企業(yè)目標管理講義(編輯修改稿)
2025-03-26 12:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與獎勵標準去做； ?KPI集中測量公司需要的關鍵行為； ?公司的業(yè)績管理與工資管理體系應該從激發(fā)員工表現(xiàn)出公司關注的關鍵行為上支持 KPI。 公司 KPI設計程序 高層領導討論，對企業(yè)的愿景、經(jīng)營模式研討，達成共識 魚骨圖分析（業(yè)績標準與此級標準，以及標準之間的權(quán)重） 魚骨圖與流程分析（業(yè)績標準與關鍵指標） 成功關鍵因素 調(diào)研與分析（業(yè)績標準與關鍵指標） 魚骨圖與調(diào)研（部門及職位 KPI） 將 KPI與 HR系統(tǒng)對接（價值評價與價值分配） 通過 KPI體系的有效運行，推動企業(yè)與個人發(fā)展 業(yè)務重點 是什么？ 業(yè)績標準 是什么？ 什么樣的 KPI體系？ 責任中心 有哪些？ 部門與個人 承擔什么？ 雙向承諾 企業(yè)不同發(fā)展階段的 KFO要點 戰(zhàn)略重點發(fā)展階段收入和增長組合 降低成本 / 提高生產(chǎn)率 資產(chǎn)使用增長期（側(cè)重銷售增長）? 銷售增長率 ? 公司收入的人均額 ? 投資回報率? 研發(fā)費用回報率保持期（側(cè)重一般財務指標）? 交叉銷售額? 目標客戶的市場份額? 客戶和產(chǎn)品線的盈利性? 成本減少的比率? 間接成本? 與競爭對手相比的成本? 資金周轉(zhuǎn)率? 資產(chǎn)利用率? 凈資產(chǎn)收益率收獲期（側(cè)重資金流）? 客戶和產(chǎn)品線的盈利性? 不盈利客戶的比率? 單位成本 ? 回收期? 總產(chǎn)出目標權(quán)重的不均衡性 目標達成度 牽引性指標 輔助性指標 支持性指標 輔助性指標 目標達成度 0 1 2 3 4 5 目標設置流程 目標指標 公司級別的目標 置于總部權(quán)限范圍 （如公司戰(zhàn)略） 該模塊對公司總部是否關鍵？ 能否達到資源的規(guī)模效應？ 需要該職能嗎？ 該模塊是否是業(yè)務單位特有的？ 該模塊對業(yè)務單位是否關鍵？ 是 置于下屬業(yè)務單位權(quán)限范圍 （如營銷） 是 否 是 業(yè)務單位外包 （如印刷） 否 否 是 置于共享服務 （如法律事務） 否 是 置于業(yè)務單位 否 削減 輔導環(huán)節(jié) 輔導： 是在下屬實施目標的過程中 ， 及時為其提供支持與指導 ， 通過有效溝通 ，發(fā)現(xiàn)并糾正下屬落實計劃的過程中所存在的問題 ， 使下屬按照標準實現(xiàn)目標 。 輔導的關鍵在于溝通 ！ 溝通游戲 輔導 （ 溝通 ） 的要義 ? 定期的、正式的一對一的面談 ? 提高員工的能力 ? 交流有關績效的信息 – 認可優(yōu)良績效 – 糾正偏差，防患于未然 ? 強化員工的發(fā)展是員工與主管的共同責任 ? 完成 跟蹤評審記錄 ? 對目標進行適當修改 如果經(jīng)營環(huán)境或公司戰(zhàn)略發(fā)生重大變化 輔導前準備 ? 問 自己 – 我是否有關于該員工績效的 足夠 的信息？ ? 如果沒有，從何處獲得？ ? 我是否清楚員工的目標是什么？完成的狀況？ ? 員工的強項？弱項 (需要發(fā)展的領域 )？總體印象？ – 我是否清楚了解員工績效的結(jié)果 /后果？是否能清楚表達？ – 員工可能會有什么問題？我是否能夠解答或提供幫助？ – 談話期望的結(jié)果是什么？ 輔導 （ 溝通 ） 步驟 步驟一： 回顧本 個人績效和發(fā)展目標及行動計劃 步驟二： 分析員工的成績及目標偏差 步驟三： 總結(jié)經(jīng)驗，分析偏差原因，尋求應對方案 步驟四： 制定輔導計劃 溝通的乘法原則（團隊活動的原則） 加法原則：“ 5+5+5
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