區(qū)域銷售目標(biāo)管理專題講義(編輯修改稿)
2025-02-03 02:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣準(zhǔn)確的把握目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理以有效的目標(biāo)以及部屬目標(biāo)為中心進(jìn)行管理 提示 工作成果是企業(yè)經(jīng)營的靶心。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。射箭就要射中靶心，而不能去射那些環(huán)。目標(biāo)管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 將責(zé)任和權(quán)力交給員工 ? 數(shù)字的威力（查爾斯 史考伯故事） 員工的工作績效只有參與者相互了解后才能產(chǎn)生動力（業(yè)績成果比較表放到顯眼處） ? 用愿望指導(dǎo)行動 自我控制使員工從內(nèi)心發(fā)出我要干的愿望，并以此指導(dǎo)自己的行動。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中經(jīng)理 應(yīng)提醒員工的問題 ? 經(jīng)常將實(shí)施目標(biāo)情況與目標(biāo)要求比較，及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問題 ? 了解與別人的差距，請教他人。 ? 注意自己工作進(jìn)度和質(zhì)量，與其他相關(guān)人員的協(xié)調(diào)。 ? 實(shí)施中，經(jīng)常地、定期地與上級取得聯(lián)系，避免盲目性。 目標(biāo)太遙遠(yuǎn)會使員工喪失信心 ? 需要制定分段目標(biāo) 通過各階段的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。人類的普遍心理是： 如果當(dāng)工作到了一定的時(shí)間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動自己的工和作積極性，這樣自然會使工作止步不前。制定分段目標(biāo)就能解決此問題， 發(fā)現(xiàn)自己距離自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越來越近，干勁怎會不越來越來足呢 ？實(shí)現(xiàn)一個(gè)分目標(biāo)后，就會 精神百倍 的投身到下一段目標(biāo)的工作。 ? 每個(gè)階段都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo) 如何制定目標(biāo) ? 找出問題的瓶頸。 找出問題，判斷問題的瓶頸，準(zhǔn)確把握它。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對擁有的資源分析：目標(biāo)市場潛力、市場基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對目標(biāo) 市場一個(gè)或多個(gè)竟?fàn)帉κ址治觯繕?biāo)競爭對手市場基礎(chǔ)、
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