121227保健品8大定位策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 功！。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 38分 :38January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 八、品牌個(gè)性、文化 案例： ?仲景靠六味地黃丸，借力傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化，從同仁堂等老字號(hào)手中爭(zhēng)一分天下； ?天士力借助復(fù)方丹參滴丸，塑造“現(xiàn)代中藥先鋒”型企業(yè)； ?“壹佰制藥，做足 100” ， 借克咳膠囊為首的“止咳家族”塑造消費(fèi)者對(duì)企業(yè)理念的認(rèn)知； ?恒利制藥的“你健康，我快樂”，借助康必得的傳播推廣，完成了更廣泛的認(rèn)同； ?修正藥業(yè)趁“欣弗”“齊二藥”引發(fā)行業(yè)質(zhì)量信任危機(jī)，喊出“做良心藥，做放心藥”的口號(hào)，增加消費(fèi)者認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度，都取得了較好的傳播效果。起到了良好的攻擊競(jìng)品的作用。 六、新品類定位 怎樣找到市場(chǎng)空檔和機(jī)會(huì)？這要求對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，或?qū)οM(fèi)者未滿足的需求進(jìn)行洞察，進(jìn)行傳播上和定位上的差異化，創(chuàng)立品類，成為第一，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)軍品牌。 訴求歷史感，樹立品牌形象 四、產(chǎn)品物理屬性 挖掘產(chǎn)品本身所特有的差異化賣點(diǎn)，是定位常用的手段。 消費(fèi)者購買藥品和保健品，目的無非兩種 – 仲景六味地黃丸訴求“藥材好，藥才好”， 東阿阿膠“復(fù)方阿膠漿”定位是“藥材地道，補(bǔ)血有方”。黃金搭檔把產(chǎn)品分“中老年型”、“女士型”、“兒童型”三款，分別覆蓋一個(gè)市場(chǎng)，展開不同訴求；成長(zhǎng)快樂則直接針對(duì)兒童維生素市場(chǎng)；再如護(hù)彤，直接定位為“專治兒童感冒”；“好娃娃”則用單一品牌統(tǒng)領(lǐng)多種產(chǎn)品，定位在兒童市場(chǎng)，將祝愿和希望傳遞了品牌價(jià)值；處方藥再林以顆粒劑定位在兒童，以膠囊劑定位于成人。 慢嚴(yán)舒檸通過“刷牙惡心干嘔”等癥狀來提示慢性咽炎，從而整體性完成“我是誰（ WHO） 我能干什么（ WHAT）適合誰（ WHOM）” 的傳播訴求。因此，找到最犀利的定位點(diǎn)，無疑成為產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。盡量不使用專業(yè)術(shù)語，不要把消費(fèi)者當(dāng)專家，如 潤潔用“眼干眼澀眼疲勞”提示視疲勞市場(chǎng) ， 新博牌柴黃顆?！案忻鞍l(fā)燒，持續(xù)低燒，反復(fù)發(fā)燒”訴求感冒市場(chǎng)， 江中藥業(yè)健胃消食片“肚子脹，不消化，找江中”則占領(lǐng)了“日常消化不良”市場(chǎng)。如主打中高端市場(chǎng)的美羅牌胃痛寧片，用“胃痛，光榮”訴求，以忙于事業(yè)而致胃病的社會(huì)精英為對(duì)象，以贏得青睞和好感。 藥材獨(dú)特性，地域特征 – 海外安神補(bǔ)腦片 “安神補(bǔ)腦換片了” ，
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