家具行業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 何制定目標(biāo) ? 找出問題的瓶頸。 找出問題，判斷問題的瓶頸，準(zhǔn)確把握它。 ? 發(fā)掘、創(chuàng)造問題 如何制定目標(biāo) 1 ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)擁有的資源分析：目標(biāo)市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、（渠道狀況、終端狀況）人力資源（固定業(yè)務(wù)員、兼職業(yè)務(wù)員、槍手店員、藥師、槍手醫(yī)生包括專家、可轉(zhuǎn)換人力資源如竟?fàn)幃a(chǎn)品中優(yōu)秀銷售人員等）資金狀況（自有流動(dòng)現(xiàn)金、資信額度、其他可調(diào)動(dòng)的資金等） ? 區(qū)域經(jīng)理及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo) 市場(chǎng)一個(gè)或多個(gè)竟?fàn)帉?duì)手分析（目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，市場(chǎng)份額的大?。┱页鍪袌?chǎng)機(jī)會(huì)，制定竟?fàn)幉呗约澳繕?biāo)。 應(yīng)該怎樣分解目標(biāo) ? 員工的實(shí)際能力 管理者必須保證將目標(biāo)分解后，能夠得到由下到上每一層次都能完成自己目標(biāo)的保證；分目標(biāo)應(yīng)該縱向到底，即目標(biāo)分解從最高管理層開始直到個(gè)人，一貫到底，而且橫向到邊，讓每個(gè)人都有自己的目標(biāo)；分目標(biāo)必須保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在內(nèi)容上上下貫通一致，做到只要分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，總目標(biāo)就已能夠?qū)崿F(xiàn)。 ? 分解目標(biāo)應(yīng)考慮在時(shí)間上協(xié)調(diào)平衡。（同一段時(shí)間幾個(gè)目標(biāo)） ? 要考慮分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要什么具體條件，受那些因素制約，誰實(shí)施更合適。 如何制定目標(biāo) 2 ? 公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)的期望值 ? 總的市場(chǎng)潛力估計(jì)，業(yè)務(wù)班子能力估計(jì)。 ? 占有的細(xì)分市場(chǎng)潛力評(píng)估及擬開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)潛力估計(jì)。 ? 細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)操作人員擬定自己的目標(biāo)計(jì)劃。 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目小組每個(gè)人單獨(dú)磋商目標(biāo)方案。 如何制定目標(biāo)３ ? 與公司營(yíng)銷管理層就目標(biāo)設(shè)立進(jìn)行溝通 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)人和區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同訂立確定區(qū)域市場(chǎng)總的目標(biāo) ? 與員工一起分解總目標(biāo) ? 與員工一起確立實(shí)施計(jì)劃。 ? 與員工一起確立行動(dòng)方案。 ? 訂立特殊情況（訂立目標(biāo)時(shí)的情況發(fā)生重大變化）的行動(dòng)預(yù)案。 促使下屬快速行動(dòng) ? 立即行動(dòng) 由“想”而“干”：把目標(biāo)落實(shí)到行動(dòng)，徹底完成工作，最終將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 ? 克服只“想”不“干”的方法 １、找出存在問題，動(dòng)作緩慢的原因 ２、給各小組和個(gè)人規(guī)定一周的工作，責(zé)令完成。假如完成了，就應(yīng)當(dāng)給與獎(jiǎng)勵(lì)，并提出下周工作計(jì)劃，逐漸培養(yǎng)實(shí)干精神，從內(nèi)心重視目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 ３、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)干、干出成績(jī)的員工； ４、升職制度的保證，讓有成績(jī)的員工擔(dān)任職位。 定性目標(biāo)關(guān)系區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗 ? 人員資源的開發(fā)目標(biāo)（人員選擇、凝聚力、個(gè)人能力、人員職業(yè)規(guī)劃等） ? 品種選擇及市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 ? 公共關(guān)系（目標(biāo)人群、團(tuán)體等） 讓員工參與決策 ? 目標(biāo)管理是激發(fā)員工去超越現(xiàn)狀的創(chuàng)造過程。 ? 區(qū)域管理人員要成為員工的管理顧問，要做一個(gè)有 “彈性 ”的管理者。 ? 將員工的績(jī)效放在第一位。 ? 群策群力的效果 目標(biāo)愈個(gè)人化愈有效 ? 并不是公司在制定目標(biāo)，只有個(gè)人才能制定目標(biāo)。 銷售經(jīng)理并不能
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