121227保健品8大定位策略(完整版)
【正文】 熱賣(mài)，定位策略是基石 挖掘定位點(diǎn)，或滿足消費(fèi)者需求，或有效區(qū)隔競(jìng)品，或挖掘產(chǎn)品獨(dú)特利益，三種策略互相交叉，因市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品周期不同，而又有所側(cè)重，總之， 只有創(chuàng)造差異、彰顯個(gè)性、先入為主，才能讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。 ? 而珍視明訴求“防治假性近視”，曾經(jīng)“一病兩藥，分型論治”的治療“胃寒”的溫胃舒、治療“胃熱”的養(yǎng)胃舒，仁和可立克訴求流行性感冒，某退熱感冒藥訴求“退熱”而不云“退燒”，都因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法辨識(shí)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或不符合生活習(xí)慣，無(wú)法完成概念認(rèn)知，而影響了傳播和銷(xiāo)售。感康訴求“大品牌”，價(jià)格相對(duì)較高，就用陳寶國(guó)作為代言人，將其正統(tǒng)、莊重的氣度，融入品牌個(gè)性中，說(shuō)它“值得信賴(lài)”；感嘆號(hào)體現(xiàn)平民化，價(jià)格相對(duì)較低，就用范偉做代言人，凸顯其幽默、親民的個(gè)性，說(shuō)它“效果杠杠的”。 劑型領(lǐng)先，開(kāi)創(chuàng)品類(lèi) – 三精葡萄糖酸鈣和酸鋅，用玻璃藍(lán)瓶的包裝專(zhuān)利，建立壁壘，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。輔之以各種支持證據(jù)，建立品牌信任度。 一、找到其軟肋，與之“對(duì)著干”。目的就是要重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時(shí) 38分 11秒 03:38:1130 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:1103:38Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1103:38:11January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。這在當(dāng)下藥品廣告環(huán)境、商標(biāo)管理嚴(yán)格、產(chǎn)品品牌輸出困難的情況下，無(wú)疑有著重要意義。 – 既能同步教育市場(chǎng)，又能搶占其份額 二、深化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求，在其基礎(chǔ)上升級(jí)或細(xì)化。 特別是對(duì)一些病癥無(wú)需教育或病癥多樣市場(chǎng)，無(wú)需教育和癥狀提示，可直接訴求利益，如感冒市場(chǎng)，不必非要把感冒癥狀，一一列明，可直接訴求利益。 獨(dú)特包裝，建立區(qū)隔 – 通過(guò)產(chǎn)品使用的時(shí)間、地點(diǎn)等，建立生活場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想，增強(qiáng)品牌好感： 如“ 40，沒(méi)問(wèn)題時(shí)用清水，有問(wèn)題時(shí)用濕癢洗液”體現(xiàn)愛(ài)心；潤(rùn)潔滴眼液兩個(gè)廣告 “上網(wǎng)，看電視，帶隱形眼鏡，請(qǐng)點(diǎn)潤(rùn)潔” 、“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作，快節(jié)奏的生活，眼疲勞，點(diǎn)潤(rùn)潔”都是采用此策略。 ?體現(xiàn)夫妻關(guān)愛(ài)的。 – 主要有中老年市場(chǎng)、女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)和青少年市場(chǎng)。即使采用其他定位點(diǎn)，也是以“明確癥狀”或“消費(fèi)者已熟知癥 狀”為前提
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