家具行業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-14 22:54本頁(yè)面
【正文】 工不同而已。 實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的目標(biāo)控制 ? 固定費(fèi)用：辦事處房租，辦公用品，人員固定工資等 ? 變動(dòng)費(fèi)用：人員提成、獎(jiǎng)金，開(kāi)發(fā)費(fèi)用，交通費(fèi)用，通信費(fèi)用，應(yīng)酬費(fèi)用，宣傳費(fèi)用。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。目標(biāo)管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中經(jīng)理 應(yīng)提醒員工的問(wèn)題 ? 經(jīng)常將實(shí)施目標(biāo)情況與目標(biāo)要求比較，及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問(wèn)題 ? 了解與別人的差距，請(qǐng)教他人。 ? 實(shí)施中，經(jīng)常地、定期地與上級(jí)取得聯(lián)系，避免盲目性。人類(lèi)的普遍心理是： 如果當(dāng)工作到了一定的時(shí)間和程度，而沒(méi)有看到一定的績(jī)效和成果，就會(huì)產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對(duì)手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動(dòng)自己的工和作積極性，這樣自然會(huì)使工作止步不前。 ? 每個(gè)階段都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo) 如何制定目標(biāo) ? 找出問(wèn)題的瓶頸。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問(wèn)題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)擁有的資源分析：目標(biāo)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專(zhuān)家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷(xiāo)售人員等）資金狀況（自有流動(dòng)現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動(dòng)的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo) 市場(chǎng)一個(gè)或多個(gè)竟?fàn)帉?duì)手分析（目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，市場(chǎng)份額的大小）找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定竟?fàn)幉呗约澳繕?biāo)。 ? 分解目標(biāo)應(yīng)考慮在時(shí)間上協(xié)調(diào)平衡。 如何制定目標(biāo) 2 ? 公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)的期望值 ? 總的市場(chǎng)潛力估計(jì)，業(yè)務(wù)班子能力估計(jì)。 ? 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)操作人員擬定自己的目標(biāo)計(jì)劃。 如何制定目標(biāo)３ ? 與公司營(yíng)銷(xiāo)管理層就目標(biāo)設(shè)立進(jìn)行溝通 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)人和區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同訂立確定區(qū)域市場(chǎng)總的目標(biāo) ? 與員工一起分解總目標(biāo) ? 與員工一起確立實(shí)施計(jì)劃。 ? 訂立特殊情況（訂立目標(biāo)時(shí)的情況發(fā)生重大變化）的行動(dòng)預(yù)案。 ? 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在問(wèn)題，動(dòng)作緩慢的原因 ２、給各小組和個(gè)人規(guī)定一周的工作，責(zé)令完成。 ３、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)干、干出成績(jī)的員工； ４、升職制度的保證，讓有成績(jī)的員工擔(dān)任職位。 ? 區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問(wèn)，要做一個(gè)有 “彈性 ”的管理者。 ? 群策群力的效果 目標(biāo)愈個(gè)人化愈有效 ? 并不是公司在制定目標(biāo)，只有個(gè)人才能制定目標(biāo)。在安排工作中要使所有的人都能作為一個(gè)個(gè)體去確認(rèn)以目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)它。） ? 目標(biāo)管理中的目標(biāo)，必須是個(gè)體的。只有目標(biāo)是個(gè)人的后，員工才會(huì)為自己的目標(biāo)付出一切努力。 ? 目標(biāo)自我參與籌劃－自我控制完成目標(biāo)－自我評(píng)價(jià)（自我總結(jié)以利揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，謀求進(jìn)步發(fā)展） ? 區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)下屬的目標(biāo)績(jī)效作出評(píng)價(jià)，如和下屬評(píng)價(jià)不一樣，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，并對(duì)事實(shí)作出合理確切的說(shuō)明，爭(zhēng)
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