區(qū)域銷售目標(biāo)管理專題講義-在線瀏覽
2025-02-17 02:18本頁面
【正文】 僅知道該怎樣做，又會(huì)去作（問題是：以往僅僅停留在告訴部屬怎樣做，指導(dǎo)他們怎樣去做上，而忽視了要使他們自己會(huì)去做。 ? 區(qū)域銷售單位人數(shù) 5－ 10人，最適中的是7人。 ? 目標(biāo)性強(qiáng)，具有實(shí)效性。 ? 應(yīng)有的權(quán)限與自由：員工對工作的安排達(dá)到了最合理化。 讓員工 “加入 ”一個(gè)目標(biāo) ? 員工的立場很大程度上取決于他自我感覺在公司或區(qū)辦中處于一個(gè)什么地位。這種做法會(huì)激發(fā)員工的積極性，員工會(huì)這樣想：“這個(gè)目標(biāo)是我決定的，它是我的目標(biāo)。 ? 要讓員工意識(shí)到他們不但是進(jìn)入了公司或區(qū)辦，而且是加入了一個(gè)宏偉目標(biāo) 讓員工 “加入 ”一個(gè)目標(biāo) ? 在目標(biāo)面前人人平等 所有的人員都在為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力，只是分工不同而已。 實(shí)現(xiàn)對成本的目標(biāo)控制 ? 固定費(fèi)用：辦事處房租，辦公用品，人員固定工資等 ? 變動(dòng)費(fèi)用：人員提成、獎(jiǎng)金，開發(fā)費(fèi)用，交通費(fèi)用，通信費(fèi)用，應(yīng)酬費(fèi)用，宣傳費(fèi)用。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。目標(biāo)管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中經(jīng)理 應(yīng)提醒員工的問題 ? 經(jīng)常將實(shí)施目標(biāo)情況與目標(biāo)要求比較，及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問題 ? 了解與別人的差距，請教他人。 ? 實(shí)施中，經(jīng)常地、定期地與上級(jí)取得聯(lián)系，避免盲目性。人類的普遍心理是： 如果當(dāng)工作到了一定的時(shí)間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會(huì)產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動(dòng)自己的工和作積極性，這樣自然會(huì)使工作止步不前。 ? 每個(gè)階段都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo) 如何制定目標(biāo) ? 找出問題的瓶頸。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對擁有的資源分析：目標(biāo)市場潛力、市場基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動(dòng)現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動(dòng)的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目
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