區(qū)域銷售目標管理(ppt33)(編輯修改稿)
2024-11-14 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把握目標 區(qū)域經(jīng)理以有效的目標以及部屬目標為中心進行管理 提示 工作成果是企業(yè)經(jīng)營的靶心。工作方法，工作形式都是圍繞靶心的環(huán)。射箭就要射中靶心，而不能去射那些環(huán)。目標管理就是盯緊工作成果 ，而不是工作方法和工作形式，這也是此種管理方法的優(yōu)越之處。 將責任和權(quán)力交給員工 ? 數(shù)字的威力（查爾斯 史考伯故事） 員工的工作績效只有參與者相互了解后才能產(chǎn)生動力（業(yè)績成果比較表放到顯眼處） ? 用愿望指導行動 自我控制使員工從內(nèi)心發(fā)出我要干的愿望，并以此指導自己的行動。 實現(xiàn)目標過程中經(jīng)理 應提醒員工的問題 ? 經(jīng)常將實施目標情況與目標要求比較，及時總結(jié)現(xiàn)有成果并研究發(fā)展問題 ? 了解與別人的差距，請教他人。 ? 注意自己工作進度和質(zhì)量，與其他相關(guān)人員的協(xié)調(diào)。 ? 實施中，經(jīng)常地、定期地與上級取得聯(lián)系，避免盲目性。 目標太遙遠會使員工喪失信心 ? 需要制定分段目標 通過各階段的目標的實現(xiàn)，最終實現(xiàn)目標。人類的普遍心理是： 如果當工作到了一定的時間和程度，而沒有看到一定的績效和成果，就會產(chǎn)生焦躁不安的厭倦情緒，對手中的工作失去興趣，也就談不上調(diào)動自己的工和作積極性，這樣自然會使工作止步不前。制定分段目標就能解決此問題， 發(fā)現(xiàn)自己距離自己目標的實現(xiàn)越來越近，干勁怎會不越來越來足呢 ？實現(xiàn)一個分目標后，就會 精神百倍 的投身到下一段目標的工作。 ? 每個階段都應該有一個目標 如何制定目標 ? 找出問題的瓶頸。 找出問題，判斷問題的瓶頸，準確把握它。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項目團隊對擁有的資源分析：目標市場潛力、市場基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務員、兼職業(yè)務員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟爭產(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項目團隊對目標 市場一個或多個竟爭對手分析（目標競爭對手市場基礎(chǔ)、市場營銷策略優(yōu)
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