【正文】 創(chuàng)全新市場 。3. “藍海戰(zhàn)略 ”要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。4. 錢 企業(yè)、政府、一切非營利性組織，包括所有謀求發(fā)展的組織與個人，都能從中受益。“紅海戰(zhàn)略 ”與 “藍海戰(zhàn)略 ”之比較1. （《藍海戰(zhàn)略》 ——超越產業(yè)競爭 開創(chuàng)全新市場》， [韓 ] 莫博涅著，商務印書館 2023年 11月出版。 一、競爭戰(zhàn)略實施目標與任務q （二） 競爭戰(zhàn)略實施的主要任務 167。167。167。167。167。167。167。167。167。167。一、競爭戰(zhàn)略實施目標與任務q （三）競爭戰(zhàn)略實施的推動方式（ ）167。 跳躍式推進167。 迂回式推進 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理二、選擇要攻擊和回避的競爭者1. 強的競爭者 弱的競爭者 VS“3. “好 ”的競爭者 “壞 ”的競爭者第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理三、加強競爭控制策略控制n 競爭策略的可行性過程控制n 競爭過程是否與目標一致預算控制n 競爭活動經費控制第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理q 四、競爭戰(zhàn)略的管理匹配 167。 組織資源的配置167。 管理制度的配套內容概要內容概要第五章市場競爭研究第一節(jié) 競爭者識別與分析第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略決策第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略實施與管理第四節(jié) 競爭新思維第四節(jié) 競爭新思維q 一、搞跨對手 → 公平競爭q 二、 全面趕超 → 定點超越q 三、 競爭 → 合作二、定點超越定點超越的含義 定點超越（ Benchmarking）是指企業(yè)將其產品、服務或其他業(yè)務活動和自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比衡量的過程。 定點超越的方式（ 1）產品或服務定點超越（ 2）過程定點超越（ 3）組織定點超越（ 4）戰(zhàn)略定點超越二、定點超越3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，旨在實現(xiàn)企業(yè)間的優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務和方向中衍生出經營目標，進而贏得長遠的相對優(yōu)勢。 （ 1）技術研發(fā)聯(lián)盟 167。 （ 3）市場開拓聯(lián)盟 167。 基于雙方的需要 167。 保護聯(lián)盟各方的技術資產 167。 發(fā)展多方位的聯(lián)盟合作關系 資 料1. 2023年 9月 2日，日本最大的汽車生產商豐田汽車公司和第三大汽車生產商日產汽車公司聯(lián)合宣布，雙方將在汽油和電氣混合動力汽車方面建立包括技術合作在內的長期合作關系。日產將從 2023年開始的 5年內購進 10萬套豐田研究開發(fā)出的混合動力系統(tǒng)，并將其安裝在預定在美國市場上銷售的家用轎車上。豐田公司負責開發(fā)變速機軸、換流器等混合動力系統(tǒng)部件，發(fā)動機及車體部分的技術開發(fā)則由日產負責。分析人士認為，美國環(huán)保型汽車市場已初具規(guī)模，豐田混合動力汽車 “先驅者 ”在美國的銷量是日本的 4倍以上，豐田和日產合作的目標就是要占領美國的環(huán)保型汽車市場。2. 環(huán)保專家認為，這筆交易的成功標志著跨國排污權交易的大門在世界第二大排放國家 —— 中國緩緩開啟。日本 JMD公司則是一家專門在國際上從事溫室氣體削減交易的專業(yè)公司，由日本揮發(fā)油株式會社、丸紅株式會社等公司在東京共同出資成立。n 項目啟動后，浙江巨化公司每年折合減少排放二氧化碳約 。按該項目收入的 65%上交國家、 35%歸企業(yè)的國家規(guī)定，浙江巨化公司每年獲得的收益折合人民幣約 1億元。 n 1. 緣起《京都議定書》 —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日 此次合作對浙江巨化公司而言，無疑是一大利好，因為公司不僅無償獲得技改的設備和資金，降低污染排放，而且每年還有一筆不菲的固定收益。記者在采訪中了解到，日本 JMD公司青睞這次合作的主要原因是由于《京都議定書》的相關規(guī)定。這是人類歷史上為了扭轉全球變暖趨勢，首次以法規(guī)的形式限制溫室氣體排放，其中明確約定：到 2023年，所有發(fā)達國家排放的二氧化碳等 6種溫室氣體的數(shù)量要比 1990年減少 %。例如歐盟規(guī)定：如果企業(yè)溫室氣體排放超標，在 2023至 2023年 3年的過渡期里，每多排放一噸二氧化碳，企業(yè)將被處以 48美元的罰款， 2023至 2023年間，處罰的標準將加重到每噸 120美元。n 為實現(xiàn)溫室氣體的減排義務，歐盟、日本等許多國外企業(yè)，就紛紛來到發(fā)展中國家尋找合作伙伴，其中有不少企業(yè)到中國與巨化股份公司等許多企業(yè)進行接觸。 JMD公司自 2023年開始的 7年內將獲得約 4000萬噸的排放權， JMD公司可以將這些排放權出售給電力、鋼鐵等二氧化碳排放量大的日本企業(yè)。 ”1. 機遇面前，我們準備好了嗎？n 國內其他地區(qū)一些反應較快的企業(yè)也正在積極與國外企業(yè)開展 CDM項目合作洽談。n 有關專家認為，中國是世界上僅次于美國的第二大排放國家，對國內企業(yè)而言，以跨國排污權交易為核心的清潔發(fā)展機制 (CDM)充滿著機遇，但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對 CDM項目認識不夠，不敢承擔技術改造和更新的風險，大多數(shù)企業(yè)還不知道利用 CDM來開展對外合作，把握國際排放交易的巨大市場需求。n 國家發(fā)展和改革委員會副主任姜偉新在 2023年年底召開的中國清潔發(fā)展機制 (CDM)大會上說，中國有巨大的清潔發(fā)展機制項目市場潛力，但是目前的項目開發(fā)狀況并不令人滿意，主要原因有：一是清潔發(fā)展機制國際規(guī)則復雜，項目準備成本高；二是目前減排額出售價格較低，影響了項目開發(fā)商的積極性；三是中國雖已開展了一些能力建設活動，但開發(fā)設計項目的能力仍然欠缺；四是提高能效和煤層氣開發(fā)利用是中國開展清潔發(fā)展機制項目優(yōu)先領域，但目前方法卻很少或沒能得到通過，直接影響了中國在此領域的項目開發(fā)。n —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日。因此，對即將聯(lián)盟或已經聯(lián)盟的企業(yè)來說，加強聯(lián)盟關系管理并將其轉化為公司的一種能力就顯得十分重要。2. 惠普公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，得到的好處包括：n 獲得互補性資源；n 進入新市場；n 分擔研究與開發(fā) (RD)的成本與風險；n 在合作中獲得新的增長點；n 獲得新產品或新技術等。資料：由零和博弈到雙贏戰(zhàn)略n 傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略是零和博弈，而知識經濟時代則是競爭與合作并存的雙贏戰(zhàn)略。烏龜在新路線中加了一條河，兔子不會游泳最終失敗。但現(xiàn)實中存在的問題是，兔子和烏龜都不能相互信任，烏龜害怕自己會摔死，而兔子更擔心自己會被淹死。1. 二、水平戰(zhàn)略聯(lián)盟2. 企業(yè)的水平戰(zhàn)略聯(lián)盟是指滿足同一類顧客的不同需求的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)在中央臺做廣告，中央臺可以推薦招商銀行的服務；而和招商銀行的合作，又可以得到中央臺的支持。用這種思路去找市場、做市場，營銷的機會是非常多的。一方面擴大了客戶需求，另一方面又使客戶省心，而且更加離不開這樣的供給和服務。三、合作營銷1. 合作營銷是指兩個或兩個以上相互獨立的企業(yè)為增強企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式。4. 2．促銷合作5. 一個公司同意為另一公司的產品或服務促銷。8. 4．價格合作9. 幾家公司加入特定的價格合作。第五章 市場競爭研究q 課后思考與作業(yè)1. 分析目前國內某一行業(yè)（家電、飲料等）市場的競爭結構與競爭戰(zhàn)略2. 分析 “五芳齋 ”面對的競爭對手及其采取的競爭戰(zhàn)略與具體