房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典-在線瀏覽
2025-02-24 17:52本頁面
【正文】 保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。 ②個(gè)人對(duì)此房屋的喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。 （ 2）不要內(nèi)心里有底價(jià)之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。對(duì)于房主也是如此。讓客戶感覺到其價(jià)格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭(zhēng)求主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為標(biāo)列價(jià)格合理。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。 拒絕客戶之出價(jià)，要 信心十足 地加以立即回答。 比如： ● 怎么可能，您出的價(jià)格連成本都不夠（分析土地成本、營(yíng)建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本，同類型房屋的價(jià)位等） ，房主：（您出的價(jià)這么高怎么賣出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關(guān)道具、名片及標(biāo)示價(jià)格）出了 35（我方配合）萬，公司都不答應(yīng)。現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境都是這樣，大家都在觀望中，是供過于求，有行無市）有名姓，職業(yè)，更容易讓人信服。讓客戶心里覺得自己的價(jià)位可能有偏差。也是從自身的利益考慮出發(fā)。要有全盤意識(shí)，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要。保持自己的職業(yè)道德水準(zhǔn) （ 4）切莫太短視，要將眼光放遠(yuǎn)。 （ 5）以業(yè)主客戶及公司利益來銷售房屋。 ①講價(jià)的次數(shù)要盡量少，如果次數(shù)太多，會(huì)讓人懷疑其中還是有水份，還有下降的空間。許多失敗之主因，在于經(jīng)紀(jì)人員太多 ②不要輕易被客戶欺騙（對(duì)人動(dòng)之以情，對(duì)事動(dòng)之以理，以實(shí)在的理由來說服和打動(dòng)別人，少說些空話，站在客戶的立場(chǎng)上分析房子的價(jià)值，讓他覺得比預(yù)想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會(huì)下決心購(gòu)買）。 （ 2）不怕遭受買主拒絕，對(duì)房屋絕不灰心。首先自己必需明白這一點(diǎn)。有一個(gè)良好責(zé)任心 （ 4）充實(shí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。大聲說出房屋的優(yōu)點(diǎn)，偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點(diǎn)，更容易取得信任。哪些方面不對(duì)？言語，神態(tài)？？專業(yè)知識(shí)？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以 比合理價(jià)格更高之價(jià)位 售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)買。 ● 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶 如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。以防臨時(shí)語塞 ）。 （ 3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。 （ 5）附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。 （ 7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力 值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來有利動(dòng)向。 （ 9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。針對(duì)缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速。 增加談話內(nèi)容和素材。 看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。 與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。 這五個(gè)銷售流程，可能在第
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