第2章-銷(xiāo)售區(qū)域管理-在線瀏覽
2025-03-20 15:27本頁(yè)面
【正文】 量 ?具體化 ?數(shù)據(jù)化 ?指標(biāo)的設(shè)計(jì) 2023/3/7 7 10 一、銷(xiāo)售區(qū)域現(xiàn)狀分析 本企業(yè) 優(yōu)劣勢(shì) 本企業(yè) 強(qiáng)弱 本企業(yè) 區(qū)域銷(xiāo)售分析 本企業(yè) 客戶分析 第二節(jié) 銷(xiāo)售區(qū)域的開(kāi)發(fā) 2023/3/7 ?三、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) ? 分別對(duì)具體客戶設(shè)定銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo) 每個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo) 2023/3/7 12 14 五、利用銷(xiāo)售地圖進(jìn)行管理 銷(xiāo)售地圖 ? 銷(xiāo)售地圖是確定銷(xiāo)售人員在各自區(qū)域活動(dòng)時(shí)應(yīng)遵循的路線。 第三節(jié) 銷(xiāo)售時(shí)間管理 ?管理者不能控制自己的全部時(shí)間，因此要區(qū)分 被動(dòng)時(shí)間 和 可支配時(shí)間 。 ?把不太重要的事情集中起來(lái)做。 ?遵循 20/80原則 ? 時(shí)間是不能進(jìn)行管理的，但可以管理你的事務(wù)。 銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理 80/20原則 出 80%效果 完成 20%較為 次要的工作 80%的努力 20%的努力 來(lái)自 花去 2023/3/7 16 4D 原則 緊急 不緊急 重要 不重要 Ⅰ Do it now. 立即做 Ⅱ Do it later. 隨后做 Ⅲ Delegate or empower 集中做或授權(quán) Ⅳ Don’t do it. 授權(quán)或不做 2023/3/7 18 先完成緊急重要的事：安排一些有時(shí)間要求的事情。 集中時(shí)間處理一些不太重要的事，或者授權(quán)讓下屬去做。不需要去做所有的事。 尋求平衡 緊急性 重要性 與其他工作之間的關(guān)聯(lián) 完成工作所需的時(shí)間 人際關(guān)系 2023/3/7 20 確定拜訪頻率 滿足客戶要求 產(chǎn)品特性 客戶關(guān)系程度 （ 主要在關(guān)系好的客戶那里？ ） 客戶訂貨周期 拜訪的成效（ 平時(shí)不見(jiàn)人？ ） 2023/3/7 22 提成、促銷(xiāo)費(fèi)？ 水至清則無(wú)魚(yú)？ 2023/3/7 23 二、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃 生活標(biāo)準(zhǔn)一致 無(wú)礙市場(chǎng)拓展 簡(jiǎn)潔實(shí)用 表達(dá)明確
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