jìn)入者，構(gòu)成對(duì)企業(yè)的威脅n 由于社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等環(huán)境的變化，技術(shù)的突破和創(chuàng)新等多方面原因引起替代品出現(xiàn)或消費(fèi)者偏好變化，導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化，此時(shí)聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)也將隨之消失，風(fēng)險(xiǎn)加大。2. 精準(zhǔn)是一家位于南加州的小公司，創(chuàng)立于 1990年，以生產(chǎn) 生理特征識(shí)別軟件 為主 。精準(zhǔn)的創(chuàng)始人是一位華人工程師謝明（音）。要想擠進(jìn)去，非要有點(diǎn) “ 絕活 ” 不可。后來(lái)，用精準(zhǔn)的軟件識(shí)別一個(gè)指紋，只需不到兩分鐘，是大牌公司產(chǎn)品的一半左右。3. 精準(zhǔn)命運(yùn)的真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)是 “9 “9精準(zhǔn)于是從移民局拿到了價(jià)值 320萬(wàn)美元的訂單。小公司要靠特色取勝1. 2023年 10月， “9 被害者都是普通人，沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，警方破案久拖不決。 兇手最終落網(wǎng)后，警方宣稱，精準(zhǔn)公司為此案?jìng)善屏⑾铝撕柜R功勞。2. 精準(zhǔn)公司由此名聲大振。 2023年 9月，精準(zhǔn)公司股票上市，大量股民踴躍買入，立刻吸引了高達(dá)。3. 目前，除美國(guó)國(guó)土安全部等大客戶之外，精準(zhǔn)還把目光投向海外市場(chǎng)，從英國(guó)、加拿大、俄羅斯等國(guó)獲取訂單。n —— 《環(huán)球時(shí)報(bào)》， 2023年 7月 8日，第 15版。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略n 擴(kuò)大總市場(chǎng)n 有效地保護(hù)自已的市場(chǎng)份額n 在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下擴(kuò)大市場(chǎng)份額（一） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 118）n （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)總量－ 發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量；n （ 2）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額－陣地防御；側(cè)翼防御；以攻為守；反擊防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御n （ 3）提高市場(chǎng)份額－增加投入；專業(yè)優(yōu)勢(shì)；改變策略n 注意：反壟斷的威脅；成本陷阱；策略的針對(duì)性ATTACKER DEFENDERPosition defenseContraction defenseFlank defenseMobile defenseCounteroffensive defensePreemptive defense資料1. 美國(guó)哈 佛商學(xué)院的學(xué)者與有關(guān)專家在 20世紀(jì) 70年代進(jìn) 行的題為 “營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響（ PIMS） ”的研究項(xiàng)目表明，決定企業(yè)（稅前）投資報(bào)酬率的變量有市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、推銷費(fèi)用、研究開發(fā)費(fèi)用、投資集中度等， 而其中最重要的變量是市場(chǎng)占有率。2. 國(guó)外的蘭契斯特法則認(rèn)為：當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到%時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者難以動(dòng)搖其地位，這一指標(biāo)構(gòu)成市場(chǎng)獨(dú)占條件；當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到 %時(shí)，進(jìn)入相對(duì)安全圈，這是各企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的首要目標(biāo)； %的市場(chǎng)占有率則是安全下限指標(biāo)，雖然企業(yè)此時(shí)的市場(chǎng)占有率名列榜首，也極不穩(wěn)定，隨時(shí)有受到進(jìn)攻的可能。波特的研究指出，在細(xì)分市場(chǎng)的情況下，不同市場(chǎng)占有率的企業(yè)所能取得的投資利潤(rùn)率是一條 “U” 曲線。曲線左邊是那些市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，它們通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，采取 集中化戰(zhàn)略 ，為一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。它們依靠高質(zhì)高價(jià)等優(yōu)勢(shì)取得高利潤(rùn)。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者通常在市場(chǎng)上占有僅次于領(lǐng)先者的市場(chǎng)占有率，它們可以通過(guò)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得更多的市場(chǎng)份額。 正面進(jìn)攻167。 包圍進(jìn)攻167。 游擊進(jìn)攻－間斷性、小規(guī)模、干擾型ATTACKER DEFENDERBypass attackFlank attackFrontal attackEncirclement attackGuerrilla attack資料 阿爾 特勞特的兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)法則1. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都將變?yōu)閮善ヱR的競(jìng)爭(zhēng)2. 在市場(chǎng)的早期階段，第三位、第四位也具有吸引力。但隨著市場(chǎng)的成熟，最終將形成兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面。 1969年，在美國(guó)的可樂(lè)類飲料中，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)和皇冠可樂(lè)三個(gè)主要品牌的市場(chǎng)占有率分別為 60%、 25%和6%； 1991年，這三個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率分別為 45%、 40%和 3%。這一事實(shí)說(shuō)明，在兩強(qiáng)相爭(zhēng)的格局中，領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)占有率將減少，而第二位產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將增加。3. GE公司前 CEO杰克 ” 因此， GE公司要求它的產(chǎn)品在所在市場(chǎng)上都占有第一或第二的地位，否則便撤出市場(chǎng) 。1. 革新 ： 開發(fā)新產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)的巨額費(fèi)用2. 模仿 ： 不承擔(dān)任何革新費(fèi)用，競(jìng)相模仿或者改進(jìn)革新者 推出的新產(chǎn)品n 美國(guó)管理學(xué)專家萊維持曾著文認(rèn)為，產(chǎn)品模仿有時(shí)像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利。n 跟隨戰(zhàn)略 ：n 緊密跟隨： 在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面，盡可能仿效領(lǐng)先者 n 距離跟隨： 在主要方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者，但仍與領(lǐng)先者保持若干差異 n 選擇跟隨： 在某些方面緊跟領(lǐng)先者，面在另一些方面又自行其是。在這類跟隨者中，有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者 。創(chuàng)造性模仿的系統(tǒng)方法是 “ 參照 ” 。2. 參照已經(jīng)成為一種管理技巧，為越來(lái)越多的西方大企業(yè)所采納，如施樂(lè)、通用汽車公司、柯達(dá)、福特、杜邦等一些大企業(yè)還設(shè)立了專門從事參照活動(dòng)的部門3. 參照本身所具有的主要優(yōu)勢(shì)有：n 它是一種創(chuàng)造性模仿，建立在其他企業(yè)成功或失敗的基礎(chǔ)之上，因此可以不犯或少犯創(chuàng)新者犯過(guò)的錯(cuò)誤，從而降低創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)n 參照既了解被模仿者，也了解自己，做到了 “ 知己知彼 ”n 參照對(duì)于信息的搜集具有更強(qiáng)的目的性和主動(dòng)性，因此獲取的信息比單純的情報(bào)工作搜集到的信息具有更大的價(jià)值，而且信息量也可能更多n 參照是采用完全合法的手段學(xué)習(xí)、模仿其他企業(yè)，因此更容易得到被參照者的合作四、市場(chǎng)利基者及其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)利基者167。 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 。兩人均是極負(fù)盛名的戰(zhàn)略與管理教授。這被稱為是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的傳統(tǒng)的 “ 紅海戰(zhàn)略 (血腥競(jìng)爭(zhēng) )” 。3. 針對(duì) “ 紅海戰(zhàn)略 ” ，金偉燦和莫伯尼提出了 “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 理論。《藍(lán)海戰(zhàn)略》的最大貢獻(xiàn)就是提醒企業(yè)家，不要在自己熟悉的本業(yè)與同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，而要以 “ 價(jià)值創(chuàng)新 ” 的方式開拓還沒(méi)人進(jìn)入的新領(lǐng)域，面前就會(huì)出現(xiàn)一片藍(lán)海。 競(jìng)爭(zhēng)：讓 “藍(lán)海 ”取代血腥 “紅海 ”1. 企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)流連于 “紅海 ”的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)。金教授和莫博涅女士通過(guò)對(duì)跨越一百多年、涉及三十多個(gè)產(chǎn)業(yè)的一百五十個(gè)企業(yè)的案例分析，提出了與一般企業(yè)制勝的思維定勢(shì)完全不同的發(fā)展理論，一種全新的企業(yè)成功模式 ——避免絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，超越競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑，開
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