保健品直銷(xiāo)模式-在線瀏覽
2025-02-11 05:56本頁(yè)面
【正文】 代 興起 不到 100家 16多億 滋補(bǔ)為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營(yíng)養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國(guó)內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬(wàn)元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占 %。保健品直銷(xiāo)模式綱要? 簡(jiǎn)單報(bào)告現(xiàn)有保健品市場(chǎng)態(tài)勢(shì)? 從產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售通路、推廣方式、目標(biāo)消費(fèi)者、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等來(lái)分析比較? 分析直銷(xiāo)業(yè)態(tài)的 SWOT形勢(shì)? 如何實(shí)施直銷(xiāo)? 展望前景保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 1? 2023年中國(guó)保健食品的銷(xiāo)售額為 元。? 在中國(guó) 1528種保健食品中，國(guó)產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個(gè)省市的產(chǎn)品共 764種，占國(guó)產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國(guó)產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。以上數(shù)據(jù)表明，我國(guó)保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 4? 美國(guó)目前保健食品銷(xiāo)售額大約是 80億美元以上。日本目前約有 300家企業(yè)從事功能食品的研究開(kāi)發(fā)，年銷(xiāo)售額估計(jì)在 35億平均左右我們面臨的問(wèn)題當(dāng)企業(yè)的 4P/4C/6P都不具備優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？也許渠道的革新是最直接的一條路！市調(diào)：影響顧客忠誠(chéng)度的因素 服務(wù)質(zhì)量 ?? 56％產(chǎn)品質(zhì)量 ?? 28％價(jià)格優(yōu)惠 ?? 7％品牌信任 ?? 3％其他因素 ? ? 6％Braun咨詢公司預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場(chǎng)份額將成為位于第二位重要性的因素市調(diào)： 讓顧客滿意的原則? 盡可能滿足客戶合理的特別需求 . ? 探索每位客戶尚未滿足的需求 ,并給予滿足 . ? 對(duì)每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買(mǎi)到了最高價(jià)值的感覺(jué)把你的精神放在維護(hù)客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營(yíng)制、區(qū)域招商制、買(mǎi)斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等方式由于激勵(lì)制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒(méi)有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式分析 ——直營(yíng)制? 方式：建立自己的市場(chǎng)部或分公司直接操作市場(chǎng)。 B、生產(chǎn)方承擔(dān)廣告投入、市場(chǎng)推廣的制定與實(shí)施、售后服務(wù)、終端促銷(xiāo)、終端管理、終端 POP等市場(chǎng)行銷(xiāo)工作。? 完全直營(yíng)制管理費(fèi)用約為銷(xiāo)售額的 10%——15%，廣告和推廣費(fèi)用約為 30%——45%之間；而在市場(chǎng)的啟動(dòng)期（約為 6個(gè)月）這兩項(xiàng)費(fèi)用的比率會(huì)更高傳統(tǒng) 銷(xiāo)售模式 ——區(qū)域招商制? 方式： ——經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)部制： A、 經(jīng)銷(xiāo)代理，生產(chǎn)商派駐人員協(xié)助市場(chǎng)操作。 ——獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商制： A、完全由經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立操作，生產(chǎn)商會(huì)不定期有人員協(xié)助市場(chǎng)運(yùn)作。? 優(yōu)點(diǎn)： 可利用現(xiàn)成經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)且市場(chǎng)可控制力強(qiáng)? 特點(diǎn)：A、按批發(fā)價(jià)格 60%的價(jià)格供應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)配送、推廣實(shí)施工作。? 需要配置的資源 ：地區(qū)操作人員、媒介與市場(chǎng)投放? 弱勢(shì)： 會(huì)有一定的投入及遠(yuǎn)程管理難
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