salesmanagement-3銷售區(qū)域管理(完整版)
【正文】 你在圖書館借的書明天到期 外地一個(gè)朋友邀請你周末去他那兒玩，你需要整理行李 你要在周五交計(jì)劃書前把它復(fù)印一份 明天下午 2： 00— 4： 00你有一個(gè)會議 1你欠某人 200元錢，他明天也要參加那個(gè)會議 1你明天早上從 9： 00～ 11： 00要聽一場講座 1你的上級留下一張便條，要你盡快與他見面 1你沒有干凈的內(nèi)衣，一大堆臟衣服沒有洗 1你要好好洗個(gè)澡 1你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目小組將在明天下午 6： 00開會，預(yù)計(jì) 1小時(shí) 1你身上只有 5元錢，需要取錢 1大家明晚聚餐 1你錯(cuò)過了周一的例會，要在下周一前復(fù)印一份會議記錄 這個(gè)星期有些材料沒有整理完，要在下周一前整理好，約 2小時(shí) 2你收到一個(gè)朋友的信一個(gè)月了，沒有回信，也沒有打電話給他 2星期天早晨要出一份簡報(bào)，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備簡報(bào)要花費(fèi) 15個(gè)小時(shí)而且只能用業(yè)余時(shí)間 2你邀請戀人后天晚上來你家燭光晚餐，但家里什么吃的也沒有 2下周二你要參加一個(gè)業(yè)務(wù)考試 時(shí)間 重要 /緊急 重要 / 不緊急 不重要 / 緊急 不重要 / 不緊急 周一 上午 13 17 下午 22 周二 上午 1 下午 1 1 22 5 18 6 周三 上午 下午 4 23 周四 上午 9 8 下午 22 20 21 周五 上午 下午 22 19 24 周六 上午 15 下午 22 24 周日 上午 24 14 下午 3 工作計(jì)劃表 問題：你認(rèn)為最重要的事情是什么？ ?客戶的投訴 ?下屬處理不了的事情的匯報(bào) ?各種公司報(bào)表 ?領(lǐng)導(dǎo)的“視察” ?晚上客戶或者朋友的應(yīng)酬 ?催債電話 ?員工培訓(xùn) ?自己的學(xué)習(xí) 1/22/2023 48 （ 4） 時(shí)間管理方法 ?制定每日、周、月計(jì)劃 ?建立業(yè)務(wù)文檔系統(tǒng)、整理客戶資料，清理銷售資料 ?尋找壓力的來源：上司、客戶 ?按照銷售計(jì)劃安排工作和拜訪路線 ?必須充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)的作用，以充分利用時(shí)間 ?銷售經(jīng)理應(yīng)對銷售員的工作給予更多的幫助 四、案例討論：隱藏的冠軍－九陽公司 ?九陽－－ 1994年成立，專業(yè)化小家電公司，規(guī)模位居行業(yè)前列 ?九陽公司的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁灶、榨汁機(jī)、料理機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等七大系列一百多個(gè)型號，同時(shí)還開發(fā)了專供酒店、寫字樓的商用豆?jié){機(jī)，開拓了新的市場空間 ?自從 1994年推出第一臺家庭用豆?jié){機(jī)以來，九陽豆?jié){機(jī)已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占 80%以上。你可以在早上 8:00以后離開家，每移動一個(gè)方格要花 15分鐘，每個(gè)拜訪至少花 30分鐘或 30分鐘的倍數(shù)，午飯時(shí)間必須是 15分鐘的倍數(shù)。 :23:0213:23:02February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 2秒 13:23:021 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :23:0213:23Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :23:0213:23:02February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 請?jiān)O(shè)計(jì)當(dāng)日的拜訪路線，以實(shí)現(xiàn)最高的銷售潛力。 ?1997年確定了“總經(jīng)銷”為核心的營銷模式，成立五大區(qū)，開始全國范圍的市場運(yùn)作 ?1999年成立了外銷部，出口工作系統(tǒng)展開 ?九陽的經(jīng)銷商政策 ——螞蟻雄兵無往不勝 ?采取密集型地級經(jīng)銷商政策，目前全國有 300多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商選擇的首要標(biāo)準(zhǔn)是共同發(fā)展，合作為先，實(shí)力其次。 被視為巧言令色 ?如果不這樣安排，或者安排錯(cuò)位，會導(dǎo)致何種結(jié)果？ ?如果公司同等資歷的銷售人員數(shù)量與相同規(guī)模的銷售區(qū)域數(shù)量不相等，怎么辦？ 三、銷售區(qū)域的時(shí)間管理 1/22/2023 33 關(guān)亍時(shí)間的調(diào)查 曾經(jīng)有一家顧問公司對 100名經(jīng)理人做過一次調(diào)查 ， 結(jié)果表明： ? 僅有 1人認(rèn)為有足夠的時(shí)間 ? 10人認(rèn)為需要 10%的額外時(shí)間 ? 40人認(rèn)為需要 25%的額外時(shí)間 ? 其余的人認(rèn)為需要多于 50%的額外時(shí)間 從這個(gè)數(shù)據(jù)可以感覺到 ， 很多人需要有更多的額外時(shí)間 。他仔細(xì)分析了自己的銷售情況，做了一個(gè)銷售圖表。 ?作為 新產(chǎn)品上市及實(shí)施促銷活動 時(shí)經(jīng)銷點(diǎn)、零售點(diǎn)的選擇依據(jù)。 ?再者，寶潔的 “丏營丏注” 讓經(jīng)銷商沒有了退路，只能破釜沉舟，跟寶潔緊緊抱成團(tuán)，如此倒也能發(fā)揮出組織的協(xié)同效應(yīng)，以增加產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競爭力。 你認(rèn)為他們是否應(yīng)該堅(jiān)持原來的計(jì)劃？還是有所改進(jìn)？公司面臨的問題怎樣才能得到有效解決？ 一、銷售區(qū)域管理概述 1. 什么是銷售區(qū)域 ?銷售區(qū)域（ sales
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1