服裝行業(yè)區(qū)域銷售目標管理課程-在線瀏覽
2025-02-08 10:30本頁面
【正文】 工不同而已。 實現對成本的目標控制 ? 固定費用：辦事處房租，辦公用品，人員固定工資等 ? 變動費用：人員提成、獎金，開發(fā)費用，交通費用，通信費用，應酬費用，宣傳費用。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。目標管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 實現目標過程中經理 應提醒員工的問題 ? 經常將實施目標情況與目標要求比較，及時總結現有成果并研究發(fā)展問題 ? 了解與別人的差距，請教他人。 ? 實施中，經常地、定期地與上級取得聯系，避免盲目性。人類的普遍心理是： 如果當工作到了一定的時間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會產生焦躁不安的厭倦情緒，對手中的工作失去興趣，也就談不上調動自己的工和作積極性，這樣自然會使工作止步不前。 ? 每個階段都應該有一個目標 如何制定目標 ? 找出問題的瓶頸。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標 1 ? 區(qū)域經理及項目團隊對擁有的資源分析：目標市場潛力、市場基礎、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務員、兼職業(yè)務員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉換人力資源如竟爭產品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動現金、資信額度、其他可調動的資金等） ? 區(qū)域經理及項目團隊對目標 市場一個或多個竟爭對手分析（目標競爭對手市場基礎、市場營銷策略優(yōu)勢、劣勢，市場份額的大?。┱页鍪袌鰴C會，制定竟爭策略及目標。 ? 分解目標應考慮在時間上協調平衡。 如何制定目標 2 ? 公司對區(qū)域市場目標的期望值 ? 總的市場潛力估計，業(yè)務班子能力估計。 ? 細分市場市場負責操作人員擬定自己的目標計劃。 如何制定目標３ ? 與公司營銷管理層就目標設立進行溝通 ? 區(qū)域負責人和區(qū)域團隊共同訂立確定區(qū)域市場總的目標 ? 與員工一起分解總目標 ? 與員工一起確立實施計劃。 ? 訂立特殊情況（訂立目標時的情況發(fā)生重大變化）的行動預案。 ? 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在問題，動作緩慢的原因 ２、給各小組和個人規(guī)定一周的工作，責令完成。 ３、獎勵實干、干出成績的員工； ４、升職制度的保證，讓有成績的員工擔任職位。 ? 區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問，要做一個有 “彈性 ”的管理者。 ? 群策群力的效果 目標愈個人化愈有效 ? 并不是公司在制定目標，只有個人才能制定目標。在安排工作中要使所有的人都能作為一個個體去確認以目標并實現它。） ? 目標管理中的目標，必須是個體的。只有目標是個人的后，員工才會為自己的目標付出一切努力。 ? 目標自我參與籌劃－自我控制完成目標－自我評價（自我總結以利揚長補短，謀求進步發(fā)展） ? 區(qū)經理應對下屬的目標績效作出評價，如和下屬評價不一樣，用事實來說話，并對事實作出合理確切的說明，爭
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