121227保健品8大定位策略-wenkub.com
2025-01-12 03:42 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 3時(shí) 38分 :38January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:38:1103:38:1103:38Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 38分 11秒 上午 3時(shí) 38分 03:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :38:1103:38:11January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時(shí) 38分 11秒 03:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:38:1103:38:1103:381/30/2023 3:38:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 要注意的是，企業(yè)品牌都是依靠產(chǎn)品品牌的傳播、推廣，而獲得塑造和提升的。 攻擊領(lǐng)先品牌，就是要審時(shí)度勢(shì)，分析同類(lèi)產(chǎn)品的弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出針對(duì)性的攻擊策略，搶競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額。 – 黃金搭檔上市時(shí)，宣稱(chēng)自己不含“磷銅”，隱含其它同類(lèi)產(chǎn)品含有“磷銅”，而“磷銅”的有毒性又深入人心。 七、攻防式定位 – 紅桃 K定位在“補(bǔ)血快”，集中在農(nóng)村市場(chǎng)，打中低端，血爾口服液就另辟蹊徑，定位在“補(bǔ)血持久”，并將市場(chǎng)集中在城市高端白領(lǐng)女性為主，進(jìn)行有效區(qū)隔。 五、產(chǎn)品差異化利益點(diǎn) 案例： ?白加黑“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香” ?泰諾的“ 30分鐘起效” ?三九感冒靈的“中西結(jié)合感冒靈” ?新康泰克“ 12小時(shí)緩解感冒癥狀” ?嗎丁啉“恢復(fù)胃動(dòng)力” ?榮昌肛泰強(qiáng)調(diào)“貼肚臍，治痔瘡” 五、產(chǎn)品差異化利益點(diǎn) 從產(chǎn)品利益進(jìn)行定位： 一要從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，但以 消費(fèi)者賣(mài)點(diǎn)為終點(diǎn) ； 二要為 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所未有或未訴求 ； 三是 利益點(diǎn)要簡(jiǎn)單、銳利 。包括概念、機(jī)理、功能利益等。 提示使用情境 – 一是凸顯企業(yè)歷史悠久，如九芝堂六味地黃丸訴求“ 300年好品質(zhì) ”；二是凸顯多年暢銷(xiāo)，樹(shù)立領(lǐng)先品牌形象，如葵花胃康靈“ 20年大品牌”， 排毒養(yǎng)顏膠囊“暢銷(xiāo) 12年”等。 藥材獨(dú)特性，地域特征 – 海外安神補(bǔ)腦片 “安神補(bǔ)腦換片了” ， 江蘇頤海藥業(yè)推出賽福林六味地黃滴丸，請(qǐng)杜雨露代言，用“小滴丸，大學(xué)問(wèn)”訴求劑型先進(jìn)性，試圖切分六味地黃丸市場(chǎng)。女性對(duì)男性，匯仁腎寶“他好我也好” ?麗珠得樂(lè)的“其實(shí)男人更需要關(guān)懷”； ?男性對(duì)女性，太太口服液“每天一個(gè)新太太” ?血爾口服液“臉色紅潤(rùn)我喜歡”，都巧妙運(yùn)用關(guān)愛(ài)心理，引導(dǎo)消費(fèi)。如主打中高端市場(chǎng)的美羅牌胃痛寧片，用“胃痛，光榮”訴求，以忙于事業(yè)而致胃病的社會(huì)精英為對(duì)象，以贏得青睞和好感。比葵花胃
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