【摘要】課程的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容第2章銷售計(jì)劃管理第3章銷售區(qū)域管理第8章銷售團(tuán)隊(duì)的管理第1章銷售管理概述控制銷售活動管理銷售人員制定銷售戰(zhàn)略第4章分銷渠道管理第5章銷售促進(jìn)第6章客戶管理第7章客戶信用管理銷售新人如何開展工作?從來
2025-02-26 19:01
【摘要】銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理本章目錄銷售隊(duì)伍常見問題分析銷售隊(duì)伍的選拔與培訓(xùn)銷售模式與管理風(fēng)格的匹配1234從銷售開始你的職業(yè)生涯56銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵銷售隊(duì)伍的管理與控制第一節(jié)從銷售開始你的職業(yè)生涯如果你從銷售起步美國目前公司中85%的領(lǐng)導(dǎo)人是從這里起步的70%以上
2025-02-27 00:19
【摘要】第四章銷售區(qū)域管理第一節(jié)銷售區(qū)域管理概述一.銷售區(qū)域的含義:1.銷售區(qū)域(區(qū)域市場、銷售轄區(qū))是指在一段給定時(shí)間內(nèi),分配給一個銷售人員、一個銷售分支機(jī)構(gòu)或者一個分銷商的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總和。2.銷售區(qū)域的分類方法:(1)按地區(qū)劃分
2025-03-25 15:29
【摘要】講師:張幼石區(qū)域銷售推廣與管理課程內(nèi)容?觀念的改變?展廳的功能及目的?展廳外部環(huán)境?展廳內(nèi)部環(huán)境?車輛展示陳列?銷售人員的儀容?值班規(guī)定?客戶信息管理觀念的改變來店客戶成本分析展廳硬件費(fèi)用+新車存放利息
2025-02-11 05:59
【摘要】Chapter9.區(qū)域銷售與營業(yè)管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認(rèn)個客化旅遊銷售時(shí)代為何?二、何謂區(qū)域管理制度?三、何謂營業(yè)管理?四、營業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何?五、如何開展市場區(qū)隔?六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何?一、個客化的旅遊銷售時(shí)代﹝一﹞形成不同區(qū)隔市場。﹝二﹞不賣商品賣概念。﹝三﹞
2025-02-09 22:39
2025-03-25 15:30
【摘要】ELILILLYCOMPANY區(qū)域管理TerritoryManagement美國禮來大藥廠2023年2月28日ELILILLYCOMPANY銷售代表基本能力行銷計(jì)劃區(qū)域管理銷售能力ELILILLYCOMPANY快多好省區(qū)域管理區(qū)域管理的目的ELILILLYCOMPANY區(qū)域管理的目的
2025-02-26 15:48
【摘要】銷售管理銷售人員的評價(jià)和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價(jià)和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-02-11 06:31
【摘要】區(qū)域行銷計(jì)劃的制定過程RegionalMarketingPlan機(jī)會、威脅優(yōu)勢、劣勢SWOT目標(biāo)Objective策略Strategy戰(zhàn)術(shù)Tactics執(zhí)行、調(diào)整、控制ImplementationControl結(jié)果調(diào)整市場組合(5P)分析資源(4M1
【摘要】我們共同關(guān)心的話題一、為什么要確定目標(biāo)?意義何在?二、目標(biāo)如何制定?三、目標(biāo)為何要分解?如何分解?四、如何讓部屬認(rèn)可目標(biāo)并變成自覺行動完成她?五、如何使上下目標(biāo)達(dá)成一致?區(qū)域銷售目標(biāo)管理高宏昌2023年二月用目標(biāo)指引行動?不
2025-02-17 02:18
【摘要】第2章銷售區(qū)域管理2023/3/71·主要內(nèi)容?第一節(jié)銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)?第二節(jié)銷售區(qū)域的開發(fā)?第三節(jié)銷售時(shí)間管理?第四節(jié)銷售費(fèi)用管理2023/3/72·第一節(jié)銷售區(qū)域管理何謂銷售區(qū)域在給定的一段時(shí)間內(nèi),分配給各銷售人員、銷售分支機(jī)構(gòu)或銷售商的一群現(xiàn)實(shí)及
2025-03-20 15:27
【摘要】區(qū)域行銷計(jì)劃的制定過程RegionalMarketingPlan,,,,,,,,機(jī)會、威脅優(yōu)勢、劣勢SWOT,目標(biāo)Objective,策略Strategy,戰(zhàn)術(shù)Tactics,執(zhí)行、調(diào)整、控制Impl...
2024-10-25 09:01
2025-03-22 04:22
【摘要】第2章銷售區(qū)域管理2023/3/111·主要內(nèi)容?第一節(jié)銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)?第二節(jié)銷售區(qū)域的開發(fā)?第三節(jié)銷售時(shí)間管理?第四節(jié)銷售費(fèi)用管理2023/3/112·第一節(jié)銷售區(qū)域管理何謂銷售區(qū)域在給定的一段時(shí)間內(nèi),分配給各銷售人員、銷售分支機(jī)構(gòu)或銷售商的一群現(xiàn)
2025-03-25 15:53
【摘要】Chapter9.區(qū)域銷售與營業(yè)管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認(rèn)個客化旅遊銷售時(shí)代為何?二、何謂區(qū)域管理制度?三、何謂營業(yè)管理?四、營業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何?五、如何開展市場區(qū)隔?六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何?1/25/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC
2025-02-10 00:20