銷售人員區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理-在線瀏覽
2025-03-22 04:22本頁(yè)面
【正文】 共同參與制定銷售目標(biāo)采用任人為賢的制度，而不是等待別人退休后去接替與銷售經(jīng)理一起定期走市場(chǎng)與主管個(gè)別討論事業(yè)，工作問(wèn)題等14 激 勵(lì) 銷售人員愿意和銷售經(jīng)理討論的主題 主題 % 一起分析問(wèn)題并找出解決辦法 75 銷售目標(biāo) 70 工作問(wèn)題 68 提升 45 工作前景 45 一起總結(jié)工作業(yè)績(jī) 30 報(bào)酬 22 個(gè)人問(wèn)題 22 資料來(lái)源： Coulaux and Tobber 1999 銷售管理 15 激 勵(lì) 什么使你的銷售隊(duì)伍士氣低落？ ? 對(duì)控制的反抗 銷售人員一般不喜歡在工作上受到密切的監(jiān)督 ? 限制標(biāo)準(zhǔn) 工作成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)可能造成負(fù)面效果，特別是當(dāng)這些標(biāo)準(zhǔn)是任意制度的時(shí)候。 有些銷售經(jīng)理不能勝任對(duì)工作業(yè)績(jī)的評(píng)估，如果工作業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可能標(biāo)準(zhǔn)本身不對(duì)，原因可能在于市場(chǎng)而不在銷售人員。 請(qǐng)看下列分類。 銷售管理 類型 需要 激勵(lì)手段安樂(lè)型年齡大，高收入（通常以授權(quán)的方式）出風(fēng)頭型低收入（通常用工資的方式）發(fā)展型年輕，受過(guò)良好教育中等收入22 激 勵(lì) 激勵(lì)分析 激勵(lì)銷售人員的一種途徑是根據(jù)他們的不同需要進(jìn)行組合。他們需要是什么？如何激勵(lì)不同類型的人。 24 銷售管理 激 勵(lì) 雙軌制 25 專用商業(yè)信用卡 紀(jì)念品 墻上掛牌留名 行業(yè)內(nèi)表彰 公司內(nèi)表彰 珠寶 與高層經(jīng)理人員接見(jiàn) 個(gè)人禮品 旅游 ,商品 ,衣服 允許各行業(yè)的銷售人員見(jiàn)面 ,使他們的銷售技巧更加完善 銷售管理 26 ? 保證所有的銷售人員都有合理的做出成績(jī)的機(jī)會(huì) ? 經(jīng)常認(rèn)可人們所做的工作 ,但是 …… ? 如果大部分銷售人員的工作始終能夠得到認(rèn)可，這種方法就貶值了。 銷售量 最多的新客戶 銷售增長(zhǎng) 銷售管理 27 最常用的激勵(lì)工具 交流 管理 員工 員工 員工 銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 由來(lái) :全部市場(chǎng)營(yíng)銷努力 銷售管理 28 培訓(xùn) 發(fā)布新產(chǎn)品 糾正銷售缺陷 通報(bào)供銷活動(dòng)的情況 解釋政策變
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