【正文】 關(guān)注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國人睡得香，中國人咋辦》、《人體內(nèi)有只‘鐘’》，使得腦白金市場啟動成功。至今，凡操作保健品，必先寫軟文。但之后好像沒聽說有幾個產(chǎn)品因軟文而成功。其次，腦白金后期的成功是因為主打禮品市場而獲得的成功。 　　建議業(yè)內(nèi)同仁不要迷信軟文，保健品所謂的軟文并不能稱之為軟文，只能稱為“長文廣告”（此觀點，筆者在《保健品軟文，到了該總結(jié)的時候了》一文中已有詳細(xì)闡述）?，F(xiàn)在有種新思想：宣傳與媒體，跟隨渠道走。經(jīng)過幾年的市場發(fā)展，中脈、天年、珍奧、夕陽美成為中國保健品會議營銷的“四大家族”。會議營銷涉及事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石。 　　點評： 　　由于會議營銷的進入門檻低，許多保健品企業(yè)通過傳統(tǒng)營銷模式活得艱難，開始向會議營銷進行轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，會議營銷受到眾多中小企業(yè)、經(jīng)銷商的追捧，讓人感覺目前的保健品業(yè)營銷，有些頭重腳輕。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會有相關(guān)法規(guī)出臺進行管理，到時，再經(jīng)過市場的驗證，剩下的也就幾家做得非常好，受到消費者歡迎的企業(yè)。 　　直銷連鎖：安利巨頭在中國市場呼風(fēng)喚雨安利2003年在中國市場銷量已逾60億，成為中國保健品市場名符其實的老大。 　　直銷的關(guān)鍵與會議營銷的關(guān)鍵是一致的：人才、管理、企業(yè)文化。關(guān)鍵在于渠道與傳播方式上的區(qū)別。 　　目前，直銷除安利外，還有如新、雅芳、玫凱琳、天獅等企業(yè)。而當(dāng)前，直銷與傳銷也僅是一念之間的區(qū)別，如果直銷能朝著良性的方向發(fā)展，得到廣大消費者的認(rèn)同與喜愛，直銷也才能得到真正的發(fā)展。直復(fù)式營銷在國外發(fā)展得相對比較成熟，由于成本低、操作方便，越來越多的中小企業(yè)開始進行在國內(nèi)的嘗試。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。這表現(xiàn)在以下四個方面： 首先，直復(fù)營銷作為一種相互作用的體系，特別強調(diào)直復(fù)營銷者與目標(biāo)顧客之間的“雙向信息交流”，以克服傳統(tǒng)市場營銷中的“單向信息交流”方式的營銷者與顧客之間無法溝通的致命弱點。 其次，直復(fù)營銷活動的關(guān)鍵是為每個目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的渠道，企業(yè)可以憑借顧客反應(yīng)找出不足，為下一次直復(fù)營銷活動作好準(zhǔn)備。企業(yè)也可以從顧客的建議、需求和要求的服務(wù)中，找出企業(yè)的不足，按照顧客的需求進行經(jīng)營管理，減少營銷費用?；ヂ?lián)網(wǎng)的全球性和持續(xù)性的特性，使得顧客可以在任何時間、任何地點直接向企業(yè)提出要求和反應(yīng)問題，企業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)低成本的實現(xiàn)跨越空間和突破時間限制與顧客的雙向交流，這是因為利用互聯(lián)網(wǎng)可以自動的全天侯提供網(wǎng)上信息溝通交流工具，顧客可以根據(jù)自己的時間安排任意上網(wǎng)獲取信息。互聯(lián)網(wǎng)作為最直接的簡單溝通工具，可以很方便為企業(yè)與顧客進行交易時提供溝通支持和交易實現(xiàn)平臺，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，企業(yè)可以很方便的處理每一個顧客的定單和需求，而不用管顧客的規(guī)模大小、購買量的多少，這是因為互聯(lián)網(wǎng)的溝通費用和信息處理成本非常低廉。 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種有效的直復(fù)營銷策略，說明網(wǎng)絡(luò)營銷的可測試性、可度量性、可評價性和可控制性。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論的應(yīng)用將在后面的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略中進行詳細(xì)介紹。張大寧、好記星、腸清茶、麗姿等眾多產(chǎn)品成為代表，并且取得不俗的業(yè)績。那么，半版、整版都用過了，我們還能干什么？ 　　除上述營銷模式，我們還經(jīng)常見到網(wǎng)絡(luò)營銷、社區(qū)營銷、旅游營銷等模式，但一直處于營銷業(yè)的邊緣，屬于非主流營銷模式，暫且不來分析。不幸的是，還有許多廠商還是在尋思怎樣寫出更優(yōu)秀的軟文、尋找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推廣方式。因此，大家都在探討戰(zhàn)術(shù)組合，熱衷于銷售手段。 　　市場唯一的不變就是在變！創(chuàng)新、創(chuàng)新，大家都在想。因此，360176。不要一昧想著創(chuàng)新，創(chuàng)新并非是唯一道路。中國市場醫(yī)藥保健品營銷已經(jīng)發(fā)展到了相對成熟的水平，能不能成功，不再是單一營銷模式的問題，而是應(yīng)該進行多方面的資源優(yōu)化整合，從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營銷戰(zhàn)略水平、團隊執(zhí)行力上來下功夫，唯有如此，才能在激烈的競爭中高人一籌！ 　　養(yǎng)生堂就是在原有的基礎(chǔ)上進行資源整合，在品牌、產(chǎn)品定位與市場細(xì)分、消費者研究、渠道、終端、媒介傳播上下足了功夫，才取得如今的矚目成就。策劃傳播機構(gòu)認(rèn)為，養(yǎng)生堂的模式代表了今后國內(nèi)保健品營銷趨勢的走向。如何才能在保健品市場勝出？360176。 　　產(chǎn)品功效要保障、價格滿足平民化、老實宣傳不夸大、認(rèn)真研究消費者；品牌形象最重要、做好定位與細(xì)分、注重渠道與終端、降低成本為顧客。 　　管理與執(zhí)行力是中國企業(yè)存在了普遍問題，管理與執(zhí)行力是可以為企業(yè)帶來利潤的。為消費者服務(wù)！360176。 　　 注意別人是如何成功的！ 　　上述分析的各種營銷模式都取得了非凡的成功，為何還要再想破腦袋創(chuàng)新？“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，將以上的營銷模式結(jié)合自身的企業(yè)資源進行科學(xué)整合，使用一兩種營銷模式，徹底地做深做透一兩種模式，成功屬于你。 360176。醫(yī)藥保健品營銷模式的分析與探討食品商務(wù)網(wǎng) 20070405 17:35:00
所謂營銷模式，就是解決營銷問題的方法論，也可以理解為營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，醫(yī)藥保健品開展有效營銷首先是要確定一條科學(xué)有效的營銷模式，其次，要制定規(guī)范化的、標(biāo)準(zhǔn)化的、具體化運作流程，然后細(xì)化執(zhí)行，監(jiān)控落實到位，就肯定能夠激烈的市場競爭中脫穎而出，取得驕人的業(yè)績。本文將對醫(yī)藥保健品常見的營銷模式作初步的分析研究，希望能對從事醫(yī)藥保健品營銷的朋友有所幫助。當(dāng)時，三株以勢不可擋之勢席卷了整個中國的保健品市場，對中國醫(yī)藥保健品營銷的影響是深遠(yuǎn)的，三株口服液雖然是保健品，但一直將療效作為宣傳的中心，性質(zhì)與OTC藥品非常接近。三株公司認(rèn)為營銷即宣傳，宣傳即營銷，啟動市場就是宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無處不在。 而三株自編的報紙則是貫徹十大原則的最為主要的、低成本的、有效的工具，報紙宣傳的到位率，是整體宣傳的基礎(chǔ)。發(fā)報的流程是一個管理流程，類似于OTC代表的“掃街”，發(fā)報之前要進行區(qū)域規(guī)劃、調(diào)查摸底，了解地理地形、居民構(gòu)成、設(shè)計發(fā)報路線等，發(fā)報的過程更是非常細(xì)致和具體，出發(fā)前開會進行宣傳員的激勵，強調(diào)發(fā)報的紀(jì)律，小組長進行發(fā)報的現(xiàn)場指揮，報紙要折疊整齊、報紙在防盜門上要有一定高度，一戶一份等等。在保證了報紙發(fā)放到位率的基礎(chǔ)上，三株綜合運用電視專題、電臺熱線、義診、墻體、社區(qū)宣傳等宣傳形勢，宣傳的廣度和深度使三株迅速啟動了市場。 義診營銷模式： 義診活動誕生于三株時期，但將這一模式發(fā)揚光大的是傅山藥業(yè)絡(luò)欣通等，絡(luò)心通對義診這一模式的各個環(huán)節(jié)進行深度挖掘，使義診的效果迅速放大，成為營銷宣傳的主線，傅山藥業(yè)將社區(qū)活動分為踩點、預(yù)熱、義診、回診、復(fù)診5個階段?，F(xiàn)場執(zhí)行過程中，又將義診分為排隊→登記→儀器檢測→大夫→診斷→現(xiàn)場售藥5個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求，其中儀器檢測環(huán)節(jié)就是借助儀器實施恐嚇。（1）三分三定：三分即將人分為老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般來說，老年人都有動脈硬化，中年人矮的是血粘度高、血流緩慢，又矮又瘦是供血不足、血管變形、記憶為減退（2）二個引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀，引導(dǎo)患者介紹治療情況（3）一控制：即有效控制說話表情與語氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，強調(diào)借助面部表情及豐富的語言對患者恐嚇，如“你的血太稠，再不服藥，將引發(fā)中風(fēng)”，“你的血管已變形了，發(fā)展下去會癱瘓”等等。 會議營銷模式： 會議營銷是本世紀(jì)以來逐步發(fā)展起來的一種營銷模式，它能夠給目標(biāo)消費者提供一對一的親情化的服務(wù)，將售前、售中、售后服務(wù)融為一體，有效滿足顧客個性化的需求，具有廣告炒作模式所不可比擬優(yōu)勢。激烈的競爭、對市