salesmanagement-3銷售區(qū)域管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :23:0213:23:02February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時(shí) 23分 :23February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 23分 2秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:23:0213:23:0213:232/1/2023 1:23:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻?？鞓? 人際關(guān)系膚淺，甚至破裂 IV 過分注重第三象限的事物 I II III、 IV結(jié)果： 筋疲力盡 不久，他一個(gè)月就賺到了 1000美金。 （ 2）設(shè)計(jì)銷售路線的步驟 ?繪制 “銷售責(zé)任轄區(qū)地圖” ?銷售業(yè)務(wù)員繪制所在轄區(qū)的商業(yè)地圖 —— 標(biāo)出各個(gè)經(jīng)銷商的位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷店和本公司的經(jīng)銷店（不同顏色） ?設(shè)計(jì)“銷售責(zé)任轄區(qū)地圖”內(nèi)的銷售活動(dòng)順序 ?直線模式、苜蓿葉模式和主要城區(qū)模式 直線模式 本部 C C C C C 本部 C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C C 苜蓿葉模式 主要城區(qū)模式 中心 商業(yè)區(qū) 商業(yè)區(qū) 商業(yè)區(qū) 商業(yè)區(qū) 商業(yè)區(qū) （ 3）銷售路線的設(shè)計(jì)要求 ?能 逐戶拜訪 銷售責(zé)任轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，建立起客戶資料庫(kù)（包括地址、負(fù)責(zé)人、銷售內(nèi)容、類型、業(yè)績(jī)、占地面積、進(jìn)貨接洽人、收款單位等）。 ?銷售人員可能不愿意花時(shí)間和精力去建立新的銷售區(qū)域，擔(dān)心“自己栽樹，別人乘涼”。與其他公司不同的是，寶潔砍掉的是眾多的分銷商，而重新設(shè)置為數(shù)較少的 大戶經(jīng)銷商 。 一些年輕的銷售人員則認(rèn)為，把自己調(diào)離未開發(fā)區(qū)的建議使自己感到非常泄氣，似乎公司正在把他們看成失敗者。? Confidentiality/date line: 13pt Arial Regular, white Maximum length: 1 line ? Information separated by vertical strokes, with two spaces on either side ? Disclaimer information may also be appear in this area. Place flush left, aligned at bottom, 810pt Arial Regular, white Indications in green = Live content Indications in white = Edit in master Indications in blue = Locked elements Indications in black = Optional elements ? Copyright: 10pt Arial Regular, white 銷售區(qū)域管理 4疏禮兵 博士 4浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院 本章目錄 ? 導(dǎo)引案例 ? 銷售區(qū)域管理概述 ? 銷售區(qū)域設(shè)計(jì) ? 銷售區(qū)域的時(shí)間管理 ? 案例分析 ? 實(shí)踐練習(xí) 1/22/2023 3 導(dǎo)例：杰出的銷售人員派往何處 弗斯帕西公司是一家機(jī)電設(shè)備制造公司，最近一段時(shí)間以來面臨著銷售額下降和嚴(yán)重的現(xiàn)金流通問題。 尤其是當(dāng)蓋都提出，在新區(qū)域發(fā)展新客戶并不會(huì)得到額外獎(jiǎng)金、同時(shí)今后銷售提成獎(jiǎng)金的發(fā)放將與應(yīng)收賬款的回收聯(lián)系在一起時(shí)，銷售員們更是覺得難以容忍。寶潔刮骨療毒式的渠道手術(shù)，為業(yè)界所稱道。 ?私人友誼可能是吸引顧客的基礎(chǔ)，如保險(xiǎn)。 ?按銷售地圖樣式繪出 次責(zé)任轄區(qū)地圖 ，將經(jīng)銷商按地址逐一標(biāo)明在此地圖上。威廉從未放棄這個(gè)原則，后來他成為了這一公司的董事局主席。 被危機(jī)牽著鼻子走 完全不負(fù)責(zé)任 生活三個(gè)方面來引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi) ?傳播理念，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求（培養(yǎng)豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣） ?嚴(yán)格區(qū)域經(jīng)銷商管理，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)淘汰制 ?實(shí)行款到發(fā)貨，同時(shí)提供廣告、促銷、內(nèi)訓(xùn)、服務(wù)等全方位支持 九陽的成功表明：企業(yè)規(guī)模并不是建立銷售網(wǎng)絡(luò)不可逾越的門檻。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 23分 2秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（
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