區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)管理專(zhuān)題講義(編輯修改稿)
2025-02-03 02:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣準(zhǔn)確的把握目標(biāo) 區(qū)域經(jīng)理以有效的目標(biāo)以及部屬目標(biāo)為中心進(jìn)行管理 提示 工作成果是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靶心。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。射箭就要射中靶心，而不能去射那些環(huán)。目標(biāo)管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 將責(zé)任和權(quán)力交給員工 ? 數(shù)字的威力（查爾斯 史考伯故事） 員工的工作績(jī)效只有參與者相互了解后才能產(chǎn)生動(dòng)力（業(yè)績(jī)成果比較表放到顯眼處） ? 用愿望指導(dǎo)行動(dòng) 自我控制使員工從內(nèi)心發(fā)出我要干的愿望，并以此指導(dǎo)自己的行動(dòng)。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中經(jīng)理 應(yīng)提醒員工的問(wèn)題 ? 經(jīng)常將實(shí)施目標(biāo)情況與目標(biāo)要求比較，及時(shí)總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問(wèn)題 ? 了解與別人的差距，請(qǐng)教他人。 ? 注意自己工作進(jìn)度和質(zhì)量，與其他相關(guān)人員的協(xié)調(diào)。 ? 實(shí)施中，經(jīng)常地、定期地與上級(jí)取得聯(lián)系，避免盲目性。 目標(biāo)太遙遠(yuǎn)會(huì)使員工喪失信心 ? 需要制定分段目標(biāo) 通過(guò)各階段的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。人類(lèi)的普遍心理是： 如果當(dāng)工作到了一定的時(shí)間和程度，而沒(méi)有看到一定的績(jī)效和成果，就會(huì)產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對(duì)手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動(dòng)自己的工和作積極性，這樣自然會(huì)使工作止步不前。制定分段目標(biāo)就能解決此問(wèn)題， 發(fā)現(xiàn)自己距離自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)越來(lái)越近，干勁怎會(huì)不越來(lái)越來(lái)足呢 ？實(shí)現(xiàn)一個(gè)分目標(biāo)后，就會(huì) 精神百倍 的投身到下一段目標(biāo)的工作。 ? 每個(gè)階段都應(yīng)該有一個(gè)目標(biāo) 如何制定目標(biāo) ? 找出問(wèn)題的瓶頸。 找出問(wèn)題，判斷問(wèn)題的瓶頸，準(zhǔn)確把握它。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問(wèn)題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)擁有的資源分析：目標(biāo)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專(zhuān)家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷(xiāo)售人員等）資金狀況（自有流動(dòng)現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動(dòng)的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo) 市場(chǎng)一個(gè)或多個(gè)竟?fàn)帉?duì)手分析（目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)基礎(chǔ)、
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