服裝行業(yè)區(qū)域銷售目標管理課程(編輯修改稿)
2025-01-25 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 何制定目標 ? 找出問題的瓶頸。 找出問題，判斷問題的瓶頸，準確把握它。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項目團隊對擁有的資源分析：目標市場潛力、市場基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務員、兼職業(yè)務員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟爭產(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項目團隊對目標 市場一個或多個竟爭對手分析（目標競爭對手市場基礎(chǔ)、市場營銷策略優(yōu)勢、劣勢，市場份額的大小）找出市場機會，制定竟爭策略及目標。 應該怎樣分解目標 ? 員工的實際能力 管理者必須保證將目標分解后，能夠得到由下到上每一層次都能完成自己目標的保證；分目標應該縱向到底，即目標分解從最高管理層開始直到個人，一貫到底，而且橫向到邊，讓每個人都有自己的目標；分目標必須保證總目標的實現(xiàn)，在內(nèi)容上上下貫通一致，做到只要分目標實現(xiàn)，總目標就已能夠?qū)崿F(xiàn)。 ? 分解目標應考慮在時間上協(xié)調(diào)平衡。（同一段時間幾個目標） ? 要考慮分目標的實現(xiàn)需要什么具體條件，受那些因素制約，誰實施更合適。 如何制定目標 2 ? 公司對區(qū)域市場目標的期望值 ? 總的市場潛力估計，業(yè)務班子能力估計。 ? 占有的細分市場潛力評估及擬開發(fā)的細分市場潛力估計。 ? 細分市場市場負責操作人員擬定自己的目標計劃。 ? 區(qū)域負責人與項目小組每個人單獨磋商目標方案。 如何制定目標３ ? 與公司營銷管理層就目標設(shè)立進行溝通 ? 區(qū)域負責人和區(qū)域團隊共同訂立確定區(qū)域市場總的目標 ? 與員工一起分解總目標 ? 與員工一起確立實施計劃。 ? 與員工一起確立行動方案。 ? 訂立特殊情況（訂立目標時的情況發(fā)生重大變化）的行動預案。 促使下屬快速行動 ? 立即行動 由“想”而“干”：把目標落實到行動，徹底完成工作，最終將目標實現(xiàn)。 ? 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在問題，動作緩慢的原因 ２、給各小組和個人規(guī)定一周的工作，責令完成。假如完成了，就應當給與獎勵，并提出下周工作計劃，逐漸培養(yǎng)實干精神，從內(nèi)心重視目標實現(xiàn)。 ３、獎勵實干、干出成績的員工； ４、升職制度的保證，讓有成績的員工擔任職位。 定性目標關(guān)系區(qū)域市場營銷的成敗 ? 人員資源的開發(fā)目標（人員選擇、凝聚力、個人能力、人員職業(yè)規(guī)劃等） ? 品種選擇及市場營銷規(guī)劃 ? 公共關(guān)系（目標人群、團體等） 讓員工參與決策 ? 目標管理是激發(fā)員工去超越現(xiàn)狀的創(chuàng)造過程。 ? 區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問，要做一個有 “彈性 ”的管理者。 ? 將員工的績效放在第一位。 ? 群策群力的效果 目標愈個人化愈有效 ? 并不是公司在制定目標，只有個人才能制定目標。 銷售經(jīng)理并不能
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