121227保健品8大定位策略-在線瀏覽
2025-02-15 03:42本頁面
【正文】 、從消費群出發(fā) 三、依托購買目的 ONE 自我治療和保健，呵護自己，提高生命質量和生活格調(diào) 案例： ?新蓋中蓋牌高鈣片“一天一片，效果不錯，還實惠”定位平民 ?九快九減肥茶打低價牌 ?吳太感康和咽炎片反復訴求“大品牌” TWO 作為禮品，送與他人，表情達意 案例： ? “腦白金”，用“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”，定位于禮品，體現(xiàn) “孝心文化” ，再結合產(chǎn)品利益點“睡眠香，腸道好”，做到功能利益和情感利益的結合； ? “靜心送給媽”，椰島鹿龜酒“送給父親的補酒”。女性對男性，匯仁腎寶“他好我也好” ?麗珠得樂的“其實男人更需要關懷”； ?男性對女性，太太口服液“每天一個新太太” ?血爾口服液“臉色紅潤我喜歡”，都巧妙運用關愛心理，引導消費。 尤其是藏蒙苗維等民族藥，能利用藥材體現(xiàn)天然、神秘特征，如西藏藥業(yè)諾迪康“雪域高原植物藥”，使“護心腦”訴求有了更強的基礎。 藥材獨特性，地域特征 – 海外安神補腦片 “安神補腦換片了” ， 江蘇頤海藥業(yè)推出賽福林六味地黃滴丸，請杜雨露代言，用“小滴丸，大學問”訴求劑型先進性，試圖切分六味地黃丸市場。訴求“ 純凈的，好喝的” ，來規(guī)避其他同類產(chǎn)品和鋅鈣同補產(chǎn)品如澳諾制藥的“鋅鈣特口服液”。 提示使用情境 – 一是凸顯企業(yè)歷史悠久，如九芝堂六味地黃丸訴求“ 300年好品質 ”；二是凸顯多年暢銷，樹立領先品牌形象，如葵花胃康靈“ 20年大品牌”， 排毒養(yǎng)顏膠囊“暢銷 12年”等。 五、產(chǎn)品差異化利益點 藥品和保健品的核心是功能。包括概念、機理、功能利益等。這種策略常常與“明確癥狀”統(tǒng)一使用。 五、產(chǎn)品差異化利益點 案例： ?白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香” ?泰諾的“ 30分鐘起效” ?三九感冒靈的“中西結合感冒靈” ?新康泰克“ 12小時緩解感冒癥狀” ?嗎丁啉“恢復胃動力” ?榮昌肛泰強調(diào)“貼肚臍，治痔瘡” 五、產(chǎn)品差異化利益點 從產(chǎn)品利益進行定位： 一要從產(chǎn)品賣點出發(fā)，但以 消費者賣點為終點 ； 二要為 競爭對手所未有或未訴求 ； 三是 利益點要簡單、銳利 。也就是說，在消費者心智中再搭起一個梯子，再建一個品牌目錄。 七、攻防式定位 – 紅桃 K定位在“補血快”，集中在農(nóng)村市場，打中低端，血爾口服液就另辟蹊徑，定位在“補血持久”，并將市場集中在城市高端白領女性為主，進行有效區(qū)隔。 – 一品堂蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊“深層排毒”，美多“松排毒不腹瀉”深化了排毒概念，三九感冒靈針對中藥好和西藥快爭論，訴求自己是“中西藥合劑，快而且好”；為突圍胃藥市場，洛
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1